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熊大寻旅游景区策划方案之一—江川景区策划方案


中华品牌管理网   2016-11-21  作者:熊大寻    访问人数:233  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

以云南文化源头的面目重现于世人面前,让人产生探寻云南文化现象之秘,先从探寻李家山青铜文化开始,为古滇文化重修庙宇、再塑金身!打造云南文化老祖的形象,引发人们的文化朝拜。

熊大寻旅游景区策划方案之一—江川景区策划方案
       了解中国的旅游市场后发现,上得了台面的旅游景区规划策划公司并不是很多。大多数的公司只是拿着钱不做事,或是做出来的策划方案都是按照标准格式套用的,结果也是平淡无奇,千篇一律。而有实力的公司,是靠口碑的,是会会让客户好评不断,合作不断的加强的。纵观大多的旅游景区规划策划公司,就属熊大寻旅游景区策划公司的成功案例最多,最精彩创意最独特。像石屏的创意定位——清泉石上流这一主题,当地领导说可用30年。以及大理的风花雪月,至今也流传。|

旅游是最难的行业,是让人千山万水来划千元万钞的事情,从一开始就要找对人,找到第一高手,否则十投九亏。
老板投资开发旅游景区,喜欢找几家公司比较,搜索资料没找到熊大寻策划机构就等于没用。

    2006年11月,一位在江川县投资的老板送了一本熊大寻的著作《拳打策划,脚踢广告》给江川县的张县长,张县长看完书立即对熊大寻景区策划公司和景区规划公司发出了邀请——策划江川。

    江川这个地方有许多旅游资源,云南水质最好、景观最美的抚仙湖就在江川县,但其资源很散,一直以来都缺乏有效的整合,也缺乏城市的指纹。所以,江川一直都不是旅游名胜区,只能作为昆明市和玉溪市的后花园,供市民周末休闲游。并且因为其湖区是开放式旅游,根本收不到门票,反而自己要承担卫生费用,实在是得不偿失。

    如何策划这个名不见经传的城市,如何使其产生强大的旅游经济效益,我们先从寻找城市指纹入手。首先从梳理它的资源开始。

第一、江川有什么?
江川有许多的“云南第一”的宝藏:
1、云南唯一的古滇国故里熊大寻策划机构:
2、云南环境最美、水质最好的湖——抚仙湖
3、云南最具代表性的青铜文化
4、云南烟叶第一县
5、云南第一岛
6、云南药王曲焕章
7、云南最丰富的鱼文化
8、云南生态湖泊第一县
9、云南唯一的一山看三湖景观
10、中国一绝的界鱼石

    11、巴拿马世界书法大赛第二名杨嘉善;有“滇军完人”唐淮源;滇军代总司令、代理云南省长金汉鼎;被孙中山誉为“邦家之光”的鲁子材

    由上述可见,江川具备的旅游资源大多是云南级别的。根据熊大寻景区策划公司和景区规划公司的思路,江川要出头,必须从省运会冠军向全运会冠军和奥运会冠军升级。因此,我们必须排除不正确的指纹。

    第二、江川是什么?
    1、滇国故里?
    全国共有32个省,661个市,其中大部分地区都在历史上有地区性古国存在,数目之多数不胜数!光云南就有大理古国、勐玛古国、古滇国等,古滇国周边还有夜郎国、筇都国、句町国等,中国自古就有“诸侯三千,小国八百”的说法,以“滇国故里”为城市形象定位,很难吸引人的关注和消费

2、高原水乡?
云南有九大高原湖,可以说凡有湖的地方都可称为“高原水乡”,此定位不具备三性

3、滇国故里,高原水乡?
江川目前整体城市形象定位是“滇国故里,高原水乡”,此有三不妥:
一是“滇国故里,高原水乡”唯一性不足,古滇国文化不是所有古国中魅力最突出的,高原水乡遍云南;
二是“滇国故里,高原水乡”权威性不足,没有排名全国第一的旅游资源,就不是非去不可的地方;
三是“滇国故里,高原水乡”排他性不足,翻开全国历史名镇的形象口号,相似颇多,无法超越。

4、人杰地灵?
中国大地无处不是人杰地灵,不具代表性
5、“百里湖光小洞庭,天然图画胜西湖。” ?
看似无敌,其实平庸,怎么看都只是洞庭湖第二,西湖第二。

  6、滇中碧玉,云烟之乡?
    滇中碧玉只是滇中第一,云烟之乡仅为云南烟叶第一,并且云烟之乡只能满足口腹之欲不能满足耳目之需,离旅游较远。

    从以上分析来看,江川文化旅游资源众多,但比单项很难成为冠军。相反比全能才能成为第一!我们形容江川的顺口溜是“一城两湖三道菜,四鱼五景牛虎案”,这从一个角度说明江川的特点在于综合之美!江川的名人(人才)、名山(孤山、李家山)、名湖(抚仙湖、星云湖)、名烟、名药(曲焕章制白药)、名铜(青铜)、名吃(铜锅鱼、三道菜等)聚集在一起就可成为全运会冠军。

这些零散的资源关键是用一句什么话将其优美地概括出来,变成江川的指纹。熊大寻策划机构给江川的这句话就是:
海上生明月
海——澄海 风——下关风
上——孤山 花——下关花
生——生命  雪——苍山雪
明——明星 月——洱海月
月——月亮
海 上 生 明 月,天 涯 共 此 时。
——[唐]张九龄

    “海上生明月”作为江川的指纹其意义有几个,“海上生明月”第一层含义是江川最主要的地理特征是抚仙湖和星云湖,“海上生明月”可谓对江川最好的概括。因为抚仙湖有“青鱼戏月湖”的美称,并且因碧云山能观抚仙湖“七星拱月”奇观,所以抚仙湖可称为“月亮湖”;星云湖由于夜间星月皎洁,银河照映湖心而得名,古代叫“星海”,《界鱼石》碑记“双峰极天,一水流月”。政协玉溪市委员会所编的《灵韵玉溪》第125页载“状如月牙儿的星云湖”,因此星云湖也是名符其实的“月亮湖”。

海上生明月,一是指生成了两湖,二是指两湖皆有月海辉映的美景

    第二层含义是:江川物华天宝,人杰地灵,仁人志士辈出,其功绩可如月当空,光照千古。意指两湖哺育了光照千古的历史人物。

    第三层含义是:两海孕育了江川李家山青铜文化,被称为“南滇文化之花,国家稀有之宝”,堪称云南及世界青铜文化的代表,是古滇国光辉灿烂的文化象征。

    第四层含义是:孤山四景之一“夜观明月”——双峰极天,一水流月。同时具有“海上生明月,天涯共此时”的景象,这句诗也是对江川未来发展美好的祝愿。

这样一来,海上生明月,这五个字分别代表了江川的一类文化旅游资源。

    海-----澄海(抚仙湖)、浪广海(星云湖)、通海(杞麓湖)(三湖城市群上古时为大海,因此能成为世界古生物的圣地,并且云南人及当地人一直都将“湖”称为“海”,如“洱海”、“碧塔海”等)上-----通山,李家山、孤山、古滇国、曲焕章的“白药” (被杨杰誉为“百药之王”) 上:高处、君主。《虞夏书.尧典》帝曰:“畴若予上下草木鸟兽?上下:上指山,下指泽。

    舜帝说:“谁掌管我们的山丘草泽的草木鸟兽呢?”当地有句民谚叫“无鱼不吃饭”——可见江川的鱼是最上等的鱼,江川的铜锅鱼、三道菜是江川最上等的餐饮。

   当地还有个历史传奇“帝曰:老赵”表明——抗浪鱼是康熙钦点的上贡贡品生-----生命起源地、生物圣地、鱼文化——生命起源于鱼(巴门尼德说),两湖相交,鱼不往来;能嗑瓜子,不见生死的神仙鱼、白马湖怪、古生物圣地等神奇的生命文化奇观,江川在百万年前就出现了原始人类,是人类发源地之一,是世界生命起源地。

    明-----明星村(明星鱼洞、碧云寺、车水捕鱼)、抚仙湖水和星云湖(高原明珠)、阳光海岸 、邦家之光(鲁子才)、国药之光(侯怀仁的黑药) 、江川烟花爆竹

    月-----月亮石,路居镇光坟头山附近有一巨大的月亮石,其石如圆月悬在半空,圆石上生长有一棵树,形如月宫桂树,日月光辉映照其上更是明亮异常,亮如明月,真是名副其实的“月亮石”,月亮石高悬于澄海之滨,是体现“海上生明月”的最佳景观。

    月亮湾、抚仙湖(素有“青鱼戏月湖”的美称和“七星拱月”奇观)、“星湖月夜”名胜、江川酥饼(素有“江川酥饼象圆月,酥润清香甜四溢”的美称)、侯必登(《星云湖对月》:惟有星云湖上月,年年依旧照青山);台山七星拱月景观(台下有星皆拱月,山中无树不参天);杨嘉善“水清鱼食月”;江川彝族跳乐、对歌弹“月琴” 跳“月下舞”,哙炙人口的名片《蹉跎岁月》拍摄地。

综上所述,海上生明月,才是江川的核心指纹。
1、“海上生明月”,只此一句能优美形象地概括江川的所有优点。

    2、“海上生明月”,为”宰相诗人”、山水田园诗的创始人“当年唐室无双士,自古南天第一人”美称的张九龄的千古名句“海上生明月,天涯共此时”,传颂千年,妇孺皆知,意境非常优美,游客联想度很高,利于传播。

    3、“海上生明月”,形象概括了江川的自然环境特点——江川之魅在于海,二海之魅在于月!“仙湖夜月” 、“星湖月夜”都共同被列为抚仙湖和星云湖的八景之一。抚仙湖被称为“青鱼戏月湖”,星云湖也有“月牙湖”的美称。这一切说明江川的核心魅力在于“海和月”,江川是一个地地道道的“海上之城”,“海上生明月”是江川从古至今最具概括性的形象代表,加上近期月亮湾工程实施,更是形象之极!

4、“海上生明月”,代表敢为天下先的仁人志士在江川流芳千古。
5、“海上生明月”,江川所代表的古滇国文化这朵人类历史灿烂的奇葩,就是在上古大海之上产生的。

    6、“海上生明月”,“风、花、雪、月”四景目前在大理都难成风景,没有一个是核心景点,早已名不符实。但“海、上、生、明、月”无一不是江川的招牌景观。

    7、“海上生明月,天涯共此时”,江川古滇国文化必将随着“海上生明月”核心形象的推广而再次辉煌,举世瞩目,名扬海内外

    8、“海上生明月”,根据对山水湖泊旅游度假者(逗留两天至一周)调查的结果显示,在被调查的游客中男性占54.6%,女性45.4%,职业企业单位占29%,事业单位占21.7%,但这两项占到了50%左右,受教育程度方面,发现主要人群分布在大学本科和高中占到92.5%年龄,分布在25岁到44岁的年龄段,约占61.4%,还有比较显著的特征就是家庭尤其是夫妻带未成年孩子参与。高学历者、家庭游学者是山水湖泊旅游目的地的主流消费群,因此,其形象口号是否具有深厚的文化内涵和高远的意境,直接关系到游客数量和质量的高低。

简而言之就是:
海——澄海(抚仙湖、星云湖山水文化之旅)
上——孤山(孤山、李家山、古滇国、铜锅鱼、三道菜等历史文化之旅)
生——生命(神鱼泉、界鱼石、湖怪、鱼米之乡、烟叶之乡等生命文化之旅)

    明——明星(明星村---明星鱼洞、碧云寺、车水捕鱼;阳光海岸、邦家之光(鲁子才);国药之光(侯怀仁的黑药);江川烟花爆竹;名人轶事之旅)

    月——月亮(月亮石、“青鱼戏月”、“星湖月夜”、江川酥饼、台山七星拱月、月亮湾、彝族跳乐、对歌弹“月琴”跳“月下舞”民俗风情之旅)

    既然用了人家的东西,在这里我们就有必要介绍一下张九龄
    张九龄有“当年唐室无双士,自古南天第一人”的美称,张九龄为政清廉、刚直不阿、敢于犯颜直谏,竭力匡扶社稷,在政治、经济、军事等方面积极推行务实而有远见的改革,为巩固“开元盛世”以及防止唐朝由盛转衰和暴政局面的出现等作出了相当重要的历史贡献。后世称誉张九龄的历史功绩、刚直气节以及政治远见为“曲江风度”。

    作为一代文宗,他的“海上生明月,天涯共此时”脍炙人口,在唐代诗歌中,他上承陈子昂,下启孟浩然、王维、李白,首倡山水田园派,是唐诗由初唐进入盛唐的桥梁与标志。

    海上生明月,天下山水城——江川
    1、江川集中国最深最清的澄海、水都、鱼国、浪广海、名人志事、湖光山色为一身,有“天然图画胜西湖,百里湖光小洞庭”的美称,一城两海天下无!可谓名副其实的天下山海城。

   2、江川拥有“中国十大发现”的李家山和“海市蜃楼”云南第一名岛孤山,可谓历史文化名山和自然生态名山相辉映,再加上老尖山一山观三海,一山看五县的绝世奇观,天下山海奔来眼底。

    3、江川未来城市发展战略应当是充分利用在滇中经济板块中最具竞争力的比较优势——山水田园风光,利用地处玉溪三湖生态城市群中心位置的优势,做昆明和玉溪的后花园,以文化旅游为先导吸引释放昆明和玉溪消费力,为当地经济打造强劲引擎。因此,山海城这一优势必须突出。

    “海上生明月”是江川的城市核心形象,在今后的传播中,要应用画册、海报、网站、网上文章、电视片等一切手段,长期持续宣传,强化记忆,让“海、上、生、明、月”五大景观为世人所熟知,像大理的“风、花、雪、月”一样,让人耳熟能详。这是长期定位。

    同时,熊大寻策划公司和熊大寻景区规划公司为江川策划了“蓝海战略”和“驾云飞升战略”:
   第一是“蓝海战略”:
    江川李家山青铜器的魅力如果仅限于古滇族文化,则很难从全国众多的青铜文化中突围出来,只有借助以上专家的言论,依托古生物圣地、生命之源的无以伦比的优势,将其与西方文化中的伊甸园及世界生命起源地的探索联系起来,借助抚仙湖和西方文化这两片蓝海,如此方能引发争论和考证,从而引起全世界的巨大关注,形成眼球效应,进而达到墙外开花墙内香的战略目的,将李家山青铜器文化迅速推向世界,从全国众多的民族文化海洋的包围中迅速突围,为江川乃至云南再引爆一颗世界级的文化核弹!

    第二是“驾云飞升战略”:
    近年来,从首都北京刮起一股“云南文化旋风”,并迅速以潮涌之势席卷大江南北:由著名舞蹈艺术家杨丽萍担纲的大型原生态歌舞集《云南映象》震撼了无数观众;云南著名作家范稳的长篇力作《水乳大地》征服了众多读者;李怀秀兄妹获得中国原生态唱法的金奖;《云岭天簌》获得40个国家驻华大使的极力称赞;以此为契机,云南省委、省政府举办系列文化产品的全国性推介活动,获得巨大成功。

    “云南文化事业和文化产业的异军突起,已经成为一种值得关注的文化和经济现象。”云南省委副书记丹增说。更有专家、学者将之概括为“云南文化现象”。

    基于对“文化新经济”的全新认识,去年7月云南省委明确提出了要用三年左右时间,把文化产业培育成为云南省新的支柱产业和经济新增长点,使云南文化事业和文化产业整体进入全国前十位的目标。“云南的GDP增幅多年来处于全国末位,但文化产业却有望进入全国前位。”丹增把云南省这一战略规划称之为“文化先导战略”。

    文化旅游产业是国家西部开发的重大战略,也可以说是西部发展的华山一条道,如何走好这条路将对整个西部的发展起到至关重要的作用。云南文化已成为全国文化产业的排头兵和学习的榜样,可以预见将会有越来越多的全国文产会议和论坛在云南举行,依托强大的民族文化和旅游资源,和在文化产业上的先发优势,云南文化将成为全国乃至全世界学习的榜样。
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    以江川李家山青铜文化为代表的古滇文化,正是云南文化最早、最丰富的代表,借云南文化现象在全国掀起的强大势头,重新定位李家山青铜文化和古滇国文化,以云南文化源头的面目重现于世人面前,让人产生探寻云南文化现象之秘,先从探寻李家山青铜文化开始,为古滇文化重修庙宇、再塑金身!打造云南文化老祖的形象,引发人们的文化朝拜。

    为了借云南文化产业的势,我们又为江川策划了一个借势的定位:
    云南文化源头,古滇王国中心
    上述定位要真正打响,还要假以时日,能不能找到更快速的借势定位和突击性定位,对于财力不大的江川县,前期能不能花小钱办大事呢?还是我们的老思路,江川不能自己造发动机,自己造火车头,太慢!我们应该去借发动机,借火车头,我们为江川借到的火车头是什么呢?

    云南十八怪,江川十八奇
    这是据于江川的整体特点找到的突击性定位。
    江川之奇:奇是江川最大的特点,也是外界对江川最深的体会。政协玉溪市委员会所编的《灵韵玉溪》中连续用了奇山、奇物、奇迹、奇史来形容李家山古滇国文化。可见江川之奇确实是众所周知,江川是奇山、奇水、奇国、奇鱼、奇观、奇树、奇石等奇文化的集大成地,而旅游就是探奇,有奇观之地必成旅游之名胜。

    所以“奇文化”的包装和打造,对江川文化旅游来讲具有战略意义。与古滇国青铜文化的阳春白雪相比,奇文化作为下里巴人更容易打动普通人,产生更大旅游吸引力。因此,江川挂靠云南十八怪,借船出海,打造“云南十八怪,江川十八奇”的城市品牌。

江川十八奇
1、牛虎铜案国宝级
2、三道菜是鸡羊鱼
3、鱼嗑瓜子会吐皮
4、一针千古写传奇
5、烟叶国评超第一
6、白药如神天下名
7、古滇国成水下谜
8、车水能捕抗浪鱼
9、鱼不往来千古谜
10、千奇百怪金刚林
11、湖怪如马飞驰疾
12、孤山隔海遗世立
13、神鱼开会七月七
14、一山能观三海堤
15、千古湖水能倒溢
16、仙人洞中闻鸡鸣
17、铜锅湖水煮活鱼
18、春放秋归牛自立

    有了这个“云南十八怪,江川十八奇”的定位后,我们又为其策划了一夜之间叫响云南的营销方法,那就是,云南省第一矿泉水品牌是云南山泉,不久前才获得中国名牌称号。我们搭云南山泉的顺风车有两个依据:

一是云南山泉的老总是江川人,听说十分热爱家乡

    二是云南山泉长期借用云南十八怪宣传其品牌。在云南山泉的瓶装水的外包装上,都统一使用漫画版云南十八怪来宣传。

    根据这两点依据,我们策划了搭载云南山泉,宣传江川十八奇的品牌策略:
    制作江川十八奇的漫画小册子,力邀当年漫画云南十八怪的李昆武执笔,并就活动本身举行新闻发布会,继“云南十八怪”之后,江川推出“江川十八奇”,最终完成“云南奇怪”的文化形象。因为,只有“怪文化”没有“奇文化”是不完整的,现在有了“江川十八奇”,加起来就是“云南奇怪”文化了。这样就完美了。最终,我们借云南十八怪的这个云南最响亮的品牌,把“江川十八奇”打出去。

    第二招是,邀请湖南卫视“谁是英雄”节目---全国奇人绝技大赛百强选手至江川举办“奇山奇水,奇人奇技”大汇演,借势推出十八奇的品牌。

    根据上述定位策划,熊大寻策划机公司和熊大寻景区规划公司为江川进行了旅游小镇的策划,这里就不再赘述了。

    还有几件值得一提的事,其中一件是,在我们对江川的产品策划中,涉及到一个寺院的策划。这个寺院的名字叫碧云寺。是个很普通的寺庙,风景很好,就在抚仙湖边上。但是我去考察的时候,在山上整整三个小时,没有看到一个游客。门票仅售两元一张,但却是门可罗雀。

    碧云寺因为据说真武大帝当年曾在此修炼过,所以有“武当别院”的称号,这又犯了一个我们策划的大忌:当老二。做老二是很难引起人们的关注,再怎么营造都是“武当第二”的角色,这是没有前途的,必须找到自己独一无二的指纹出来。

    像碧云寺这样的景点全国很多,没有太多的历史文化内涵,风景也不是非看不可的名胜景区,像这样的景点如何通过无形投资把它盘活呢?

这个问题不难,熊大寻在山上考察的时候就迎刃而解了!

    碧云寺位于半山,当我们一行到达寺庙大殿时,我看到一块牌匾,上面写着四个大字“一针千古”。我很感兴趣,于是问老和尚,这四个字的由来。老和尚告诉我,这块匾立于清朝中后期,“一针千古”说的是真武大帝在碧云诗修炼的故事。真武大帝在此修行数年,一直不得法,心灰意冷之际,决定下山回家,放弃修行。于是收拾行囊下山。当他走到半山时,看到一个老婆婆在磨一根很粗的铁棒,后面我不用讲大家都知道,中国有名的“铁棒磨成针”的故事就在这里发生了。于是,真武大帝羞愧不已,打消放弃的念头,重新回山修炼,终成千古一帝。这就是“一针千古”的含义。

    有了这个发现,这个寺院立即在我眼中变得光芒四射!我们在半山搞一个真武大帝和老婆婆的雕像,再立上一根粗大的铁棒,找一块巨石刻上“铁棒磨成针”几个大字,供人抚摸和香火供奉。将“铁棒磨成针”的故事重现出来,极富教育意义,并且此景在全国也属首创,加上“一针千古”牌匾蕴含的深厚的文化内涵,将为项目创造极大的旅游吸引力。

    因为我们走的地方很多,中国还没有这样的景点,经过这个有事实依据的包装之后,经过“铁棒磨成针”这笔无形资产的注入,全天下望子成龙的父母一定会带子女来朝拜。这样一来,你就不是两块钱的门票了,卖二十块都有人抢着来。

    另外一个产品策划是抚仙湖中有名的“孤山”,这是一个位深湖之中四面环水的孤岛。我们为其策划成“金山银海,平步青云”

    因为孤山的命名缺乏特点,全国皆有孤山,其中长江的小孤山和西湖的孤山名气更大,同名同姓,对抚仙湖孤山的旅游开展非常不利。因此,需要重新进行理念定位包装。我们结合历史事实和依据,作了如下包装:

1、县志记载:孤山自古又名“金山”。

    2、孤山原有十三层铜塔,塔基下阔五丈,塔身高九丈,中铸金刚经,饰以朱绀碧翠,闪烁澄明。先秦称铜为金 ,中国自古以来有“以铜为金”的习惯。

3、日出和日落时的孤山就是一个金碧辉煌的山体。孤山如同一个巨大的照壁,将阳光反射到两侧湖岸。

    4、小马沟至孤山的海底电缆工程的实施,孤山从而成为不夜岛,火树银花,浑如白昼。放出璀灿的光芒,就似一座金山。

    5、与孤山相对的是出发港口叫阳光海岸,整个阳光海岸附近由南到北除了工行和建行两大银行的度假酒店外,别无其他建筑,并且度假酒店墙体都是白色,加上沙滩也是银白色,因此可谓是银色沙滩、银色海岸,与孤山遥遥相对形成“金山银海”的奇观,如此好的口彩,极易吸引人来此度假开会。孤山上有一个寺院也可据此命名为金山寺,引发人们“水漫金山寺”的联想。

    6、孤山有一景叫青鱼阵,每到风平浪静、阳光明媚之时,孤山下皆有青鱼聚集,形同海上漫步。以青鱼阵命名缺乏戏剧性,为配合“金山银海”的景观,建议命名为“平步青鱼”谐音“平步青云”,吻合青鱼散步的景象,二者配合相映成趣,必能吸引怀有升官发财梦者纷至沓来,如此则天下人皆为我所得!山上正好有一个财神庙,以前无人敬香,现在则必将香火鼎盛,这又是一笔可观的旅游收入。

    熊大寻旅游景区策划公司和熊大寻景区规划公司不仅把现有景区景点全部策划包装,还帮江川发现了一个不为人知的景点“金刚石林”,并且极具旅游观赏价值。并且将它编入了江川十八奇中。
标签:旅游景区策划方案景区策划方案
来源:中华品牌管理网
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作者简介
熊大寻
     - 中国十大策划人第一名,策划最高奖“金钥匙”持有者 - 被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号 - 中国策划20年十大策划专家 - 《风光》报道“中国城市策划第一人” - 《羊城晚报》报道:“继何...  
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