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恒大冰泉的黄金单品战略


中华品牌管理网   2018-01-02  作者:丁举昌    访问人数:178  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

恒大卖水,出乎人们的意料。一是水世界的竞争激烈,二是不容易玩出名堂。很多人可能将恒大冰泉与农夫山泉作对比。当“不是所有大自然的水都是好水,我们搬运的不是地表水,一处水源供全球”广告一出时,很多人认为是针对农夫山泉来的,其实不然,恒大冰泉实施的是黄金单品战略。黄金单品战略要求在品牌的各个元素上,都做到最好,成为消费者的首选。

恒大冰泉的黄金单品战略
   

恒大卖水,出乎人们的意料。一是水世界的竞争激烈,二是不容易玩出名堂。

很多人可能将恒大冰泉与农夫山泉作对比。当“不是所有大自然的水都是好水,我们搬运的不是地表水,一处水源供全球”广告一出时,很多人认为是针对农夫山泉来的,其实不然,恒大冰泉实施的是黄金单品战略战略人力资源管理战略人力资源管理课程邀请到顶尖的实战派顾问进行讲授指导,协助企业高层运用系统化的工具,将人力资源管理各模块系统化,与战略聚焦,授课过程结合企业成功案例进行...[详细]战略性人力资源管理战略性人力资源管理课程邀请到顶尖的实战派顾问进行讲授指导,协助企业高层运用系统化的工具,将人力资源管理各模块系统化,与战略聚焦,授课过程结合企业成功案例进...[详细]非对称品牌战略培训非对称品牌战略培训,帮助学员了解品牌管理与品牌构架的思维逻辑,学习低成本打造品牌的互联网思维,建立以小博大创建品牌的非对称整体思维,如何让老品牌保持活力及...[详细]战略人力资源管理一个公司要想在经营业绩方面获得突破性发展,并且持续倍增,人是其中至关重要的因素,如何做出关于人力资源管理的战略决策,从而保证公司业务目标的实现,是各级管理...[详细]。黄金单品战略要求在品牌的各个元素上,都做到最好,成为消费者的首选。

首先,细细咀嚼恒大冰泉的广告词,重点是后半句——“一处水源供全球”,隐含着世界的冰泉这一层意思,创造了市场首席地位的优势。

其二,冰泉作为品类,可谓首要品类。人类最喜欢的水,一个是冰镇,而是泉水。至少超越了可口可乐。

第三,把自己迅速演绎成世界级品质和世界级品牌。,。

四是首领形象。恒大冰泉不仅有气势如虹的广告,亚冠代言,而且把全球供应商签约仪式豪迈地搬到了人民大会堂,成功地让老外们相信了“世界有依云,中国有恒大冰泉”。一个水世界的新玩家,没有选择和国内市场多如牛毛的兄弟姐妹们肉搏,而是直接瞄准海外市场。

五是首肯价格。商超与特通渠道价格相仿,贵族价格。很多人担心,广告再轰轰烈烈,经销商压货轰轰烈烈,只是在部分城市的火车站和家乐福有见到,门店和陈列位并不突出,甚至被雪藏在货架之顶,冰泉和消费者还尚有距离,消费者能否普遍而持久地捧场,从经销商仓库通往消费者手中的另一半路途能否走好、走通。其实,每瓶十元以上,经销商愿意干,终端愿意卖,消费者感到不掉价,渠道控制和布局以及有效传播做得很成功。

六是首倡精神。不甘居二的许总的性格和风格反映在恒大冰泉上,丝毫没有任何怯场,直奔金牌进发。要玩就玩狠的,要玩就玩出格局,要玩就玩超出想象。恒大冰泉高举高打做足了品牌的气场,一举一动都透出一种精神,消费者向往的精神,这是中国品牌最缺乏的,与可乐等饮料形成了强烈的区隔。从精神上征服了消费者,或是被他所俘掳,或是被他人的口碑相传所影响。这时,你会越来越清楚地了解恒大为何会跨界投资体育,投资足球,为什么每个领域作为第一次的玩家却成为最大的黑马和最终的赢家。

七是首选概念。很多品牌玩过概念,但不是首选概念。冰泉提出的概念是,要喝就喝最好的水。这是恒大的超人之处。

从营销的角度看,恒大已经成功了一半,让经销商深信你的产品会给他们带来价值,剩下的,是如何凝聚经销商的渠道资源让消费者也能深信和选择。

恒大冰泉的黄金单品战略决定了他未来在中国水世界的排位。



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标签:恒大冰泉单品战略销售战略战略
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