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不要总是在卖产品


中华品牌管理网   2018-01-12  作者:王越    访问人数:147  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

如果销售人员永远只是卖一件给客户,那只能证明销售人员的能力属于初级水平!浪费了大量的客户。不要一厢情愿地认为所有的衣服都是该客户所喜欢的,只要打折,只要便宜,她就会出钱买,客户买这件衣服是因为喜欢,因为需要,而不是因为便宜。

不要总是在卖产品
   

客人一进门,有些销售人员完美合同 -采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控采购及销售人员必备合同法律知识课程中,田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验,结合大量生动典型的案例,使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险,...[详细] 就开始喋喋不休地讲,这件好,这件也好,这件也不错,让客户很烦。

    另外,很多销售人员只考虑眼前,不考虑长久,也就是只为了眼前的利益,不为客户考虑使用中的问题,以为收了钱,销售就结束了,以为只要卖给他产品,自己就成功了,客户在选择衣服的时候,特别是出席一些重要的场合,特别是一种嘉宾,有些时候,在活动的过程中,完全可以发生一些意外,比如夏天的时间经常下雨,完全有可能在出席活动前衣服淋湿了,或者出汗过多,衣服上有异味,秋天,风沙很大,完全有可能衣服沾上很多灰,所以,你不仅仅考虑的是客户是否喜欢这一件衣服,同样要为别人考虑,如果发生意外,你还可以换另外一件,另外,你要考虑到,客户买衣服是为了给别人一种不一样的体验,比如,一天换2条领带,2件衬衣,2条不同的裤子!

    同样,你要考虑到有些商务人士天天非常忙,时间很宝贵,很难得有时间出来买衣服,你要提醒对方多买几件,节省时间;还有要考虑到客户出差,特别到一些非常偏的地方,有可能买不到,或可选性太少。

    如果销售人员永远只是卖一件给客户,那只能证明销售人员的能力属于初级水平!浪费了大量的客户。不要一厢情愿地认为所有的衣服都是该客户所喜欢的,只要打折,只要便宜,她就会出钱买,客户买这件衣服是因为喜欢,因为需要,而不是因为便宜。



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