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工业品企业的新媒体营销恐惧症


中华品牌管理网   2016-11-15  作者:张东利    访问人数:1226  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

回归本来,静下心来好好思考你自己最熟悉的市场和客户,花功夫把“内容”在本行业内做到独具特色、价值感十足,让受众愿意阅读,愿意关注,愿意互动,恐惧感自然消除,新媒体也会在日积月累中被轻松驾驭。

工业品企业的新媒体营销恐惧症
       近两年,在给工业品工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计培训,内容主要有工业品渠道管理体系的内涵,工业品项目类渠道的动力研究,项目运作的成功率与融合渠道商的项目运作协作...[详细]大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC培训,旨在使学员掌握项目型销售的“套路”以及项目分析方法与能力,掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧,提...[详细]企业做咨询和培训中,经常被客户问及该如何搭上新媒体打造数字隐力TM:新媒体营销流量变现打造数字隐力TM:新媒体营销流量变现课程,“快准狠”,直击核心,说清讲透微信与抖音营销的原理、方法与工具,同时提供丰富且具有前沿性的案例,全程干货,帮助学员...[详细]的快车,好让自己的品牌焕然一新。当我进一步问他们为什么对新媒体营销打造数字隐力TM:新媒体营销流量变现打造数字隐力TM:新媒体营销流量变现课程,“快准狠”,直击核心,说清讲透微信与抖音营销的原理、方法与工具,同时提供丰富且具有前沿性的案例,全程干货,帮助学员...[详细]抱有如此大期望时,回答是:成天看大家都在谈论新媒体,收到的资讯也是关于新媒体营销大客户营销策略与实战技巧工业品大客户营销策略与实战技巧课程,内容涉及到中国工业企业营销现况,中国营销观念的发展阶段,大客户销售提高销售效率,大客户采购决策分析,大客户采购与销售流...[详细]营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治”,针对大客户的销售模式,针...[详细]大客户营销策略地图大客户开发与营销策略地图培训,主要内容有大客户营销智慧与流程,大客户营销地图第一站—线索收集与客户评估,大客户营销地图第二站—理清角色与建立关系,大客户营...[详细]营销团队建设中的“法”与“道”营销团队建设中的“法”与“道”课程,旨在使学员学习掌握所学的营销技巧与方法,实现自我管理能力的提升, 能够通过模式与方法的改进,实现销售业绩的倍增,掌握设...[详细]创造了奇迹,总觉得如果自己的企业不赶紧跟上,就落后了,有一种被时代抛弃的恐惧感。加之,老板也是今天参加一个关于微信对企业机遇的研讨会,明天参加一个关于新媒体如何颠覆行业的论坛,每次回来后都忧心忡忡,不断给我们施加压力,非要让我们在新媒体营销打造数字隐力TM:新媒体营销流量变现打造数字隐力TM:新媒体营销流量变现课程,“快准狠”,直击核心,说清讲透微信与抖音营销的原理、方法与工具,同时提供丰富且具有前沿性的案例,全程干货,帮助学员...[详细]上,拿出眼前一亮的方案……

    每逢谈到这里,张东利就知道,他们得了新媒体营销打造数字隐力TM:新媒体营销流量变现打造数字隐力TM:新媒体营销流量变现课程,“快准狠”,直击核心,说清讲透微信与抖音营销的原理、方法与工具,同时提供丰富且具有前沿性的案例,全程干货,帮助学员...[详细]的恐惧症了。这种症状的起因是,有一群所谓的意见领袖,又是开会,又是写文章,整天喋喋不休、有鼻子有眼地谈各种概念,然后舆论就被鼓动起来了,铺天盖地的文章和论坛就来了。起初你觉得跟自己没关系(因为你对自己的市场最了解,对你的客户也最了解),表现得还很淡定,可是当地球人都在说这一件事时,你坐不住了,内心一步步被恐慌侵入,怕自己成了外星人,或者会被时代边缘化。你开始积极关注这方面的信息,也身不由己的参加各种会议、交流各种信息。恍惚中,你认为这就是拯救自家企业出水火的灵丹妙药。你开始在公司内部做思想转型的动员,请各路高人帮你诊断,前台、后台;线上、线下;平台、渠道;服务号、订阅号等等各种名词充满了你的脑袋。你觉得这个机会千载难逢,如果不抓牢,你的公司就会被时代抛弃,万劫不复。可是,花了不少钱,当这一切都忙完了,盯着寥寥无几的阅读量,索然无味的一篇篇文章,一种深深的失落袭来,你发现你还是不知该怎么办,变得更加恐慌。这就是工业品企业的新媒体营销的恐惧症的缘由。

    我们正本清源来看新媒体营销对工业品企业到底意味着什么?张东利认为,新媒体营销当下炒作的成分很大,并不是什么新思想,不值得如此顶礼膜拜。对工业品企业来讲,这是一种建立在移动端的、更加便捷的新的传播渠道,同过去的印刷品直邮、电子邮件营销没有本质的不同。所谓的能够对工业品品牌营销方式的进行彻底颠覆,我们目前没有看到,将来只能拭目以待了。

    那我们该如何摆脱新媒体营销的恐惧症?张东利认为,要抓住“工业品品牌营销工作的本质是什么”这个关键点——那就是要牢牢抓住“有价值的内容创作和分享”这个把手。“有价值”是指传播的信息真正对受众有帮助,有启发,而不是可有可无、浪费受众的时间。也不是用时下流行的网络语言哗众取宠、故弄玄虚,或者自吹自擂。“创作”是指要对信息进行分类加工,要有创意,有观点,要对看似散乱无序的信息进行高度提炼和萃取的工作。“分享”是指通过特定的媒体渠道到达受众,并与受众保持交流和互动。这些媒体渠道,可以是传统的印刷媒体、展会媒体(展会也可以视为一种媒体)、网络媒体,也可以是新媒体。值得注意的是由于不同渠道媒体受众的特性和互动性不同,即使相同的信息在表达方式、深度、侧重点上都要有所不同。

    所以每当前面提及的那些客户问新媒体营销有何秘笈时,我总是给他们泼凉水,反问他们目前的“内容”是如何做的?是否已经把“内容”做好了?每每查验他们的内容后,都令我失望。所以不要跟风和拘泥于技巧,也不要期望弯道超车或是寻找灵丹妙药。回归本来,静下心来好好思考你自己最熟悉的市场和客户,花功夫把“内容”在本行业内做到独具特色、价值感十足,让受众愿意阅读,愿意关注,愿意互动,恐惧感自然消除,新媒体也会在日积月累中被轻松驾驭。
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