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打开农产品想象力 就是打开了农产品的溢价空间


中华品牌管理网   2019-04-15  作者:贾商    访问人数:0  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

一个产品分为核心产品、一般产品、预期产品、扩大产品和潜在产品五个层次,在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来,只有基于这五个层次充分激发用户的想象力,农产品才能根在地下,价值拔节,在市场中飞起来。

打开农产品想象力 就是打开了农产品的溢价空间
   想象力在文学创作中,不可或缺,在互联网高速发展的今天,想做高品质农产品品牌,同样不可或缺。

    就如现代营销学之父菲利普.科特勒所说,一个产品分为核心产品、一般产品、预期产品、扩大产品和潜在产品五个层次,在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来,只有基于这五个层次充分激发用户的想象力,农产品才能根在地下,价值拔节,在市场中飞起来。

    案例:想象力拯救了一个民族品牌
    正所谓:他山之石可以攻玉,要了解在农产品中植入想象力的魅力,必先看到市场更畅销的互联网产品对于想象力的依赖与运营。百雀羚就是其中之一。

    上世纪末,一大批国外化妆品品牌涌入中国市场,高举高打,一大批国内品牌或沉没,或就此偏居一隅,当然包括百雀羚。

    百雀羚作为一家历史悠久的企业,无论是从产品基础、升级,还是产品的产品经理的升阶培训-从技术到市场商业化成功产品经理的升阶培训-从技术到市场商业化成功培训,内容涉及营销:从技术到商业化成功,为每个细分市场建立价值链关键路径,外部趋势驱动下的细分市场/产品升级,产品...[详细]GJB9001B-2009军工产品质量管理体系内审员培训军标体系认证是民企进入军工的一把钥匙,为推进民营企业服务于武器装备科研与生产,提高有条件的企业开拓军品市场的意识与能力,帮助民营企业了解进入军品市场的渠道...[详细]VDA 6.5 德国汽车工业产品审核VDA 6.5产品审核课程主要内容包括:体系审核、过程审核和产品审核的关系;过程审核在第二方审核中的应用;过程审核的评定方法和审核技巧 ;产品审核策划与实施(VDA6...[详细]产品需求分析与需求管理产品需求分析课程帮助学员掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法,筛选高质量的客户需求;掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法,提高各个角色对需...[详细]售后,都是无可挑剔的。可之前,为什么敌不过来势汹汹的国外品牌呢?

    结合科特勒的理论,如果核心产品是类别,加入包装等元素成为完整商品就构成了一般产品,如果能基于消费需求实现升级,就成了预期商品,然后加入售后、促销就成了扩大产品,而有了文化等价值后就变为潜在产品。

    百雀羚过去被打压,是一段时间里主打核心产品,缺乏其他产品,因此痛定思痛,百雀羚开始改变。其抓住中华文化复兴的时代浪潮大环境,包装设计得古色古香,店面设计得诗情画意,走进百雀羚网上店面就像走进了民国,走进了古典中国,这种充满想象力的美学风格,辅之以合适的价格以及在微博、小红书等美妆app上的推广,百雀羚很快就成为中国美的代名词,在互联网时代成功逆势而上,成为了国内化妆品届的一哥。

当然,不仅百雀羚适用这种想象力法则,农产品扎根大地向天空,更容易激发想象力。

方法:让农产品充满价值的想象力五法则
一、核心产品法则:社会热点赋能  让农产品跳出原有“套路”
说到饼干,大多印象是烘焙食品,没有健康印象,真的是这样吗?
制药出身的江中集团,就将零食与热点相结合,成功打造出一个充满想象力的产品——猴头菇饼干。

    因为伴随健康潮流,养生不光是老年人的专利,在边养生边暴饮暴食的年轻人中也认知广泛,所以从养护出发,江中就猴头菇+饼干=养胃神器,刮起了跨界互搭的畅销风暴,风暴到一款饼干能卖出别人一箱饼干的价格,依然被追捧。

因此,农企如何基于社会潮流让自己产品跨界互搭,变形式,扩展价值边缘,值得深思。

    二、一般商品法则:用外形与消费者确认眼神 确保为产品找到对的人
    五常大米品质好,但包装普通,蓝狮在接到一个农企的任务后,从当今大家喜欢定制,热爱独享的生活趣味出发,不仅另起了“私享食光”的品牌名,在外形上同样进行了升级,让整个商品看起来简约而有品质。

    私享食光一上市场,马上得到北京等各地消费者追捧,实际上,米还是高品质的米,只是完成了内外兼修,让用户从名字到包装都认知了这种高品质,而这就是想象力的妙用。

三、预期产品法则:你想要的也是我提供的 突出特点给用户惊喜
对于女性,吃枣是为了什么,很大程度都是为了补充维生素,是为了美丽。
但大多枣产品,都在强调产地,新疆等产区成了主要卖点,与消费者预期隔着一层。
 
    针对此,在与一品玉合作后,蓝狮深入挖掘新疆大枣的特点,独创“为美丽生活枣加V”的定位,使消费者所想与产品所卖高度一致,并创意了中国好声音的插画符号,最大化完成认知引流,放大产品想象力,赢得了市场。

四、扩大产品法则:用户消费的经常不是产品 而是心理满足

    海底捞是这方面的专家。
    其深深知道消费者到餐饮店,更多在意的是环境,环境不仅是桌椅板凳,更有人与人的交互环境,所以海底捞就将服务放大,做成独特卖点,到海底捞,有人无微不至照顾你,有人领你去厕所。

    都说用户是上帝,海底捞没把你当上帝,当做家人,这种服务最大化赋予了海底捞的情感想象空间,让海底捞一骑绝尘,成为了NO.1.

五、潜在产品法则:有文化 农产品价值才有想象空间。
打开台湾掌声谷粒产品,你看到的不是米,而是中国传统的人文。

    读文案,能感受到季风的轻抚,人情世故的温暖,买掌声谷粒,没有人会在意多花了几块钱、十几块钱,因为你感觉,你回到了精神的故乡,而这是消费的最高境界,也是农产品打开溢价空间,打开畅销之路永恒的法则,因为所有的想象力,都是为消费者的心准备的一个可以诗意栖居的空间,而这才是消费升级,互联网时代真正需要的。
标签:农产品想象力
来源:中华品牌管理网
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