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激烈的市场竞争下如何掌控市场?


中华品牌管理网   2016-03-10  作者:华泽和    访问人数:1285  共有(0)条评论 我要评论
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从格力叫板国美,到格力自我否定,增持区域销售分公司股份,强化终端控制权,格力成功了,成功的控制了终端,成功的控制了价格,成功的控制了收益,成功的让消费者受益,成功的稳定了市场。

激烈的市场竞争下如何掌控市场?
   

从格力叫板国美,到格力自我否定,增持区域销售分公司股份,强化终端控制权,格力成功了,成功的控制了终端,成功的控制了价格,成功的控制了收益,成功的让消费者受益,成功的稳定了市场市场营销全方位市场营销全方位课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营...[详细]如何制订有效的市场计划市场计划只是个形式吗?销售人员为什么不能很好执行?计划如何有效地应对变化?做计划的逻辑过程和相应的工具有什么?市场太复杂,如何有效地规划?这正是很多市场人...[详细]海外市场客服及实务海外市场客服及实务培训,对国际贸易售后市场现状进行分析,在此基础上,分析了国际贸易售后市场发展趋势分析。售后工程的理念是保持企业在市场竞争力的重要手段,而...[详细]市场与销售助理技能训练市场与销售助理技能训练课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外,在其他...[详细]

中山市小霸王厨卫电器有限公司在中国小家电市场独树一帜,陈士国先生的培训式营销,参股区域销售公司、控制市场终端,也非常成功!网络是金,终端为王,这个网络和终端必须控制在企业手里,真正做到纲举目张,否则,终端各自为政占山为王,叫板企业,鱼肉市场,企业运营就会步履艰难。

他山之石,可以攻玉,其实小家电和白色家电的竞争远比太阳能行业激烈得多,太阳能行业里,充斥着浮躁,急于求成,平板太阳能再次兴起,是市场的需求,但是,我们能看到的技术进步,科研投入,新品推出实在是寥寥无几,上来就是模仿,照抄照搬,一味的低价死拼烂打,把一个刚刚步入春天的平板市场搞得秋风萧瑟,一片萧杀气息。

真空管太阳能经过了20多年的发展,进入洗牌阶段,日出东方脱颖而出,成为行业的佼佼者;平板太阳能的洗牌,可能被投机者把时间压缩的更短,衷心希望企业家们静下心来,分析自己的优劣,扎扎实实的做好基础,在洗牌中胜出,做一个平板太阳能的品牌企业;或者是区域品牌,或者因某方面的特色,被实力的企业并购,或者被参股,如日出东方参股鹏桑普,这是继2012年日出东方重金押注空气能热水器后,又一次较大的动作,以股份受让和增资的形式投入1.74亿元持有鹏桑普30%股权,参股鹏桑普进入平板太阳能领域,这体现了鹏桑普企业在十几年中打造了自己的特色——EMC合同能源管理,在这个方面可以说鹏桑普走在了行业的前面,所以,日出东方对鹏桑普情有独钟,这也是情理之中的。

真空管太阳能行业最初是渠道营销,终端批发零售模式,然后发展到工程营销;平板太阳能则是由工程营销开始,工程营销面对的是强大的客户,话语权在客户方面,房地产商、公共企事业单位,招投标低价中标,导致行业恶性低价竞争。

其实,就太阳能热水工程招投标,我也曾多次同房地产的一些高层管理者交流,在招投标过程中没有赢家,今年在安徽的一个项目,标的是2400万,中标的是1200多万,最后中标者做不了自动放弃,在上海170多万的标的,90万中标,其恶性低价竞争,可见一斑。受害者是业主?但是业主不是最终受害者,最终的受害者是太阳能企业,是房地产企业,这些企业失去了终端客户,最终会把自己推入“万劫不复”的境地。

在电影2012中有一句台词,造诺亚方舟只有中国人能办到,但是,最终不一定都能用上,电影里的情节是最后只有四艘可以用,自我感觉是中华民族的耻辱,也值得我们深思。

各位看看自己的产品,有几个人敢说我的平板集热器瞬态截距一定大于75%,如果能做到这样,你的产品过关了,你的企业管得很好。

有了好的质量过关的产品,然后才是营销,好的营销模式是保证企业获利、合作者获利、消费者受益。在今天无序的恶性低价竞争,市场规则、商业道德迷失的前提下,控制终端才能保证各方利益,才能使企业持续发展。

如何控制终端?简单的直营模式,比较容易控制,但是,资源投入大,发展慢;参股或控股终端,集社会资源为我所用,资源(人力、资金、)、市场、人脉等,整合资源,控制资源为我所用。这一点格力的董明珠总裁做得很好,当然我知道的还有中山市小霸王厨卫电器的陈士国总裁做的也很好。太阳能行业里万和在做这样的尝试,其他企业还我还不了解。当然,这样的营销模式是要建立在诚信、公平、共赢的基础上,需要有一定的市场基础和品牌影响力、吸引力,否则,一厢情愿很难达成预期的目标。

营销模式比较复杂,企业管理是系统性的,持续性的,不是一蹴而就,而是循序渐进不断完善和创新的过程,这不同于做生意,一手钱一手货,所以,生意人的思想是做不了好企业的。因为不管是资源、还是文化都是不断地慢慢积淀下来的,十年树木百年树人。

而且,企业越积淀越厚重,才能厚积薄发,在市场竞争企业竞争情报、产业与市场竞争高级技能必修课如何快速准确地搜集与获取信息、分析与处理信息,从中挖掘有价值的情报;如何利用竞争情报的思维,激发创新创意的活力……为解决以上问题,特开设企业竞争情报、调研...[详细]中立于不败之地。



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标签:市场竞争成功策略市场
来源:价值中国
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