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职场面试:如何快速提升你的通过率?


中华品牌管理网   2018-09-13  作者:佚名    访问人数:93  共有(0)条评论 我要评论
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看着地铁上密密麻麻爬满了拉勾、猎聘、智联等诸多招聘公司的广告,金三银四,又是招聘跳槽的黄金时期。只是今年正处经济寒冬,战场如何呢?某些招聘网站公布的数据侧面告诉我们了:比起半年前,如今企业的招聘薪酬预算降低了16.8%。

职场面试:如何快速提升你的通过率?
   

看着地铁上密密麻麻爬满了拉勾、猎聘、智联等诸多招聘公司的广告,金三银四,又是招聘跳槽的黄金时期。只是今年正处经济寒冬,战场如何呢?

某些招聘网站公布的数据侧面告诉我们了:比起半年前,如今企业的招聘薪酬预算降低了16.8%。

考虑到不少企业打肿脸充胖子的真宣传假招聘,真实情况特别不乐观。

顺带问下,看到这里,今年应届毕业的孩纸们,还好么?

笔者09年应届毕业,那会正巧金融危机,找工无异于血海中厮杀,近乎绝望的找工岁月历历在目。

作为一个从”经常被面试到经常面试别人“的资深双面人,深为众多能干好活不能表现的童鞋们捉急啊。

下面分享五点关键的面试技巧,愿好公司别错漏了好人才,好人才别错失了好公司。

我们先从招聘方的角度想下,当面试的时候,到底他们在面什么?先谈三点基本的:

1.是否顺眼

别小看这一点,以后你招人时就能理解,没有人会愿意天天对着一个自己看着不顺眼的下属,这班上的也太难受了。这个问题相当个人化,感性的很,但总体而言只要你穿着干净利落,注意礼貌,说话别太冲,我相信会关注本人简书的诸位这一关都是没问题的(人以群分嘛:-D)。

2.验证你简历上工作经历的真假

理论上,会叫你过来面试,基本上说明你的过往工作经历是达到对方的岗位要求了。所以,面试官问你过去的经历,除了观察你的表达沟通之外,更多的是在验证你是不是确实做过简历所提到的事儿。面试前先好好熟悉下自己简历,别做过了的事都说的结结巴巴的让人误会是杜撰的就行。

3.查看你的智力、逻辑、思维是否达到基本标准

很多面试考虑到时间成本,一般在上述第2点的沟通中都能大概了解到这方面的能力,一般为考核这类能力而独立问某种问题的比例不算太多,一般产品、运营类特别重视脑瓜机灵度的岗位可能会问下你。

最后,那些HR们的最爱谈资如:祖籍星座、作风习惯、忠诚度、跳槽动机。完事。

恩?我们平时面试也是谈这些的呀?难道还有其他的?

好吧,确实80%以上的应聘者估计谈到此处(甚至还没聊这么多)就“回去等通知”了。事实上,如果是一个好公司的优质岗位,仅谈到这种程度,那么排除你靓爆镜等特殊因素之外,通过率不会高于10%。

诸位想想,上述讨论到企业招聘方最关注的几个因素,是不是感觉还漏了一个非常重要的因素?

成败关键一:你是否能为企业解决他们的问题?能解决到什么程度?

谨记:面试并非一场你跟面试官的性价比谈判采购成本分析与谈判技巧采购成本分析与谈判技巧培训,帮助学员了解供应商报价水分在哪里,了解如何使用五环进行布局与识局,了解供应商成本结构,从容回答领导的提问:为什么是这个价格?,...[详细]高级谈判策略-采购与销售“矛与盾”的对决高级谈判策略-采购与销售“矛与盾”的对决培训,内容涉及认识“WHY”是真正Level上的提升,9个要素谈判策略分析方法,言辞、行为背后的深层次诉求分析,双赢谈判的三...[详细]双赢的采购谈判与成本管理双赢的采购谈判与成本管理课程,专门为因成本管理及采购谈判而头疼的采购人员设置,拥有众多成本降低成功经验及谈判经验的优秀讲师将带领您共同探索成本降低之道,并...[详细]购物中心招商谈判技巧及招商过程中涉及的工程、商务、法务问题详实培训购物中心招商谈判技巧课程,旨在帮助了解招商的各种谈判技巧;掌握招商的谈判准备和管理步骤;学习购物中心招商技巧及招商过程中涉及的工程、商务、法务问题;了解市...[详细],而是你跟其他你看不到的应聘候选者的竞技啊。因此,面试官没有义务替你挖掘你的闪光点(请脑海中默念三遍),而且面试官也许在自身业务上非常擅长,但不代表面试官在招人方面也非常专业。

因此,无论面试官有没问到你类似的问题,请务必在对方嘴唇启动那句熟悉的“回去等……”,甚至在说出这句话之后,祭出你事先总结准备的一个话题——

我想最后谈下,我仔细思考了下贵公司的这个岗位,如果我加盟能为贵公司带来这几方面的价值(请根据个人习惯自动译成口语):一、二、三……

为什么要重点强调“给对方公司带来的价值呢?”,其实你不说,面试官事后评估所有候选者时也会在大脑帮你总结这个答案,只是无奈你们之前面谈那么久,那么零散,他精力不够记忆不足,可能你有五个重大价值,事后他只替你总结了一个,那多不划算啊。

这个世界最了解自己的莫过于自己了。

为方便诸位对“阐述自己对企业的价值”有个感性的认知,下面我举个例子:

如果你应聘的是一名新媒体危机公关与新媒体应对危机公关与新媒体应对课程,旨在帮助了解企业危机公关与新媒体应对的实务操作与应用实战;掌握各种突发事件的基本处理方法和建立有效的管理方案;学习建立有效的事前...[详细]新媒体总监·实训营新媒体总监课程培训,针对公众号的运营重点,进行重点解析,找到迭代方案,从战略层面,理解不同新媒体平台的属性与差异化价值,通过大量的企业新媒体经典案例,开拓...[详细]运营岗,关键价值可以这么说:

“1.贵公司的产品刚上线,面向的是90后的吃货群体,刚好我的圈子里特别多这样的吃货,我能比别人都更精准的为公司提供她们的需求,她们乐于参与的活动等;”

“2.贵公司新媒体的内容这一块吸引力还比较薄弱,我恰好擅于写这类群体爱看的段子(哪怕你其实只是CtrlC+剪刀手),可以有效提升她们的转发率;”

“3.我平时没事都喜欢在这类社区上泡,以后下班时间我也可以继续这样做(哪怕你其实只是在晒照片),这相当于我能为公司贡献的时间是别人的1.5倍……”

如果你应聘的是一名HR招聘专员,关键价值可以这么说:

“1.我在工科学校毕业,圈子里有特别多的程序猿,能比其他人为公司提供更多的靠谱优质候选人(好的研发很难招啊),人均招聘成本可以更低;”

“2.我很喜欢谈判心理学(其实是逛街时砍价用),能用最低的薪资获取最好的候选人……”

恩,大概就是这样,各种岗位灵活套用,关键诀窍就是将自己的相对优势与对方特别关注的问题对应即可。

这一招还有一个特大的好处,就是一方面,你是站在对方的立场提出的价值,面试官容易吸收啊,这不就是互联网思维的一种变体嘛;另一方面,其实面试的时候会这样总结自己的人非常非常少,这种说法容易让人眼前一亮。

如果感觉对方不为所动,或者你觉得这个岗位非常想要,想进一步提升成功率,请祭出另外一个杀手锏:

成败关键二:拿出你的后续工作开展方案

晒下笔者曾经面试一个高级管理岗位时的工作方案脑图:

曾经面试时提交的工作方案

当然,大部分岗位是不用谈这么多内容的。

别担心你的工作方案跟对方业务、公司现状不匹配,这个工作方案只是让对方感受到你的用心,以及,让他觉得,你是个面对任何新问题都能明白该做什么,该如何做。这可是潜力股的典型特征啊。

最后总结,当你跟对方强调你能为他们带来的价值时,你已经甩掉其他80%的候选者了,当你拿出详细的工作方案跟对方阐述时,恭喜你,你再次甩掉了剩下的20%中的95%的竞争者。



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标签:新媒体相对优势时间成本谈判
来源:互联网
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