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俞巍勇:互联网+二次元时代的快乐营销之道


中华品牌管理网   2017-09-16  作者:俞巍勇    访问人数:446  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

个人分享的简单来说,有效的营销就是真正的营销。快乐的营销就是真正的营销。

俞巍勇:互联网+二次元时代的快乐营销之道
       天法道道法自然
    2016年12月3日下午13点30至17点30分,市场营销领域久负盛名的实战派讲师张大成教授主办的师董会,召开了一场“什么是真正的市场营销”主题研讨会。聚会由林涛老师主持,上海企业咨询管理导师与各界企业经营管理者,新锐创业人士积极出席。笔者有幸参加了这场精英汇聚的头脑风暴师董会,受益匪浅。

    什么是市场营销管理?学术界有着完整的阐述体系和明确的定义。而实际的社会商业行为中,对于营销的概念趋于模糊。常常将营销与销售混为一谈。而什么是真正的市场营销管理?可能在不同行业的从业者眼中也有着不同的理解。

    我想真正的市场营销管理行为的本身是无法固化定义的。个人分享的简单来说,有效的营销就是真正的营销。快乐的营销就是真正的营销。

营销,营是谋,销是行,营是因,销是果,营在先,销在后,而同时营以销为标,销中也有营。

    传统的生意经,于子承父业,徒承师业的口口相传。而世界变化快,商业之道更是诡异莫测变化多端。因为百行百业消费者的社会属性,受着文化认知,消费习惯,时尚热点,经济环境,消费结构,个人喜好,政策引导,等等诸多因素影响,特别是进入了科技高速发展的互联网互联网时代商业模式及盈利模式创新互联网时代商业模式及盈利模式创新,旨在帮助了解网络营销对传统行业的影响的深度解析;掌握互联网时代中敏捷协同的管理思维与方法,获取全新的认知;大数据成为企业...[详细]移动互联网时代的企业管理要点培训移动互联网时代的企业管理要点培训课程,旨为透析企业经营的本质与管理的本质;系统解析企业经营-组织结构选择与设计-人力资源管理之间的关系,让学员掌握最简洁、实...[详细]财经视角的互联网商业分析与投资研究财经视角的互联网商业分析与投资研究课程,通过对互联网发展不同阶段的梳理,让学员对互联网发展有全局视角的认识;对互联网商业模式创新案例的剖析,帮助学员理解互...[详细]工业互联网时代下的精细化设备维护管理(TPM)工业互联网时代下的精细化设备维护管理(TPM)培训,帮助学员系统学习TPM的主要内容和推广的实务方法,掌握TPM活动的思想精髓,通过全体员工的参与进而提高员工的设...[详细]时代,人们无法拿过往的经验去应对未来的发展。随着信息传递的透明化高效化,已经没有了所谓的商业秘密。也没有了所谓的商业圣经。

唯一不变的是世界天天在变而诚信之本不能变
然而,万变中也有不变的东西。那就是不可逆势,不可背欺,不可弃志。

    道法自然——这是老子为我们提供的最高级的方法论。所谓营销之道,对于不同的企业和个人,视野决定格局,大到百强上市公司小到个人创业小店,不同对象的适用法则也不一样。

本人想分享的是大道至简。勿论各种学术研讨,唯不逆势,不背信,不弃志即可成事。

    不可逆势
    一是创新谋势:即现在的互联网时代,商业环境变化快,以往是讲究知彼知己百战百胜,现在是你只有知己不可能都知彼,因为变化太快,快到你甚至连自己都没有看清,对手已经又在变化了。所以与其花精力去研究彼,不如多知己,多谋势创新,建立蓝海舰队。做有自己想法的产品和服务。创新是由无到有,是由有变优。

    二是竞合谋势:互联网时代信息流通快,意味着信息壁垒已经不是护城河,而更需要的是抱团,变竞争为竞合。现在的时候比以往更尊重个体,也更需要团队。因为变化快,所以你的创新一定也要快,一不小心昨天的创新今天就变成了老土,要么大鱼吃小鱼,要么快鱼吃慢鱼,所以一定是整合为王,唯有团队才能快速的将创新兑现,竞争是同行互杀,而竞合是同道共赢。滴滴快车的合并,土豆优酷的合并,都是写照。

    三是快销谋势:所谓快销并不是说食品饮料服装等品类快销概念,而是基于现金流回款率的资金流金融概念。现在互联网时代的商业模式更多的导入资本,资本的本身价值更创造了商业帝国的核心。就像国美电器,支付宝,等都不是靠产品或服务的本身在盈利,也就是所谓的互联网思维。营销的格局已经不是单纯的卖货利差那么简单。

    不可背欺
    商道酬信,自古不破。无论何时何地何种商业行为,不背信,不欺客,都是根本。创业者忽悠得了资本家,却忽悠不了用户,因为用户是群众,群众的眼睛是雪亮的。资本家是个体,个体的智慧意味着封闭与局限。

    团队的合作,资本的合作,跨界的结盟,市场的激励,都无一离不了营道者的诚信口碑。史玉柱破产而重生,他的能力和人品信用是背书。马云民居创业,18罗汉不光折服的是其商业梦想,更有蔡崇信国际化标准的股权文书确立的团队契约精神;而反观不少民营企业由兴而衰的根本大多是家族自治,任人唯亲,其实是团队信任的契约缺位和职业经理人职业尊严的缺失;

    不可弃志
    这也许是最重要最关键的。如同成功学所谓的,穷人最缺的是野心,野心也就是志吧。而我更认为,这个志中,它一定是要有情怀的。就是营销的过程它一定是要快乐的并且非绝对物质收益的。不是说只讲情怀而不谈钱,而是说,如果你在营谋之初的设计目标一定不能是唯金钱的。一定是要以快乐为本的经营信仰,那么即便在创业过程中的艰难困苦也会以苦为乐。

    如果是唯金钱收益的经营之道,势必也会在利益未达预想时候而走向了邪途。同时在追逐的过程中,只有金钱的刺激而没有精神的愉悦,终究会败在人性之下。

    不管是创业还是就业,唯有快乐才有成就
    就如在师董会中我个人的分享,始终认为,不管是创业还是就业,唯有快乐的营销才是值得去的经营的事业。人生也是如此。从营销的初心,是创造快乐的目标(荣誉,兴趣,金钱,成长),到在营销的过程中的自己包括团队伙伴乃至顾客,都是快乐的收获着,这才是真正成功的营销。就好像张老师的师董会,到会的每个人,畅所欲言,都非常的快乐,而同时营销了人脉,营销了思想,营销了团队,这就是真正的不销而销。

    ——时代告诉我们,现在是每个个体都是一个品牌,更尊重个体,这也就是为何微信大行其道的原因。笔者2003年开始专注于Cosplay个性产品的开发,创意动漫营销,梦想为快乐而创业,也正是基于以上一些浅薄的认知。

    如果说班门弄斧的发表些关于市场营销管理的分享,个人觉得当下的营销思维可以更多着力于借助互联网新技术工具,借助科技化高效整合效率,架构多维度的社群关联粘性。也即以移动互联网为基础设施,建立平台连接,以人为根本,再加以资本运作将是未来市场营销不变的旋律。

    个人愚见,在生产力及其丰富的经济环境下,本质上讲产品需求只是伪需求,几乎所有的产品都不乏竞争者。就如服装业解决的已经不是遮体御寒,而更多的是精神,审美,愉悦,情感的需求。真正站在用户角度看市场,更多时候应该从传统的左脑经济转换为右脑经济时代。可以说现在很多所流行的火的商业模式更多的是改善了人们的体验而生的。

    就如分享会上本人说的,曾经思考并选择的创业模式:低成本的,高附加值,快传播并快乐的营销模式是本人所推崇的,而这核心离不开技术的支持(得益于本人软件开发和广告创意技能),离不开社群粉丝,热点创意,跨界整合,等几个方向。

    快乐营销
    就好像我常常自以为,我卖的不是Cosplay产品,也不是线下活动,也不是单一网络推广。我希望的卖的是快乐,快乐是最快速传播的,就像微笑是最会传染的一样。我为客户定制Cosplay产品的过程自己是快乐的,客户玩耍起来是快乐的,我为中小企业客户推广传播提供解决方案,他们获得专业并且免费的资讯的时候是快乐的,获得远低于市场报价的支持预算时是快乐的,快乐的专注做自己的产品给于客户高回报,客户也是快乐的。那么最终,无论是我还是客户,还是合作伙伴参与者,大家的收益也肯定是快乐的。也许,这就是我希望带给大家快乐营销的分享!


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标签:互联网+快乐营销
来源:中华品牌管理网
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