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压箱日记业务生涯:没有机会演讲的演讲


中华品牌管理网   2015-11-30  作者:胥忠进    访问人数:1098  共有(0)条评论 我要评论
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公司老板要我写一篇演讲稿谈如何带新人,但回去开会时却因为重大的调整忘记了我精心准备的演讲稿,忘记给了我演讲的机会。因此这篇演讲稿它我的日记本里静静呆了两年。

压箱日记业务生涯:没有机会演讲的演讲
   

公司老板要我写一篇演讲稿谈如何带新人,但回去开会时却因为重大的调整忘记了我精心准备的演讲稿,忘记给了我演讲的机会。因此这篇演讲稿它我的日记本里静静呆了两年。

2010年11月27星期天雨玉屏火车站所作

你不是一个人在战斗

员工一来云贵区域,我已经为其量身订做了两个问题,这两个问题也是自己在这块区域坚守两年所得体会。

第一个问题:

你为何来贵州?山高路远坑深的云贵高原,车路边是万丈深渊。所以你既然填写籽,我要告诉你的是,贵州夏天冰快,云南冬天温暖,更主要告诉你:来贵州你要记住两点,要不学到东西,要不赚到钱。这两点你至少做到一点。前期你觉得最重要的是哪一点?员工会说,学到东西。

第二个问题:

我会告诉他,经销商只佩服和尊敬两种销售顾问式销售技巧训练顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员...[详细]科学统筹-让销售管理双效提升科学统筹-让销售管理双效提升培训,旨在使学员学习七种武器面试技巧,进一步优化提升面试技巧,学习如何优化自己所在公司的招聘体系(合作体系,储备体系,培训体系...[详细]顾问式销售团队打造顾问式销售团队打造课程,旨在帮助了解如何打造顾问销售团队,提高高效沟通技巧;掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长;学习提升顾问职业形象;掌握销售专业技能;了...[详细]高级谈判策略-采购与销售“矛与盾”的对决高级谈判策略-采购与销售“矛与盾”的对决培训,内容涉及认识“WHY”是真正Level上的提升,9个要素谈判策略分析方法,言辞、行为背后的深层次诉求分析,双赢谈判的三...[详细]人员,一是销售高手,二是实干家。你觉得你是哪一种。他们会选择实干家。

在员工前期进来我为其灌输两种理念:一来贵州不是玩的,不是学到知识就是赚到钱。二你过来想在销售部方面有进步,先从实干做起。

第二天,带业务员下市场,当天晚上我会把老员工的报表发给他看,告诉他一个讯息,报表必须好好做,每个同事都是这样认真做的。教他怎么做报表。并在以后的日子监督,点评或者批评他的报表。当过老师的人做经理看报表,就像看学生的家庭作业,不合格痛批一顿,重写。同时制定了云贵区域职责规范制度,讲给新员工听,要求他们严格要求自己。

前期的相识不能代表相知,在逐渐交往一到三个月的时间,我所做的一件事,让下面员工能佩服你。

唐康与安顺客户,贵阳客户不和。自己出面为其分析原因,指出其不当之处,并与客户沟通,站在员工这边,同时为其指明方向。下一步怎么做,通过协调,目前唐康工作较顺利,对我充满感激。

与周方亮云南开发客户,了解到目标客户做什么产品之后,过去拜访之前,我告诉其这样的客户会问到什么样的问题,你应该准备怎么样回答。与客户沟通完毕后,与我判断几乎一致,他又不得不服。

李新高是老业务员了,与其沟通开客户处理市场问题他都不在话下。自己就会问他:快速消费品业代的职责是什么?(昨天我才刚刚看的一篇文章),他说不出个一二三来,我给他来个一二三四五六七,然后告诉他,你现在的重要课程是加强理论知识的学习。

所以,能做到下面员工佩服你,工作会轻松很多。

我把自己看成一名教练,事无巨细,有机会就指出。譬如业务员的穿着着打扮,不要穿鳄鱼牌,原价399,现价59,这样的穿着,出丑。你的口头禅“他妈的”要改。你说话声音太小,大一点,再大一点声。五流的业务员回宾馆看电视聊QQ,你是五流的吗?同时很重要一点,培养其动笔能力。写总结和写工作日记。言行举止,口才,演讲,心理学,谈判技巧,我把我所知道的东西全部愿意交给他们。我就在想,我就是一个大水瓢,他们只是一个啤酒瓶,一下猛的灌下去,只能吸收一点。我很多时候感觉自己在硬灌,心里想着,吸收少,多灌几次。

同时自己最常用最喜欢的一招就是情景模拟演练。在宾馆聊天,回来开会,抓住时间就来情景演练,角色互换,我始终相信,平常练习的好,上场表现型自然就好,在家是一家子练,出门是跟别人真刀实枪的干,干完再回来总结报告,这样就慢慢进步了。

最后为其制定出每年进步一点点的职业规划。一个星期一个月三个月一年,不断总结自己,看清自己是否有进步。

唐康,过来三个月了,感觉有没有进步啊?有,进步很大。哪些方面?他吱唔了一下,说不出所以然。来了三个月,有没有感觉到自己是贵阳,安顺,兴义这块市场的主人了?他支唔着。然后我告诉他,你进步不大,你懂的东西有哪些,还有哪些你根本没接触过,因此你要知耻而后勇。

李新高,我希望你今年赚四万,明年能拿五万六万,人每年要有进步,生活才有意义。他觉得很受用。然后告诉他我出来六年每一年都在进步的,这也是我对自己的要求,希望你牢记。

今天台上所述,自己在与下属员工管理方面常用的几招:

一灌输理念,强调学习和实干。

二狠抓报表,强调制度纪律规范。

三前期的相识并不代表相知,在日后的工作过程当中让员工佩服你。

四事无巨细,有机会就指点。完美的演练造就完美的结果。

五每年都要进步,不定期总结自己,方能看清自己处在什么位置。

说到最后,想到了著名教练穆里尼奥说的一句话:我带的队伍,第一年规范纪律,磨合阵容,积累胜利的信心,因此往往是第二年容易出成绩。我希望我的团队也是,把团队带好了,真正做到:你不是一个人在战斗!谢谢大家。



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来源:中国营销传播网
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