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广告传媒新媒体卓越行销力实战技巧揭秘!


中华品牌管理网   2018-03-26  作者:彭小东    访问人数:1626  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

自媒体的3大变现形式:广告、电商、服务。自媒体依靠高频持续地内容产出实现流量变现,本质上就是一种快速消费品,它只有今天和明天的概念,却看不到终点和源头。

广告传媒新媒体卓越行销力实战技巧揭秘!
       近日中国广告传媒培训第一人暨全球华人总裁卓越行销力导师, 品牌竞合力暨割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师应南方传媒集团和南方报业传媒集团的邀请在广州为所有学员进行2天封闭式训练营圆满结束,彭小东导师的课程赢得了所有参与学员的高度认可和赞誉,感恩主办方及培训机构的认可和选择。

    报业转型,新媒体打造数字隐力TM:新媒体营销流量变现打造数字隐力TM:新媒体营销流量变现课程,“快准狠”,直击核心,说清讲透微信与抖音营销的原理、方法与工具,同时提供丰富且具有前沿性的案例,全程干货,帮助学员...[详细]卓越行销力彭小东导师给出了全新的解读以及实战案例奉献。深入浅出,风趣幽默。通俗易懂,寓教于乐,实战,实操实用实效是彭小东导师的授课最大风格,互动激情参与让每个人都释放自己的能量,激发挖掘出最大的潜能!

一、报业实践
新闻创造价值
价值支撑产业
产业反哺新闻
核心思想
报业转型

    新闻资讯:深耕主业,内化党性,细分行业、细分用户、细分市场,细分群体、细分受众、细分服务、做到点对点分众化传播。

    报业经营:以行业划分为落脚点,依托事业部及一行业一公司模式分散经营,平台化运营,立体化营销,做深做透服务,做大做强产业。

    二、融合理念
    融合理念:融合不是内容叠加,而是把内容改造成产品进行运营和推广。所以融合不是目的,而是转型的手段;用户在哪里,我们的媒体就要覆盖到哪里;融合还要实现新闻的发生地就是新闻的生产地。

    检验标准:新闻上实现立体式、矩阵式、滚动式的发布模式;经营上实现多平台、多渠道、多终端的立体营销模式。互联网对传统媒体的影响正逐步从传播、渠道层面过渡到产业链及整个价值链。

    从原来把互联网作为工具,到以互联网思维设计产品进而运营媒体。今天传统媒体如果利益格局不打破,组织架构不调整,生产流程不再造,体制机制不改革,就无法实现转型与融合的成功。

三、用户思维
用户,就是使用我们产品的人或者是享受我们服务的人。我们自然就明白谁是我们用户。

    用户思维,所以,我们唯有内化党性,梳理用户,精准服务,以互联网思维的模式去重新掀开新闻服务的新篇章,去重燃我们新闻人的激情与梦想,才能打造让用户尖叫的产品!

1、政府是我们最大的用户,书记省长是我们最核 心的VIP用户……
问题:没有把书记省长当用户,而是只当领导而已。所以不是自下而上主动服务,而是自上而下被动听话。

    2、慈善和公益是我们手中另一把独门武器,也是把潜在用户打造成目标用户最有效的手段之一
    问题:视而不见,做太多鸡毛蒜皮及偷盗抢杀的事情,认为突发社会新闻是最抓眼球的好东西,把这种最温暖人心的东西抛之脑后。

    3、UGC(用户创造内容)不是新媒体的专利,我们传统媒体更早就有,这是打造用户忠诚度和提高粘性的很有效方法。

    问题:不重视,看不起和不想做,其实只要让用户参与内容创造,他(她)一定是你最忠诚的朋友。党媒姓党,我们要理直气壮分享政府的政治资源!两手要硬,为地方政府服务的事做得大大的,为当地百姓服务的事做得细细的!大处着眼,小处入手,切忌高大上,如果变不了现,一切是白搭!

发行:读者数据库

四、微信营销内容的6大误区
1、内容没有任何规划,随意乱发。 
2、内容没有定性,信手抓来什么都发。
3、内容的软硬没法掌握,发出来要不没意思,要不一看就是广告。
4、只追求内容的长短,不追求内容的传播性和阅读性。
5、对内容发布次数没限制,连续发布。
6、内容编辑粗糙,好好的内容硬是让人觉得不想看。

五、新媒体运营:微信运营的9大误区
粉丝负增长情况越来越严重、文章阅读量主要依靠会话窗口打开、头条文章平均打开率降至8.9%。
1、自家的公号要么没粉丝,
2、要么有粉丝没阅读量,
3、要么盈利困难、勉强过活。
4、究竟是什么原因造成现在这样的困局?
5、个人号与企业号又该如何突破?
6、新媒体的未来在哪里?

    自媒体的3大变现形式:广告、电商、服务。自媒体依靠高频持续地内容产出实现流量变现,本质上就是一种快速消费品,它只有今天和明天的概念,却看不到终点和源头。

    六、正在消失的阅读量
    1、好内容的缺失与审美疲劳、一是内容生产遇到瓶颈(一个领域内容就那么多,很难再创新,炒现饭可不是一个明智的选择),二是用户经历了这两年的内容持续输入,在无新意的情况下,已经很疲惫了。

2、过量的公众号订阅与多元化的上网体验
在公号内容质量走低的情况下,多元化的上网体验明显更受用户喜爱。
3、越来越骚的标题不断消磨用户心智
引发情绪,让用户产生情感冲动(令人恐惧、激动、新奇、困惑)点击进入,没有其他。

    4、朋友圈的衰落
    一是用户分享意愿的降低,二是朋友圈信息流越来越庞大,信息越来越无法有效触达。一来好友越加越多,熟人社交变泛熟人社交,每天能够刷满60%朋友圈的人已经很厉害了,二来,标题一个比一个厉害,套路一个比一个深。

    七、现在公众号的逻辑是什么
    1.“爆文”不顶用
    持续的“爆文”才能红这是情怀与市场导向的矛盾,不用套路,没有一次比一次更深刻地洞察和更精细的内容制作,在现在这个激烈竞争的环境下,归于平淡就是最后结局。这就是现状,来得快,去得也快。

    2.不得不追的热点:
    内容驱动到话题驱动。这就要说一个逻辑了:内容并不是人人都有需求,但基于内容和话题的讨论与表达是始终不变的。

3.品牌与长情的陪伴能让你守住阵地
那什么不会让你死掉?影响力、特色与粘性。

    八、接下来:回归价值原点…..
    1.内容依然为王
    这个可遇不可求,但要诀在于对于时下热点的跟进和对于“势能”的把控。这是个眼球经济时代,除了踏实地知行合一,灵光一现地搞事情同样重要。

2.品牌与粘度
现在已经不是发个文章就完事儿的时代了,从0到1和从1到多一样,没有捷径。

3.拿公号做营销的就好好做营销。
“产品是一坨屎,运营也得给他做出花儿来”就是个伪命题,“产品是一切的基石” 。

4. 渠道要兼顾。

    5.合作多来点。
    只要媒介没变,内容或信息的传播就不会改变。最终,价值会回归。作为一个新媒体人,现在要想的是如何破局,能力方面缺哪儿补哪儿,新媒体所需要的技能树比较宽泛,涉及文案、数据、心理等等,注意平时多看,多积累。

九、事件营
十、病毒营销
十一、话题营销
十二、蹭热点的秘籍
十三、爆文揭秘
十四、活动营销
十五、整合营销
十六、10万+标题......
标签:广告传媒行销力实战技巧
来源:中华品牌管理网
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作者简介
彭小东
    近20年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾有过媒体销售(一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务...  
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