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销售中商务谈判注意要点


中华品牌管理网   2013-12-12  作者:王光卫    访问人数:1507  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

谈判不是天生的,有没有人一生出来就有报纸、电视报道中国出了个谈判天才呢?所以说需要我们学习的,学习很重要,方式方法也很多。通常获得知识有两种途径:第一、自学成才。第二、向经过验证的成功有效的人学习。

   

谈判不是天生的,有没有人一生出来就有报纸、电视报道中国出了个谈判天才呢?所以说需要我们学习的,学习很重要,方式方法也很多。通常获得知识有两种途径:第一、自学成才。第二、向经过验证的成功有效的人学习。(推荐:销售培训

在中国,我们称谈判为商量,既然是商量,那么有商就有量,有进则有退,有得有失,有舍才有得。所以在谈判中不要把谈判想象成剑拔*张的样子,中国式 谈判注重的方面不一样,中国人是爱面子的,所以说在谈判过程中要给足对方面子。谈判也应遵循双赢的原则,如果你不愿意有任何的付出,而得到更多的回报,那 将没有人愿意与你交往。,。那在销售谈判销售谈判—进阶2:心理博弈销售谈判—进阶2:心理博弈课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判情境(多个谈判对象、双方不平等的力量关系,以及高...[详细]卓有成效的销售谈判卓有成效的销售谈判课程,旨在帮助学员能够在谈判的过程中建立信任和理解;能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;能够...[详细]双赢销售谈判技巧高超的销售谈判技巧,对销售人员的职业生涯和维护企业利益,具有难以替代的重要价值。双赢销售谈判技巧培训,您将会掌握双赢销售谈判思维和双赢销售谈判技巧:销售价...[详细]动态销售谈判动态销售谈判课程旨在帮助学员为实现业务目标而规划和掌控谈判过程;洞察对方在谈判中的思考方式和底线设定;通过沟通来润滑各方关系以实现谈判目标;有效运用有策略...[详细]过程中我们有哪些需要格外的注重呢?

第一、俗语云:“知己知彼,百战百胜”,“凡事预则立,不预则废”。从古人那里我们可以学习到准备是做任何事情成功的要点之一,充足的准备可以让人底气饱满,谈判中能应变任何突发情况。

第二、孙子兵法中有这样的描述“胜人者,先胜己”,“是故胜兵 先胜而后求战,败兵先战而后求胜”。强烈的企图心和爆满的自信心,是谈判过程中主动权的奠基者。要战胜对手并不难可是要说服自己却不容易,只有报坚定的决 心在意识形态上战胜对手才是成功之法。同时要把握度,做的咄咄逼人就违背了自然的本性,也就毁灭了自己。

第三、孙子曰:“军争之难者, 以迂为直,以患为利”,绕过尖锐的话题,从侧面解析,同时给与利益的诱惑来达成谈判目标。中国联通与苹果公司就引进iphone进入中国市场长达一年的谈 判,最后达成协议联通在中国市场销售iphone手机,在谈判过程中联通给与苹果公司利益的诱惑,转换尖锐的矛盾达成目标可谓是经典案例。因为在联通之 前,中国移动与iphone也进行了长达一年之久的谈判,但仍无结果,很明显是谈判策略的运用不得当。

第四、宁缺毋滥。成功的可持续发展的谈判不是损害某一方的利益来成就另一方,而是一种价值的转换,各取所需。为了获得此次单方面的成功而破坏了市场规矩,随着社会的不断规范,法制的健全,这样的企业迟早会被淘汰的。双方不能就某一利益达成一致协议,非常远角度则无须曲全。



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