当前位置:首页 > 文库 > 营销战略

思维、产品、品牌融入互联网,企业才算转型成功


中华品牌管理网   2017-08-02  作者:查钢    访问人数:327  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

市场上从不缺乏产品,缺乏的永远是智力资源。资源嫁接与整合的背后是科技与创新力的驱动。

思维、产品、品牌融入互联网,企业才算转型成功
       诞生至今,互联网移动互联网下的流程管理移动互联网下的流程管理课程,旨在帮助学员了解流程和流程管理,了解流程管理的框架体系,掌握流程图设计方法,掌握流程说明文件撰写方法,掌握流程优化技术,了解流...[详细]传统行业+互联网的高效销售技巧传统行业+互联网的高效销售技巧培训,旨在使学员能够有效运用互联网技术去挖掘客户需求,能够掌握快速发展客户关系和建立客户信任的多种方法,能够掌握互联网和现实...[详细]市场营销管理—互联网年代的营销赢思维市场营销管理课程旨在帮助学员掌握当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候,营销必然回归其最本质的基础价值性;竞争可以带来创新,而盈利模式创新更加可...[详细]互联网内容创业心法互联网内容创业心法课程培训,剖析传统媒体在向新媒体转型过程中的思想误区,讲授互联网内容领域的核心KPI、做好内容的关键策略和方法、改变学员的传统思维与观念,...[详细]其实也不过走过了三十个年头,然而它却一次次地惊艳了人类。那么互联网思维创意思维训练创新思维课程帮助您全方位地认识人的大脑,增强您对创新的理解,认识到人的主观能动性,通过大量案例演练掌握实际有效的创新设计和企业创新管理工具,解决实际工作中...[详细]企业经营决策与财务管理思维沙盘模拟训练企业经营决策与财务管理思维沙盘模拟课程,将企业经营管理的理论和方法与实际模拟操作紧密地结合在一起,使接受培训的学员在“游戏”般地操作中感受到完整的经营体验...[详细]图像思维与知识视觉化图像思维与知识视觉化培训,使学员运用三种视觉思维工具,通过“视觉练习五禽戏”,克服工具学习的阻力,更好地把各类知识的点、线和面进行视觉化,提升职场人的呈现...[详细]金字塔原理:逻辑思维与有效表达逻辑思维与有效表达课程帮助学员提高逻辑性、条理性,提高逻辑思维能力,清晰思考、有效表达,想清楚、说明白,内容多时间短,也能清晰表达;抓住主题及重点,有针对...[详细]是什么?小米的雷军告诉我们:“专注、极致、口碑、快”。

    这个说法不一定很准确,但很具有代表性:如果用小米(小米品牌传统企业在新媒体粉丝社群经济IP时代双线营销(企业品牌及代言人品牌)公开课为什么是双线营销及人格化IP社群营销企业为什么要做?B2B,B2C,服务等类型企业如何做双线及人格化营销?有哪些新媒体工具可以打造个人IP以及新媒体营销矩阵?中小企...[详细]升级定位:助你品牌战略有章法有节奏落地升级定位:助你品牌战略有章法有节奏落地课程,通过长期探索和实践不断升级定位理论,一方面加强定位的理论基础,例如提出心智七律、品类三界论,另一方面开发出大量...[详细]品牌营销策略品牌营销策略课程,内容主要有品牌思维经济转型中营销模式升级,品牌团队修炼与品牌策划,品牌价值与品牌推广策略,经济转型期的新营销变革,狼性销售团队的心态修炼...[详细]工业品品牌战略与区域市场如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何带好营销团队,让更多的销售人员做到80分?如何快速响应...[详细])诠释的话,有两点可以让我们看得明白:一个就是创新研发:小米自创的“开放众包、快速迭代”模式可以快速迭代推出新一代产品产品结构设计产品结构设计无处不在,好的设计,意味好的质量,低的成本。 由于结构设计涉及的知识面非常广,牵涉到的制作工艺复杂多样。所以一个好的结构工程师的培养和成长不是...[详细]电子电器产品可靠性设计与试验为帮助广大电子企业的技术和管理人员更好地开展可靠性管理工作,掌握可靠性技术,电子电器产品可靠性设计与试验课程,以帮助解决如何快速积累设计经验,并在样机研发...[详细]VDA 6.5 产品审核VDA 6.5 产品审核课程,旨在帮助学员了解德国汽车工业的过程审核要求;理解过程审核中的条款内容及实际的运用;掌握过程审核的审核方法和技巧。[详细]产品平台和技术管理高级实务培训产品平台和技术管理课程基于国际先进成熟的平台化开发管理模式、工具及方法,并结合国内优秀研发管理企业的最佳实践,针对中国企业的实际,帮助您全面掌握平台化研发...[详细],同时,在产品开发过程中,广泛地邀请发烧友成为志愿者参与,他们在新功能定位和产品测试方面起到了重要作用。二个就是粉丝互动:“米粉”成就是小米,而传统上我们常说忠诚顾客,其实顾客是最不忠诚的,顾客的“忠诚度”都是建立在对于强大品牌的崇拜之上的。

    还好,现在我们有互联网。在互联网的消费环境下,我们不需要顾客的忠诚,我们需要与消费者共同创新产品和分享消费,做好在情感上顾客更相信谁,乐意做品牌的传播者和分享者。

    测试一下:你是否具有互联网思维呢?
    现在公众号成为企业的标配,但是99%的老板没有想清楚拿来做什么,老板并没有想清楚公众号存在的价值是什么,是塑造品牌还是信息推广?是用户管理还是销售转化?如果你去问老板,老板会说都要。

    当老板没有想清楚公众号的价值时,会给予过多的期望,公众号定位不准确导致整体运营方案的错乱。与其他自媒体平台相比,公众号是一个相对封闭的环境,缺少内容分发渠道的支持,让内容无法有效传播,从而无法零成本带来新增用户。

    99%的公众号运营者都写不好内容,越来越骚的标题不断消磨用户心智。因为大多数运营者本身不是公众号的目标用户群体。

    好了,说明什么?互联网的更新和与时俱进的速度超过“种子生长的周期”,公众号自传播的红利已经过去了,现在是头条号,自创号,直播的蓬勃时代,跟上,你才不会掉队!

    互联网时代,没有固定的品类,也没有一层不变的市场份额,互联网是天然的无边界的商业土壤,他带给人们的是免费的各类信息,解决了人类发展历史中无法解决的“信息不对称”和尾大不掉的“二八理论”。 

    日前,接触到一家酒类企业,老板抱着一箱白酒希望我们能重新进行包装,整合一套新的商业模式。出发点是没有错,该企业欲重振七八十年代的酒品商标,重新唤醒同龄时代的消费者心中的记忆,但是,经过我们的缜密研究分析,我们认为,为了这该产品,不光是我们,还有这家企业,都要付出相当大的投入成本。

我们问道:
这款新品公司有没有可能做到全国第三?不能!
这款新品的利润空间和市场前景是不是很诱人吗?不是!
这款新品是否具有独特成分或是配方?不是!
这款新品公司是不是前期已经投入了大量的配套资源呢?也不是!
这款新产品一旦上市是不是就对于消费者有着不可替代的作用呢?也不是!

    那为什么要这样花费投入?对方老总答道:现在行业产品太多,我们见市场上有类似消费需求,我们公司每年总是要有一款新品推出的!

原来是这样!
不同时期总要有不同的产品迎合市场!
好像很有道理!

    为什么非要做这款产品?一条生产线,换个包装,改进组方,诉求情怀,再佐以科学权威性的证明,这款产品就具有良好的市场前景和消费者需求?

我们认为:孩子生得多,父母不一定就幸福;产品线长了,不一定都能赚钱。

    我们可以来归纳一下:企业的产品首先要融合互联网思维开放、互动的特性,迎合消费者潜在消费,用好互联网思维,改变运营中的研发、生产、物流、市场、销售、售后服务等环节,企业得发展,需求得满足。

    互联网时代的产品如何做?倒底什么产品才属于互联网这个时代呢?
    资深策划人查钢老师指出:共享单车(虽然这只是套用的一个概念)的出现是迎合消费群体对互联网实用化的需求吗?并不是这么简单,消费群体对城市堵车的深恶痛决和环保意识的自发增强,催生了多样化的代步方式,加上运动健身的意识回归,重要的是科技与工艺技术的成熟化,使共享单车应时而生。

时尚、方便、支付成本低,满足个人自传播,带动共享单车的是年轻群体,而他们是引领消费和未来消费的主力军。

    互联网的产品引爆力和产品价值远远超出了传统产品的价值想象! 
    我们首说江小白,“江小白”是谁?是江记酒庄推出的一款清淡型高粱酒,这个品牌就是为微博而打造的,无论是产品本身、传播物料,一切跟品牌相关的东西都打上了微博的印记。他是每一个当下的热爱生活的文艺青年的代表,文艺小清新与白酒的结合,就是江小白。

    江小白注重通过社交渠道推广品牌,有一款表达瓶就是通过二维码,消费者可以将他所讲的那句话及时地在社交平台分发,从而带来二次传播和品牌推广效率的提高。

人人都是江小白,让每一个人为江小白代言。

    还有“禇橙”,褚橙是一款具有创业励志精神的橙子,可能口感好一点,仅此而已。75岁的褚时健利用10年时间再创辉煌,通过10年种橙,褚时健重新获得了社会关注,赢得人们尊重,宛如现实励志故事。就是这样一个备受精英人士推崇且影响力巨大的人物,被某电商重拾剩余价值,利用其影响力和励志生平,制造了轰轰烈烈的“褚橙进京”事件,一时“励志褚橙”成为了都市精英阶层争相分享的精神粮食。

市场上从不缺乏产品,缺乏的永远是智力资源。资源嫁接与整合的背后是科技与创新力的驱动。
互联网的未知远大于已知,知名财经作家吴晓波所说,“没有传统产业和夕阳行业,只有创新和对旧模式的颠覆。”

    互联网时代加速了企业成功与取巧的机会,同样互联网的信息化和爆炸力也加快了这个时代的心浮气燥。互联网是“褚橙”的加速剂,但解决不了让二流产品变一流产品。

    大家不要不服气的,有不少人认为褚橙的火爆主要靠出色的互联网营销和褚时健的名气。其实褚橙正是在气候、水、肥料、间伐、控梢、剪枝、病虫害防治、果农管理、褚橙的管理团队、营销这水果种植的10大方面都优于同行,才最终厚积薄发,脱颖而出。

互联网只是点燃了这把火而已!

    打铁还需自身硬!回归商业的本质,互联网思维就像是阳光、雨露,务实,专注的“工匠精神”才是企业常青的根须。

尽信书不如无书!企业要想转型中小企业转型突破之—融资及上市中小企业转型突破之—融资及上市培训,旨在使学员知晓财富增值,事业发展的最佳途径,破解小企业上市的重大误区,让企业了解融资最佳方法,了解资本市场的游戏规则,...[详细]向标杆企业学管理-业财融合&推动管理会计变革与转型向标杆企业学管理-业财融合&推动管理会计变革与转型课程,在充分吸收国内外最新财务战略与管理控制理论,以及对大量的国际企业集团成功案例进行研究和经验提炼的基...[详细]服务设计四步骤:从服务管理者转型为服务设计者服务设计四步骤:从服务管理者转型为服务设计者培训,内容有互联网时代,服务管理者需要服务设计思维,服务管理转服务设计第一步:重归需求分析,服务管理转服务设计...[详细]向阿里学互联网—“互联网 ”新常态下传统企业转型升级秘径向阿里学互联网—“互联网 ”新常态下传统企业转型升级秘径培训,内容有系统解读阿里的成功逻辑+阿里巴巴特色的创新管理三板斧实操,阿里巴巴的战略布局与生态圈解读...[详细]成功首先就要学会如何去读书。


产品经理培训也是近期大家关注的话题
标签:品牌思维产品转型
来源:中华品牌管理网
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言
作者简介
查钢
    查 钢 资深营销策划人,知行策划营销顾问机构总经理,从事管理营销咨询及企业运营工作多年,研究方向为品牌规划、活动创意、整合传播、对市场具有敏锐的观察力和分析力。 一直致力于中小企业市场推广和企业管理实践...  
进入查钢专栏>>
查钢近期文章
·撕掉“创业者”标签,企业必...
·从企业方看消费需求
·打造一款属于互联网时代的产...
24小时阅读排行
最新热门课程推荐