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职场新人如何适应销售工作?


中华品牌管理网   2017-11-27  作者:黄贤华    访问人数:241  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

在销售实践中,大批有志之士不断加入和充实到营销队伍中来,往往找不到工作的目标和方向,刚入职应该怎么做?怎样融入团队?

职场新人如何适应销售工作?
   

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1、认识和使用产品。选择几款适合自己的产品,开始体验,成为产品的爱用者,能够讲是自己和旁人用产品的体会。

2、列名单。这份名单就是你的工作蓝图。有人说自己认识的朋友太少了,这没有关系,你想一想假如你下个月要结婚,你能请到多少个朋友呢?我们每一个人平均都要认识50个以上的熟人吧?朋友可能有限,而朋友的背后的朋友可是无限的。

3、阅读公司的所有资料,积极参加团队的各项培训。

4、列目标,定计划。成功的道路是由目标铺成的。一个人如果没有目标,可能一生都是随波逐流。而“为何”设定目标,比“如何”实现这个目标更重要。短期目标是什么?中期和长期的目标是什么?每天投入多少时间,每天沟通几个人?销售业绩达到多少?

5、上下沟通。每天要给你的领导和你的同事打电话,保持思想沟通和信息交流。

6、自我激励。每天早晨要问问自己今天要做什么?每天晚上要想想今天做了什么?是不是全力以赴?

第二、学习再学习。你不学习,不深入了解这个公司的背景情况,不了解产品的功能情况是没有办法向客户介绍的。

第三、依靠团队,依靠领导。我们每个人都参加过集体户外运动,比如登山,几个人一起出行,有说有笑,有搀扶,可能很轻松就上去了,不觉得累。如果换成你自己一个人去登山,那遇到困难时一切就都要靠你自己了。同样的路程因为孤独,就显得漫长,就觉得没意思,是吧?销售是靠团队运作的,在你的团队里,有人擅长营销理念,有人对产品功效体验深刻,这就形成了互补和互助。

成功一定有方法,失败一定有原因。为什么新人刚入行有很多不适应的?

1)缺少一定要成功的精神。这是个人的态度问题。换句话说:就是懒惰。这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之一。曾经执掌过中国足球队的一位外籍教练米卢蒂诺维奇说过:“态度决定一切。”虽说这句话也有失之偏颇之处,但确有其很深刻的道理。很多进入直销的朋友,都有着较为严重的投机心态。,。这就直接导致了很多朋友抱有一种“试试看”的态度,或者是“尽力而为”。实际上,这是对自己,对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难,就开始为自己寻找托辞,或者逃之夭夭了。

今天,无论我们要在哪一个领域里面取得成绩,都需要有全力以赴的拼搏精神和顽强的斗志。这也是事业成功的前提和条件。唯有满怀信心,充满热情,抱定必胜的信念,坚定不移地沿着自己设定的目标前行,才能勇敢地面对问题和挫折,从而寻找解决问题和战胜困难的有效方法。

2)准确地定位自己。

3)不专业的营销人员。

产品是销售的基石。销售是以推广产品为目的的,没有好的产品,销售就成了无本之木,无鱼之水。但是,要做好销售,并不仅仅只是做产品的推销那么简单。销售的本质是建立消费系统,在这个庞大的系统里,需要更多的人才进行产品的推广和服务。因此,需要进行人才的开发和培养。只有人才,才能组建和控制系统,只有更多的人才,才能不断推进系统的发展和完善。真正成功的营销人,是把自己永远沉浸在发现并培养人才的工作之中。

然而,相反地忽视了产品的作用,也是不明智的。没有良好的产品做为先导,往往会引起别人的疑虑和误会,导致事业发展的阻碍和失败。

一个优秀的营销人,一定是一个产品专家和事业行家。只有加深对产品的了解,才能服务于消费者,只有懂得事业的优势,才能更多地整合人才,扩大市场份额。

4)没有灵活使用会议营销。

会议营销是销售的发动机。会场的作用远比个人能力的作用要大很多。首先,会场是学习和提升自己的地方。没有一个人是生来就有能力的,能力都是通过不断地学习一点点提升起来的。一个不会学习和思考的人,也就不可能培养和提高自己的能力,也就不可能驾驭千变万化的市场。其次,会场是大家彼此配合工作的地方。即便是自己没有伙伴,也要积极配合别人工作,最后别人才会积极地配合自己。再次,会场是彼此真诚沟通的良好场所。一个团队的作战能力,来源于平时的默契和理解。经常进行轻松的沟通,有利于消除误会,增加友谊和信任。最后,会场是反思的地方。通过会议上对同伴工作的观察,可以矫正自己的言行和修正自己的思想误差,从而更好地开展工作。

总之,会场所发挥的从众和感染的作用,可以使团队感受到激励,并能够使大家的步调整齐,工作努力,起到很好的带动团队的作用。一个经常不参加会议的人,是不可能成功的。

5)没有处理好领导和被领导的关系。

6)不会处理阶段性的成功。

不会处理阶段性的成功要比失败更加可怕。取得一点小的成绩就沾沾自喜,目中无人,对别人或上级领导妄加评判,对团队伙伴不够尊重,天是王大,我是王二的思想对自己是有百害而无一利的。毛主席在党的七届二中全会上强调:“夺取全国胜利只是万里长征走完了第一步,以后的路程更长,斗争更艰巨,工作更伟大”言犹在耳。

7)没有持续地学习和成长。

8)没有做良好的财务规划。

9)没有用心经营人际关系。

有句话说的很对:财富不是终身的朋友,而朋友却是一生的财富。

“读万卷书,行万里路,交四方友。”这是每一个个人想要出类拔萃的必经之路。要想成就一番事业,个人的力量是很渺小的。只有团结更多的人,发挥更多人的聪明和才智,才能创造辉煌的事业。

真诚待人,用心经营自己的人脉资源,是现代社会成就事业的必要前提和条件。小成功靠自己,大成功靠众人。因为众人划桨才能开大船。

不善于经营人际关系的人,也是一个不善于经营事业的人。

总之,刚入职销售岗位的新人的成功与否,有赖于每个新人不断地思考和总结。只有善于从失败中总结经验和教训,并实际地运用到自己的工作中,才能不断修正错误,完善自己,也才能避免失败的厄运,走向更大的成功。



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标签:职场新人销售工作销售技巧销售
来源:中国营销传播网
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