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你一定要知道的20条销售圣经!


中华品牌管理网   2018-07-03  作者:彭小东    访问人数:214  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

你一定要知道的20条销售圣经!
   这些销售圣经分享给大家,收藏吧,耐心精读3遍,会有新突破的!
1、投入不一定有回报,但是不投入、不全力以赴绝对没有收获!

    2、做事情最重要的是态度,态度是什么?态度就是要积极、充满激情地去干,不抛弃、不放弃,只要还有一线希望,就要100%去努力。

    3、市场是最好的老师,既教育了客户,也教育了销售,只有不断学习,向客户、向优秀的同行学习,向更好的自己发起挑战,才更加容易成功。

    4、做人在前,做事在后,只有把内功练好,成功向客户推销好了自己,让客户接受了你,才可能把产品销售成功!如果连最起码的信任都没有,那么一切都无从谈起。

5、拒绝是成功的开始,不断地尝试是成功的垫脚石,千万不要沮丧,也许机会就在转角。
6、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的行销力方案。

    7、为什么做销售要充满激情?因为情绪可以传递,积极的力量最具感染力、说服力和穿透力。感动客户,先要感动自己,调动身上一切的积极情绪。

8、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
9、销售三要素:销售、收钱和服务。不出钱的客户,都是伪客户,不是真正的客户,最多只能算是潜在客户!

    10、在客户面前,一定要扮演好专家的角色,说有含金量的话!你见过患者和医生讨价还价吗?没有!为什么?因为医生真正体现了专业性。

11、做销售,第一印象很重要,如果丧失了第一次机会,就很难有第二次!
12、重视人脉关系,搭建自己的人脉圈。因为人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

    13、把每月的业绩目标乘1.2确定为你的当月目标,然后再想象每一天都当成月底最后一天过,只有这样竭尽全力去创造业绩,你才会如愿以偿地完成自己的业绩目标。

    14、做销售,千万别抱怨,一切的缘由都在于自己!因为没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气!

    15、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。想想你属于哪个层次?

    16、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

17、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

    18、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

19、销售人员要永远问自己的3个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

20、最后一条,也是最重要的一条:
销售最大的敌人是什么?
不是提成多少,不是升职,
不是增加了炫耀的资本,
不是完成任务,不是对手,
不是价格太高,
不是拒绝你的客户,
不是公司制度,
不是产品不好,
最大的敌人是:
你的抱怨!
你的借口!
你的懒惰!
做销售,一定要
快速强势,雷厉风行!
所以现在、立刻、马上行动!

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标签:销售圣经
来源:中华品牌管理网
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作者简介
彭小东
    近20年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾有过媒体销售(一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务...  
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