彭小东:传媒资本市场更应该为广告效果买单，“新潮传媒”真能成为“分众传媒”第二？

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中华品牌管理网   2017-07-06  作者：彭小东    访问人数：2012  共有(0)条评论 我要评论

       彭小东导师观点：传媒资本市场多层次资本市场体系与科创板多层次资本市场体系与科创板培训，课程从目前的宏观经济形势做切入点，观察中美贸易战对中国资本市场的影响，并结合目前的经济政策，为不同类型的企业进行上市运作提...[详细]更应该为广告效果买单，“新潮传媒”真能成为“分众传媒”第二？这需要理性思考，融资后压力更大责任更大，有时候快速融资对于企业对于企业领导者个人和团队来讲可能并不是一件好事？

    近年来在纸媒电视等传统媒体的哀鸿遍野的情况下，新媒体，户外传媒尤其是社区媒体的电梯框架媒体，用“分众传媒”江南春的话讲生活圈媒体特别是近年来受到资本市场的青睐，尤其是中国本土的“分众传媒”在江南春的带领下成功上市，在去年也即2016年市值超过千亿，一年营收102亿，利润总额43亿，无独有偶最近一手创立“新潮传媒”的张继学也号称要成为中国第二大电梯传媒集团，目前已经获得4家A股上市公司的10亿元投资，将在中国安装20万电梯电视屏。围绕线下场景和数据布局中产小区，与分众传媒进行场景广告的差异化竞争。

    这两家公司都在争夺电梯电视广告市场份额，再加之中国各地大大小小的本地地方性广告传媒公司，对该市场的拼抢，低价，回扣，公关，关系，请客吃饭，卡拉OK，桑拿按摩等等，在市场竞争异常残酷的情况下，这是中国特色的背景和氛围，以及场景和近几年相对大的市场环境不好的情况下，那么作为四川成都起步的“新潮传媒”真的能成为“分众传媒”第二吗？这的确还真是个未知数？
 
    用四川话讲，袍哥人家绝不会拉稀摆带吗？在成都操还可以，但是在全国可能就未必了，操的动吗？成都的传媒尤其是报纸当年的《成都商报》和《华西都市报》在全国走在了同行前列，创造了神话，但电视传媒就确实不好讲，比湖南卫视东方卫视浙江卫视江苏卫视以及安微卫视差远了，我们看看“分众传媒”的江南春，春哥人家那可真是一个创业的奇迹和神话，创造了业绩许多神话，是个绝对讲故事的高手，同时取得今天的成就彭小东认为是非常不容易的。其实“分众传媒”的江南春，“新潮传媒”的张继学，“行销力”的彭小东，“行销力”专注于广告传媒行销力咨询培训，都是73年出生，73年属牛，属牛的人坚韧执着，勤奋务实，踏实肯干，认准的目标一定要实现要不然誓不罢休！

    我们先看看“分众传媒”的江南春，1973生于浙江宁波，“分众传媒”的创始人。1994年还在华东师范大学的江南春就已经获得了人生的第一桶金——为无锡的一项市政工程做户外创意赚得了50万元。大学毕业后，江南春出任永怡传播总经理，承揽了上海IT、互联网广告业里最大的一部分业务。在一个偶然机会江南春看到了电梯门上贴着的小广告，发现了楼宇电梯口这个特定地点的广告价值。在这个地点如果能有电视广告的话，完全符合新媒体成功的四个要求，于是成立分众传媒创造出楼宇视频广告的新商业模式。2005年7月，分众传媒在纳斯达克上市。2013年5月，分众传媒宣布完成私有化。2015年，分众传媒宣布回归国内资本市场。
 
    再看看“新潮传媒”的张继学，张继学1973年出生于四川眉山，23岁首次进入传媒领域创业，先后从事过电视、报刊与网络等运作，是个有着超过20年媒体运作经验的“创业老兵”。从电视、报纸、杂志到互联网，再到如今进军生活圈电梯传媒，他似乎每一次都能迎合时代站上对的风口。

    2004年，传统都市报竞争激烈，而城市生活类周报却成为了为数不多的亮点。就在这一年，张继学创办了《新潮》生活周刊并在全四川发行，期均稳定印数15万份。经过几年的发展，《新潮》在全国十大城市周报中排名第五、西部第一，在成都成为继《成都商报》、《华西都市报》之后发行量第三大的平面媒体，占成都周报市场近60%的市场份额。
 
    随着信息技术的迅猛发展，互联网媒体成为全新创业风潮，在风起云涌之下，张继学紧跟时代步伐，于2008年开始二度创业创办新潮网，运营腾讯广告和移动端dsp广告，之后，随着技术不断推进、中产阶级的消费升级，加之线上流量的厮杀已进入血海，张继学又把目标瞄向线下的“中产社区流量平台”，致力于挖掘社区消费这座新金矿。于是2013年，张继学开始了第三次创业，成立“新潮传媒集团”，致力于打造中产社区媒体流量平台。

    其次接下来看看“行销力”的彭小东，彭小东1973年出生在南充，著名广告传媒行销力培训师，咨询师。有多年一线广告销售及广告传媒工作经历；有13年培训和咨询职业生涯；近20年专注于广告传媒营销培训。彭老师26岁就出任香港一家杂志总编；28岁的时候手下就有上千名的广告销售团队，29岁的时候自己就创建了广告传媒机构，30岁开始做企业咨询顾问与培训到今天，其中创业也有过失败和挫折。

做广告销售教练期间：
1. 上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到3个亿的突破；
2. 山西一家电台的一个单一频率销售额从100万左右到1200万的增长

    3. 四川一家电视台一个频道的一档汽车栏目在没有增加一个记者一个编辑一个主持人一分钱的制作成本投入的情况下年销售额从9万到500万的突破；

4. 北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到几十亿并完成上市的转变；
5. 天津一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变：

     彭老师在广告传媒营销领域有很多创新突破和改变；“广告销售就是观念销售，强势媒体卖效果，弱势媒体卖感觉，传媒顾问式行销；5个顾问；媒体顾问，传播顾问，品牌顾问，行销力顾问，战略顾问；三种境界：产品销售，方案销售，战略销售，广告销售的三个阶段：以客户为导向，以销售为导向，以与客户互动为导向！广告传媒行业的3.0时代到来，1.0关系，2.0价格，3.0专业！彭老师的经典语录：“名片是你的取款机，手机号码是密码；广告销售人员请记住：你的工作机会和报酬严格的讲不是公司和老板给你的，而是客户给你的，价格是宝剑，折扣是暗器等，销售江湖最厉害的武器是“爱””！

    江南春对分众的定位究竟如何？他自己的一个流传甚广的说法是，分众要成为“中国最大的生活圈媒体群”——江南春是业内公认的会讲故事的人，但分众在移动互联网时代的故事，毕竟不是那么容易讲圆的。大众进出电梯之间短短5分钟，分众传媒如何做成千亿级大生意？江南春指出，对于品牌传播而言，资讯过度，选择太多是个巨大困境，手机上随处可见的插入广告越来越被用户选择性忽略。这反而造就了电梯媒体今天的价值。“人总要回家，人总要上班，人总要等或坐电梯，分众所开创的电梯媒体是一种无选择广告模式，分众在人们不可选择的电梯空间内做起无选择的媒体生意，牢牢抓住消费者注意力。”未来10年是中国消费服务升级，高科技产品全面开花、互联网+产业充分发展变化的十年，谁能掌握和影响都市白领和中产阶级的消费升级，抓住主流人群的媒体接触习惯进行精准化传播将是未来10年品牌发展的关键。
 
    彭小东认为；“中国广告是5800亿的市场，社区媒体未来会有500-800亿的机会，而目前社区媒体总量还不到200亿。如果参与者多了，那么市场热起来的时间就会更短。这对整个行业来说，是非常有价值的。促进该行业合理有序良好的发展，才是最重要和继续的，尤其是专业性和合理性！”
 
    我们看看目前的两钟创业模式：
    一、比特创业法则，这是基于虚拟的互联网创业，也就是我们常说的“互联网+”的平台型模式。比特创业法则非常残酷，讲的是赢家通吃和零和效应。市场份额遵循721原理，老大占70%，老二占20%，老三以后的总共占10%。就像滴滴和优步起来以后，其他的打车软件就都不好做了。

    二、原子创业法，它是实体经济创业，叫做“+互联网”。这种创业模式更多的不是成为平台，而是成为品牌。这种企业讲的也不是零和效应，而是二八原理，即20%的优秀企业去覆盖全国80%的用户，每一个细分市场、每一个细分地域都会有生存空间。而电梯传媒就遵循的是原子创业法则，是基于地缘性、资源性的项目。这个领域会有框架的老大、视频的老大，甚至是北京的老大、成都的老大，甚至还可能有更多的细分市场、细分地域的老大。所以，这个行业会有几家甚至十几家企业同时存在，都会活得很好。

    彭小东的观点：就创业来讲：“分众传媒”肯定走在前面了，占据了天时地利人和，其实创业成功尤其是广告传媒的创业成功与否主要看大众市场，经济环境，创业人的思维，胆识和创新还有其坚持和执着，勤奋与方法，广告效果和媒体价值；“分众传媒”的江南春是个儒商，“新潮传媒”的张继学也是，“行销力”的彭小东更是如此，他们都还有一个不为人知的是他们曾经的梦想是一个诗人，文科生。“分众传媒”的江南春成功有很多，他的广告销售，传媒行销力是非常的成功最初的广告销售本人亲自拜访客户大客户也都是他自己本人搞定，在创业初期为了销售电梯广告，搞定一个客户他曾经本人亲自给客户做提案撰写PPT就多达150多页，非典刚过亲自飞成都搞定通威鱼投放电梯电视广告，他坚持每周要召开中高层广告销售负责人电话会议30分钟以上，而且针对广告主的拒绝整理出多达200多条的疑难杂症对症下药，如：广告负责人不在，广告预算用完，没有广告效果等等，在大街上看到客户立即下车把车让给客户自己步行，开发行业客户从第二名开始，选择业务员农村优先，到今天大客户销售亲自出面，没有广告业务员，只有销售经理，现在还寻找各种机会教大家如何做广告，如何选择媒体，比如创业型企业和中小企业民营企业等等。科技可以创新，产品可以复制，专利可以出售，惟有广告，广告词语的力量是巨大的：引领趋势，占领心智，构建场景，如香飘飘：小饿小困香飘飘，新西兰牛奶+印度红茶，12亿人都在喝！有3点：1.品类，个性，2.信任安全。3.自我认知。还有王老吉，怕上火就喝王老吉，场景构建，看球，加班，吃烧烤等等。现在春哥经常出席各种高峰论坛和各种行业峰会想尽各种方法卖自己的电梯框架媒体以及政府活动大学生公益活动论坛等等。同时更主要的是“分众传媒”的江南春非常特别注重个人及团队的学习和培训。而且是跟第一名合作，很多年前“分众传媒”的江南春的秘书就找到彭小东导师要求为其团队做内训，主要原因是因为彭小东导师是中国广告传媒培训第一人！
 
    彭小东观点：当然“分众传媒”现在是在玩资本，这对实体来讲就不一定是好事，要“精耕细作深挖”，请记住，你自己的本业，谁才是真正为你盈利的为你赚钱？
 
一、行业前景
二、可持续
三、互联网+
四、大数据
五、标签精细精准精众
六、客户需求
七、广告效果
八、媒体价值
九、品牌升级
十、团队活力
十一、创新创意创造创智创作......
阿里巴巴马云的成功彭小东简称3造：造词：“电商”，造势“西湖论剑”，造节“双11”。

    彭小东的观点，“新潮传媒”的张继学是融资了有想法有故事的人，这是好事，但会讲故事能讲好故事吗？是百年基业还是昙花一现；彭小东导师给出的药方：“广积粮，高筑墙，缓称王！”地基最重要，万丈高楼平地起！同时还要注意思考和领悟：
 
一、时机对吗
二、团队灵魂
三、品牌塑造
四、企业文化
五、组织价值观
六、人才储备
七、行销力创新
八、广告效果
九、媒体价值
十、规模效益
十一、盆地意识
十二、大客户
十三、核心竞争力
十四、尤其是真正的销售行销力人才真正有多少？
十五、给客户的提案和广告主选择的理性化优于“分众传媒”？
十六、物业的管理各项成本增长......

    “分众传媒”压根就没把他作为竞争对手，还有当地本土广告传媒公司的围剿,低价，回扣，关系等等，当然也可以利用资本快速收购和兼并但竞合力如何形成？大贺和TOM唐码当年的失败我们要总结。至少彭小东认为是失败的。还有四川本土的大禹户外创建分时传媒先融资凯雷3000万美金投资现在卖给联建光电。自己做什么怎么玩？

    融资绝对只是开始，融资更是一种巨大的压力，融资也绝对只是一种手段，绝不是目的，要对投资人和自己负责，资本也会害人，有些人拿到资本后反而会盲目自信，妄自尊大，最后死的比谁都快，做企业做实体尤其需要时间，需要我们现在提倡的工匠精神，对广告传媒企业来讲差的不是资本不是媒体而是客户，做有价值的广告效果？ ....

标签：传媒资本市场分众传媒广告效果

来源：中华品牌管理网