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如何和供应商谈价格


中华品牌管理网   2018-04-08  作者:姗姗    访问人数:172  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

从头到尾到要对供应商表示质疑,当作是谨慎,既使是多余的,质疑越多,谈判更占上风,当然有时候也要表现大智若愚,适当的时候可以中途离开一会。

如何和供应商谈价格
   

    一、不要忘记自己的立场和职责所在,永远不要真心喜欢一个销售人员完美合同 -采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控采购及销售人员必备合同法律知识课程中,田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验,结合大量生动典型的案例,使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险,...[详细]采购与销售人员必备法律知识与风险防范采购与销售人员必备法律知识与风险防范培训,旨在使学员了解招投标过程中法务要求和注意事项,掌握必备的法务知识和要求,识别采购与销售合同陷阱与风险的规避,常见...[详细] ,不管他(她)是多的的帅(漂亮),你的目标是产品,要把销售当头号敌人

    二、从头到尾到要对供应商供应商选择、评估及全面管理高级研修班供应商选择、评估及全面管理高级培训,结合目前中国市场环境中普遍存在的矛盾与问题,通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式,导入适合中国企业的采购与供应商管...[详细]互联网+供应商管理革新互联网+—供应商管理革新培训,内容涉及供应链集成管理-精益管理,供应商管理能力开发,供应商选择开发,供应商分级管理,供应商系统评审-多因素评审技术,供应商...[详细]向供应商要质量—供应商质量工程师(SQE)实战技巧训练向供应商要质量—供应商质量工程师(SQE)实战技巧训练课程,以SQE角色认知、能力模型为起点,基于实战的方法,详细讲解在供应商管理相关的核心业务流程中,SQE的岗...[详细]供应商质量管理供应商质量管理课程培训,内容涉及企业在供应链价值上的挑战,供应商的开发和评定, 测量系统分析(GageR&R)方法与技巧,质量问题改进小组—团队、任务、计划和授...[详细] 表示质疑,当作是谨慎,既使是多余的,质疑越多,谈判更占上风,当然有时候也要表现大智若愚,适当的时候可以中途离开一会;

    三、当销售人员表现出无奈的样子去打电话向老板请示时,不要觉得自己有莫大的成就感,应该认为供应商供应商选择、评估及全面管理高级研修班供应商选择、评估及全面管理高级培训,结合目前中国市场环境中普遍存在的矛盾与问题,通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式,导入适合中国企业的采购与供应商管...[详细]互联网+供应商管理革新互联网+—供应商管理革新培训,内容涉及供应链集成管理-精益管理,供应商管理能力开发,供应商选择开发,供应商分级管理,供应商系统评审-多因素评审技术,供应商...[详细]向供应商要质量—供应商质量工程师(SQE)实战技巧训练向供应商要质量—供应商质量工程师(SQE)实战技巧训练课程,以SQE角色认知、能力模型为起点,基于实战的方法,详细讲解在供应商管理相关的核心业务流程中,SQE的岗...[详细]供应商质量管理供应商质量管理课程培训,内容涉及企业在供应链价值上的挑战,供应商的开发和评定, 测量系统分析(GageR&R)方法与技巧,质量问题改进小组—团队、任务、计划和授...[详细]很容易让步,想办法进不步提要求。很多时候,销售人员假装打电话征求老板的批准,其实心里在偷笑,也有可能他自己就是老板或负责人;

    四、切忌在供应商面前装好人,不要为跟供应商玩坏孩子的游戏而感到不好意思,对供应商没有最底要求,只有更多要求;

    五、永远不要接受供应商的第一次报价,因为销售总是在等采购提要求,采购要对供应商的报价或协商不断的重得提反对要求,既是要求是荒谬的,你越多重复,供应商就更容易让步;

    六、假如销售人员和上司一起来,应该提出更多要求或折扣,并威胁说你将撤掉他的产品,通常情况下,对方上司会不想在下属面前失去客户,觉得丢不起面子,唯一的选择就是让步;

    如果很了解此产品,而又想购买此产品,但需要在价格合理的情况下,可以将产品知识、行业规范、市场行情价格以及对产品的了解等相关资料去说服对方,具体可从以下几方面开始:

    质量:以事实为依据,客观讲明你所要的质量标准,对方就很难再争论下去。运送:列出别的供应商所能做到的事实,而对方也很难再反驳。价格:如果你做了价格和成本调查,你也应该提供足够的依据。你要知道采购产品的成本构成,原材料的市场价值,这样就能科学的计算出产品的一个大概的市场价位,当然,如果你的产品成本不是那么容易计算出的话,那还有一个更简便的方法,货比三家,用该产品在市场上比较知名的品牌的价位与该厂家比较,如果该厂家产品价格比知名品牌的还要贵,那就可直截了当通知对方降价,注意,不要被对方的语言所迷惑,什么功能特殊,技术先进,这些都是托词,毕竟还是买方市场,你有选择权即使那对方的业务人员非常情绪化,他也很难推翻事实。  

    如果对方还是十分固执而不愿意再降价该怎么办?那就可利用第三方专家的办法。让对方知道这样做是为了使双方更好地合作,因为第三方在谈判后可在双方面前提供反馈意见。第三方你可让对方指定他自己公司的专业人员来充当,或是经双方沟通后达成共识的第三方者,总之,目的是让一个客观的第三者参与议价及谈判,这样比较具有说服力;

    最后要记住两点:第一,责备是毫无意义的,对方不会因为责备而突然对产品十分了解;第二,不要有情绪感和失败感,对方不讲道理,可你必须讲道理。当然这说起来容易做起来难,但这正是显示你议价技巧的时候!



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标签:供应商销售人员销售培训质量标准
来源:中华品牌管理网
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