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年薪100万销售总监的16条销售定律和10条黄金职场法则!


中华品牌管理网   2019-01-14  作者:彭小东    访问人数:1362  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

做销售的可能感觉上面的10个法则,也许与你的常识不符,也许与你的崇高道德标准不符,但是,想要成功,想要获得进步,这也许是必由的认知过程。只有心的成长,你才可能开启一个真正的销售成功之门。

年薪100万销售总监的16条销售定律和10条黄金职场法则!
   
第一条: 首因效应:
第一印象往往决定最终的结果。
80%的客户对销售人员的不良持反感态度。销售人员应重视自己的外在形象。

第二条:羊群效应:
消费者都有从众心里。
消费者在消费过程当中,如果对自身的购买决策没有把握,会习惯性地参照周围人的意见,以此来给自己安全感。

第三条:权威效应:
名人买过的就是说服力。

    又称为权威暗示效应,是指一个人要是地位高、有威信、受人尊敬,那他所说的话及所做的事情就容易引起别人的重视,并让他们相信其正确性。

第四条:250定律:
不要得罪每一个客户。

    数 据证明每个人的有效交往人数最多就只能是250个人。必须认真对待身边的每一个客户,因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人,就像点亮一盏灯,照亮一大片。

第五条:二八定律:
抓住最重要的客户。
二八定律普遍的运用于各个领域,对销售来说,能过重点抓住你手中20%的重要客户,你就已经辞工了。

第六条:重复定律:
一句话多说几次就是广告。

    对销售人员来说,重复定律就是要在倾听客户的需求后,不时的重复这些特定需求,从而让客户记住最重要的几点。接下来你提供满足这几点的产品,客户就很容易接收。

第七条:哈默定律:
世界上没有做不成的买卖。

    天下没有什么坏买卖,只有蹩脚的买卖人。相信大家也都知道,向和尚推销梳子的故事吧。这里就不说了。这是非常经典的案例。

第八条:郝克金法则:
诚信是销售人员的通行证。

    资料显示,优秀的销售人员与长相无关,与年龄无关,与性格的内向还是外向无关,但与诚信息息相关。隔壁那货业绩总比我好,后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号!感觉人生充满了套路。

第九条:墨菲定律:
做最坏的准备。
做销售都应该给每次销售做各种突发的预案,提前做好最坏的准备,应对起来你才可能不惊慌失措。

第十条:猎犬计划:
让客户像滚雪球一样壮大。
作为一名优秀的销售人员,在完成一笔交易之后,要想方法让客户帮助你介绍下一位客户。

第十一条:刺猬定律。
销售人员要学会与客户保持适当关系,不能太亲近,也不能太疏远。

第十二条:阿尔巴德定律:
需求决定销售。

    了解、需求、相信和满意是客户采购的四要素。全方位的了解、掌握客户的需求,就是倡导一客户为导向的营销模式。

第十三条:杜邦定律:
包装刺激购买欲。
杜邦公司的调查显示,63%的消费者是根据商品的包装来决定选购商品的。

第十四条:奥美原则:
顾客不仅是口头上的上帝。
口头的承诺要在实际当中体现出来,你才会得到超预期的效果。

第十五条:印刻效应:
要做就做第一名。

    要在客户心里意识中树立你是第一个向他销售的的人。这也不难理解,我们都经常说到第一次怎么怎么样,就是客户对第一人印象非常深刻。

第十六条:150法则:保持有效的社交关系。
150法则在生活中运用很广泛。150成为我们普遍公认的“我们可以与之保持社交关系的人数最大值”。

    黄金职场的10大法则:
    1、沟通就是销售
    社会中其实每个人都在做销售,并且每个人的人生,就是销售的一个过程。无论是生活、学习、工作或者是婚姻,人都在不断地推荐自己,希望能够得到别人的认可。销售其实就是一种社会的沟通能力,只要你与人打交道,那就是销售!

    2、积极主动
    有一句话古话:无欲则刚。所以有很多的年轻人把这句话当作了自己的座右铭,然而在不知不觉中,人生会因为这句话会变得平庸了起来。因为“无欲则刚”不能够引导你积极向上的行动,反而会因为无欲,从而变得无所作为,最终就是“无欲则懒”。不想获得提升、不想过更好的生活、不想要更高的收入,不想这个,也不想那个,最后什么都没有,因为更加的消极懒惰了。

    3、因果倒置
    销售中有人将产品看的非常非常的重要,所以会把精力注意在产品上,而不是放在人的身上。其实销售的本质就是要与人交流沟通,而人才销售的对象!

    4、走出舒适区
    每个人都有他的舒适区,并且每个人的“舒适区“不同。过低的舒适区会让人安于现状,从而消磨掉自己本来具备的天赋;而过高的期望又是不现实的,然后又退回到了原来的舒适区。其实在一个阶段或者说一个层次,就有这个阶段,这个层次的舒适区,想要改变自己的现状,改变自己的情况,那就要走出舒适区,挑战更高的层次,获得不断的进步!

    5、低调
    将自身放低,当成小人物,那么就会把聚焦灯对准别人,特别是客户!一个优秀的销售人员,花费时间把注意力放在客户身上,那么就成功了一大半,其实每个人都是爱面子的,但这里有真面子和假面子之分;很多销售人员害怕拒绝和失败的根源是太爱自己的假面子了。什么是真面子呢?真面子就是作出业绩,成为有价值、有实力的人。

    6 、和陌生人说话
    能否能说会道其实并不真的那么重要,重要的是张得开口。销售人员最重要的能力之一就是“和陌生人说话“,因为业务员的成交和开单,大多数都是从陌生人那里开始的,多花时间去认知陌生的客户,比天天在熟人圈里打转要成长快得多!

    7、倾听
    这点很重要,不管做什么。都有有一个倾听的意识,认真听客户的话,听对方怎么说,把对方的话听完,这样才能获得有利的信息,当自己做到这一点时,你就已经老练很多了。

    8、企图心
    优秀的销售员都是有销售目标的,他们会把精力围绕着达成销售目标。把你的交际,你的时间放到有价值的人身上,有点企图心,那么盯着目标去行动,会给你带来无穷的力量的!

    9、技巧与话术
    学会一些技巧和话术,能够在困难时给自己带来帮助,但是凡事有度,过多的考虑技巧和话术,会人你丧失真诚的本质。只有真诚的为客户服务这点才是王道,客户也才会更加的信任你!

    10、寻找自信
    自信很重要,是一个为人处世的加分项!但是很多人畏首畏尾的,那是没有真正建立自信。其实真正的自信可以从一点点小成就感中去寻找,去获得!去实现自己的一个小目标,从中获得成就。当成就感多了,就会给自己带来自信,也就会更加的自信!做销售的可能感觉上面的10个法则,也许与你的常识不符,也许与你的崇高道德标准不符,但是,想要成功,想要获得进步,这也许是必由的认知过程。只有心的成长,你才可能开启一个真正的销售成功之门。

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标签:销售定律
来源:中华品牌管理网
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彭小东
    近20年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾有过媒体销售(一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务...  
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