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汽车预购者代际需求差异明显


中华品牌管理网   2017-12-06  作者:陈福钦    访问人数:347  共有(0)条评论 我要评论
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近年来,国内汽车市场迅速发展,在过去的五年里,国内汽车销售保持年增长率在20%以上,增长速度居全球首位。尽管燃油价格持续上涨,各地交通拥诸严重及部分城市开始出现汽车限购买措施,但国人拥有一辆汽车的渴望还是那么的强烈。

汽车预购者代际需求差异明显
   

近年来,国内汽车市场迅速发展,在过去的五年里,国内汽车销售保持年增长率在20%以上,增长速度居全球首位。尽管燃油价格持续上涨,各地交通拥诸严重及部分城市开始出现汽车限购买措施,但国人拥有一辆汽车的渴望还是那么的强烈。近期,新力市场研究在北京、上海、广州、武汉、成都、长沙、沈阳及杭州等地开展的一项关于汽车消费消费升级下的新零售消费升级下的新零售培训,帮助学员重点分析小米之家的新零售模式和管理模式,了解消费升级的特点和给中国企业带来的商业机会,了解新零售的起源和发展。[详细]BRC-CP全球消费品标准培训课程BRC-CP全球消费品标准培训课程,使学员了解有效开展审核应注意的问题,掌握过程方法在审核过程中的应用,学习《BRC全球标准-消费品》管理体系相关标准,重点学习审核...[详细]意向调查结果显示,超过四分之一(26%)的被访者表示计划在一年内购买汽车,近四成(37%)表示将在未来一到两年内购买汽车。

在这项研究中,新力市场研究发现不同年龄段的潜在汽车购买者中,他们的购买意向和关注点方面存在显示的重要差异。在短期购买意向方面,60后消费者构成了主力军: 超过七成(71%)的被访者表示计划在未来一到两年内购买汽车。在50后、70后和80后消费者中,有近三分之二(62%)的被访者有类似计划。而对于90年代出生的消费者中,五成强(51%)的被访者表示计划在未来一到两年内购买汽车。,。价格是第二重要因素(55%),再次是质量(51%)。不同年龄段消费者的考虑侧重点有所差异:

60年代出生的消费者:

这些消费者往往更关注汽车质量,追求的是“性价比高”类型的车。他们最关心的因素是安全(71%),其次是价格(59%)和质量(52%)。他们对舒适性(51%)的关注程度高于其他年龄段消费者。

70年代出生的消费者:

这个年龄段的消费者对安全最为敏感(66%),其次关注的是价格(64%)和质量(54%)。比起其他年龄段来,他们更注重品牌形象(42%)。

80年代出生的消费者:

和其他年龄段相比较,这些未来的汽车购买者的关注点似乎甚为平均,购车需求并没有特别突出的差异特征。他们最优先考虑的问题分别是安全(58%)、价格(47%)和质量(44%)。

90年代出生的消费者:

他们是中国消费者中的后生代,在考虑购车时,他们所关注的因素与其他年龄段差异明显。他们比其他年龄组更看重外观设计(53%),仅次于安全(56%)。尽管价格(47%)也是他们考虑的三大因素之一,但他们对于价格的重视程度没有其他年龄组那么重视。对空间大小和操控性的关注程度相对也较小。

不同时代的消费者具有不同的需求和关注点,汽车厂商需要了解这些差异及背后的消费动机,从而赶上未来数年内的另一个销售增长浪潮。虽然目前90年代出生的消费者中只有不足两成计划在明年购买汽车,但他们对于自己想要什么样的车已经有了明确的想法。汽车厂商应当抓住这个好时机,开始与这一代进行深入沟通,听取他们的意见,更好地确定他们的需求,并了解他们的购车动机,提前做好产品设计的储备,未来面对的是巨大的90后消费市场。



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标签:汽车销售购买意向消费需求消费
来源:全球品牌网
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