当前位置:首页 > 文库 > 管理实务

“登门槛技术”实验的管理启示  


中华品牌管理网   2018-05-03  作者:寇北辰    访问人数:231  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

心理学家认为,人们拒绝难以做到或者违反意愿的要求很自然,但一旦对某种小请求找不到拒绝的理由,一般都会同意,而当卷入了这项活动的一小部分以后,便会产生自己是其中一员的概念和态度。

“登门槛技术”实验的管理启示  
   

    有一个实验:实验者派人随机访问一组家庭主妇,要求她们将一个小招牌挂在大门边的窗户上,这些家庭主妇很愉快地答应了。一段时间后,实验者再次访问这组家庭主妇,并要求将一个不仅大而且不美观的招牌放在门前,结果有超过半数的家庭主妇同意了。同时,实验者又派人随机访问另一组家庭主妇,直接提出将同样大而且不美观的招牌放在庭院里的要求,结果只有不到20%的家庭主妇同意。

    这是由美国社会心理学企业领导心理学企业领导心理学课程,帮助管理者理清高效企业行为背后的心理机制;系统的分析管理心理学的方法和工具如何在企业实践中进行运用;阐述如何在管理中兼顾中国文化。[详细]心理学在管理中的运用心理学在管理运用课程,旨在帮助建立团队管理体系,从高效解决问题能力的角度帮助管理者认识自我,提升管理干部心理素质,强化驾驭管理者的综合实力;建立自我管理风...[详细]心理学:洞察人心之道洞察人心之道课程,使学员获得人际关系概述、人际交往、社会交往、人际间的交往、人际间的交往艺术、语言与非语言交往、无声语言交往等方面的知识,掌握人际关系的基...[详细]EHS人要掌握的心理学EHS人要掌握的心理学课程培训,至于帮助学员学点心理学,了解人性,学会真正的聆听与沟通,学会正确有效的传达,让EHS的声音被听到,让EHS的风险被看到,让EHS的要求...[详细] 家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门槛技术”实验,是指一个人如果接受了他人一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或者想给他人一个前后一致