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新奇医药招商手法为药企招商取得良好效果      


中华品牌管理网   2014-07-10  作者:袁小琼    访问人数:1690  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的市场,为企业创造更大的经济效益,可以将其简单地归纳为“三快”和“三省”。

   
    医药招商社区商业项目开发定位、规划、招商、运营与模式创新社区商业项目开发定位、规划、招商、运营与模式创新课程,旨在揭密国内位居领先的商业地产集团,包括龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街的核心经营能力,以及成功...[详细]城市更新工改工项目之产业规划、导入、招商及运营与产业园区风险规避解读城市更新工改工项目之产业规划、导入、招商及运营与产业园区风险规避解读课程,旨在从分析产业地产/产业园区发展大势与建设营运模式着手,在洞悉行业全景,了解产业...[详细]的直接目的就是为产品开拓理想的市场,为企业创造更大的经济效益,可以将其简单地归纳为“三快”和“三省”。招商的实质需要从招商目的和供应链等两个方面来解释。很多企业为了在招商时取得良好的效果,创造性地使用了多种新奇的医药招商手法。

  制药企业在通路的设计与运作过程中可能会涉及到多方面的问题,因此,在分析通路问题时要特别注意分清主要和次要的问题。[微信平台:深圳袁小琼营销策划]总的来说,通路中需要解决的核心问题有三个。,。通常把通路成本划分为固定和变动的成本,不同医药招商通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。

  固定成本高,则变动成本反而往往较低;如果固定成本很低,则变动成本常常会很高。如果所选择的通路模式很好,但由于通路的成本过高,实力并不是很强的企业在具体运作过程中必然存在着很大的困难。所以,深入分析和研究通路成本是至关重要的。如何确定医药招商通路是企业在进行通路设计过程中首先必须认真考虑的问题。

  医药招商时,企业为产品的销售选择好通路模式后,紧接着是医药招商考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。医药招商时,生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店,也可以自行建立销售终端,等产品达到一定销量后,根据实际销量情况再选择更适合的代理商。医药招商企业可以通过对市场上现有的通路成员进行详细划分,确定适合推广本企业产品的通路成员。另外,恰当数量的代理商有利于大大提高效率和降低运作成本,因而对于产品的成功营销也是很重要的。

标签:招商手法药企招商招商
来源:中华品牌管理网
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作者简介
袁小琼
    精通现代市场下的产品营销理论及实践操作,陆续出版有《医药保健品全程策划》《医药保健品一线报告书》《概念营销》《医药保健品全程策划》《策划的秘密》等五部畅销专业著作。  
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