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营销诊断能为处在困境中的中小食品企业解决哪些营销问题


中华品牌管理网   2018-05-16  作者:丁华    访问人数:353  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

营销诊断涉及的是一个完整的营销策划体系,而不是头痛医头,脚痛医脚。专业的营销诊断包括品牌、产品、价格、市场和销售策划的全过程。营销诊断报告能给食品企业近期和长远的发展产生深远的影响。

营销诊断能为处在困境中的中小食品企业解决哪些营销问题
   

食品企业产品销售不畅的根本原因

北京精准企划在二十四年的食品行业营销策划卓越营销策划实战-企业成功源于成功的营销策划卓越营销策划实战-企业成功源于成功的营销策划培训,依据实战经验结合最新的营销理论和实践,坚持以案例教学、情景化的培训方法,帮助学员充分了解“成功的”营销策...[详细]的经历中,接触过数百家食品企业,其中多数是中小食品ISO22000食品安全管理体系内审员培训食品安全内审员课程帮助您深入的掌握关于ISO22000食品安全管理体系标准及审核员审核掌握的技巧!为能有效开展公司内部、外部审核做好必要准备。能够明确审核各方的职...[详细]食品安全和质量管理体系整合内审员培训课程食品安全和质量管理体系整合内审员培训,以ISO 22000标准为主体,分析讲解其与ISO 9000及HACCP标准要求相关性,使学员掌握在企业内部运行以上三个体系并进行内部审核...[详细]企业。我们分析总结出食品企业产品销售不畅的原因主要包括以下几个方面:1、产品进入市场前期没有做过专业的消费者需求、销售渠道和竞争对手的市场调研,主要还是靠企业老板与董事们的从业经验和主观意见来做企业的营销决策;2、企业品牌构建品牌超级认知构建品牌超级认知课程,旨在帮助了解如何梳理品牌内容确立品牌价值观和品牌愿景;掌握如何通过视觉、言语、美学构建强大的符号化壁垒;学习如何科学的生意定位;了解...[详细]品牌管理—新时期的品牌塑造实务品牌营销管理培训,导入模式化、工具化、方法化、步骤化的实操性模型,帮助学员可以在道、法、器的三个层面,来达成从战略到战术的原理使用、方法流程步骤形成、工具...[详细]品牌管理与塑造品牌管理与塑造课程培训,使学员正确理解品牌资产,把握品牌的根本,不仅可以使复杂的品牌管理变得游刃有余,而且可以充分发挥出品牌的动能,推动商业的快速发展,帮...[详细]微信自媒体品牌经典案例分享微信自媒体品牌课程,旨在帮助了解媒体营销中的定位,竞争对手的导向;掌握互联网时代营销的三大核心;学习用户自创成为企业新媒体引流的重要手段;了解直播平台与短...[详细]和产品品牌没有建立清晰的品牌定位,不能与竞争对手形成有效的市场区隔;3、产品的目标消费群体界定的不准确,总想把自己的产品卖给所有的消费者,结果适得其反;4、产品包装设计随便找一家设计门店或印刷厂来做,钱是省了不少,但产品却卖不动;5、产品销售主要靠产品本身与消费者交流,缺乏基本的品牌传播和市场推广策略;6、不能通过专业的媒体和有效方式成功招商,甚至连一本专业的招商手册都没有等等。以上这些品牌策略、产品策略、市场策略和销售策略层面的缺失是造成食品企业产品销售不畅的根本原因。

产品销售不畅会使中小食品企业陷入困境

产品销售不畅会使中小食品企业陷入以下困境:1、企业前期投入的资金收不回;2、产品在销售终端卖不出去,经销商重复进货的频次降低;3、经销商销售产品热情在逐步衰减;4、销售人员的待遇得不到改善,人员会逐步流失,造成销售队伍不稳定;5、企业内部的经营压力会越来越大等等。

靠自己摸索改进往往是事倍功半

在产品销量下降或产品销售徘徊的情况下,食品企业特别是中小食品企业通常的做法往往是靠自己摸索改进。通过改进产品口味、包装,重新招聘销售人员,参加展销会等方式提升品牌和产品销量,有的企业甚至大量投入广告费用,最后的结果往往是花了不少钱,产品的销量仍然没有明显的提高,而且越改越乱。因为绝大多数食品企业自己的优势是在产品技术方面,在营销策划方面并不擅长,把握不住或找不准导致产品销量徘徊或下滑的主要原因是什么。

最有效的方法是请专业的公司做营销诊断

食品企业在产品销售不畅或产品销量下滑的情况下,如果自己不能找准问题的根源,最有效的,最经济的方法就是聘请专业的食品营销策划公司,为自己的企业做营销诊断,以便快速、准确找出产品销售不畅的原因和提出解决这些营销问题的有效方法。聘请专业食品营销策划公司做营销诊断的费用会远远低于企业自己摸索花费的成本。退一步说,当专业食品营销策划公司为你的企业做完营销诊断后,不再继续后面的营销策划合作,你自己改进这些遇到的营销问题也有了明确的方向和方法。

大食品企业和中小食品企业同样需要做营销诊断

北京精准企划为产品年销售几百万元的小食品企业做过营销诊断,为年销售几千万元的中型食品企业做过营销诊断,也为产品年销量超过100亿元的大型食品企业做过营销诊断。其实无论是大食品企业还是中小食品企业,当你遇到产品销量徘徊或产品销量下降的情况时,找专业的人做专业的事往往是最经济,最有效的方式。

营销诊断能为食品企业解决哪些营销问题

营销诊断涉及的是一个完整的营销策划体系,而不是头痛医头,脚痛医脚。专业的营销诊断包括品牌、产品、价格、市场和销售策划的全过程。营销诊断报告能给食品企业近期和长远的发展产生深远的影响。精准企划为食品企业的营销诊断项目包括以下十六个方面的主要内容:1、品牌架构诊断;2、品牌定位诊断;3、目标市场诊断;4、产品卖点诊断;5、传播口号诊断; 6、产品线规划诊断;7、产品包装诊断;8、价格定位诊断;9、竞争策略诊断;10、销售渠道诊断;11、终端展示诊断;12、终端宣传诊断;13、促销方式诊断;14、产品招商诊断;15、品牌传播诊断;16、销售管理诊断。从某种程度上甚至可以说,专业的营销诊断是中小食品企业走出产品销售困境的唯一可靠和有效的方式。



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