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3个医药招商秘诀助你决胜医药招商市场


中华品牌管理网   2014-07-01  作者:袁小琼    访问人数:1718  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

医药招商的本质工作就是要达成合作了,但是医药招商企业与医药代理商之间达成合作也是需要技巧的,如果没有技巧,就会走很多的弯路,浪费很多时间,在时间就是金钱的当今社会,今天我们就来探讨3个能够助你决胜医药招商市场的医药招商秘诀。

   

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    1.描述对方心中的渴望。
    优秀的医药招商人员通常比较重视对方心中的渴望是什么,这是因为如果你不知道对方想要的是什么,你是无法完成医药招商的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。

    有人总结了医药招商中成交的心理过程有三步:第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心);第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户);第三步,将客户带入你的世界(实现销售)。虽然这一过程有三步,但其中的关键,却是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。

    2.建立强大的信赖。
    我们都不可能会把钱交给陌生人,因为信不过。所以如果医药招商人员想要把医药代理商的钱放入你的口袋,你需要建立强大的可信赖感。当然想要建立强大的可信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。

    如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;第三步,完成全部交易。当然这样做的好处就是:可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值。

    3.激活客户的好奇心。
    人们经常会说:好奇害死猫。同样地,好奇也会促使医药代理商来代理你的医药招商产品。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发医药代理商的好奇心,那么你就再也不用担心医药招商的业绩了。

    其实进行医药招商就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将褪色不少。所以从现在开始,立即修改你的医药招商广告词和对产品的描述吧,“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。而揭秘的代价,就是进行医药代理”。

标签:医药招商招商市场招商管理招商
来源:中华品牌管理网
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作者简介
袁小琼
    精通现代市场下的产品营销理论及实践操作,陆续出版有《医药保健品全程策划》《医药保健品一线报告书》《概念营销》《医药保健品全程策划》《策划的秘密》等五部畅销专业著作。  
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