当前位置:首页 > 文库 > 调研观察

茶叶品牌如何快速构建竞争优势?


中华品牌管理网   2013-07-30  作者:谢付亮    访问人数:910  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

茶叶品牌如何快速构建竞争优势呢?远卓品牌策划公司谢付亮认为,公共品牌也好,茶企品牌也罢;新品牌也好,老品牌也罢;强势品牌也好,弱势品牌也罢;线上品牌也好,线下品牌也罢,地方政府及各类茶企都至少需要抓住五个关键点。

       卖茶不等于“叶子换票子”,尤其是中国茶叶行业已经进入了“圈智时代”占主导地位的“三圈时代”,卖茶难的矛盾越来越突出,越来越尖锐,地方政府及各类茶企更需要快速构建竞争优势,做强茶叶品牌品牌管理与塑造品牌管理与塑造课程培训,使学员正确理解品牌资产,把握品牌的根本,不仅可以使复杂的品牌管理变得游刃有余,而且可以充分发挥出品牌的动能,推动商业的快速发展,帮...[详细]品牌管理—新时期的品牌塑造实务品牌营销管理培训,导入模式化、工具化、方法化、步骤化的实操性模型,帮助学员可以在道、法、器的三个层面,来达成从战略到战术的原理使用、方法流程步骤形成、工具...[详细]品牌战略与品牌创新培训课程品牌战略与品牌创新培训课程,旨在帮助学员了解传统时代的的经营特性和竞争策略;了解中国企业品牌发展的趋势;掌握品牌四要素:名称、标识、宣言、宣传;品牌传播模...[详细]连锁品牌销售体系连锁品牌销售体系课程培训,帮助学员领会客户对产品需求,减少拿顾客试错成本,分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术,有效推荐公司产品方法,多种产品连带销售,...[详细] ,促进茶叶销售。

    茶叶品牌如何快速构建竞争优势呢?远卓品牌策划公司谢付亮认为,公共品牌也好,茶企品牌也罢;新品牌也好,老品牌也罢;强势品牌也好,弱势品牌也罢;线上品牌也好,线下品牌也罢,地方政府及各类茶企都至少需要抓住五个关键点。

    关键一,想得到,即,决策者要“想得到”自己的各类竞争优势。两个茶叶品牌摆在面前,不论大小,也不论强弱,都不可能绝对的好,也不可能绝对的差,一定是各有各的优势,各有各的劣势,但前提是你要有信心,在综合调研的基础上,一步步通过纵向对比或横向对比,迅速看到自己与竞争对手的不同之处,及时找到并明确自己的竞争优势。

    茶叶品牌如何做调研?可以参考《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书,其中分析了茶叶调研常见的两类误区:调研好比走马观花、决策人没必要做调研,阐述了茶叶调研的具体方法:遵循两大原则,系统进行品牌调研,并分享了具体的调研实例。

    关键二,找得出,即,“找得出”各个竞争优势的支撑点。竞争优势找到了,必须系统挖掘其背后的各种支撑点,做到证据确凿,言之有物,杜绝空穴来风、闭门造车。若能结合历史资源和人文环境,将竞争优势融入品牌典故,则可以实现润物细无声的巧妙宣传,既能强化宣传效果,又能降低品牌塑造成本。

    与此同时,地方政府和各类茶企切记,谁都不能抱着侥幸心理,肆意“神化”竞争优势,胡编乱造茶叶品牌的相关支撑点,必须提醒自己“举头三尺有神明”,“善恶到头终有报”,让茶叶品牌能够经得起时间、利润和社会的三重考验。

    关键三,说得清,即,销售人员要“说得清”自己品牌的竞争优势。我和张之闯先生在《点茶成金——快速卖茶72招》中多次强调,“老板是首席销售员”。同时,其他员工也应是“销售人员”,应当在工作和生活中,主动承担起“销售人员”的职责。人生何处不销售?销售是一门可以学习的技术,要成为茶叶企业的生活方式,但销售的前提是帮助人,赚钱是顺带的结果,这一点必须遵循。

    为了能够“说得清”自己品牌的竞争优势,销售人员要将竞争优势逐一铭记在心,务必做到需要时“信手拈来”,甚至在突然到来的“梦醒时分”,也能够快速准确地说出自己品牌的竞争优势。我们在《点茶成金》和《指点茶山——中国茶叶诊断与谋略》的创作调研中都发现,很多茶叶店销售人员做不到“说得清”,面对顾客的提问或结结巴巴,或言之无物,毫无说服力。这一点可以从一言一笑中逐步改变,坚持到达自然就能“说得清”。

    关键四,听得明,即,消费者要能够“听得明”你的优势,明白你的优势并认可你的优势。在茶叶品牌营销过程中,尤其是在一对一的茶叶销售过程中,消费者理解不了、感知不到的优势,就不能称之为优势。快速构建竞争优势,茶叶品牌要让消费者真正理解、快速认同自己的优势是什么、在哪里以及为什么会具有这样的优势。

    如何让消费者“听得明”?站在消费者的角度,为消费者的利益谋算,用消费者日常生活中的语言与消费者耐心交流,而不能仅仅用一大堆“专业术语”与消费者交流,具体可参考《点茶成金》一书,其中阐述了茶叶销售的20种真相和32种沟通技巧。

    关键五,做得实,即,茶叶品牌所具有的各种优势,不仅都要在生产经营过程中做得到,而且要持续努力“做得实”,远离“一锤子买卖”的做法和思维,让茶叶品牌的优势越来越“厚实”,让消费者感觉越来越“实在”,是一个可以长期信赖的品牌,而不是买了这一次就不再购买第二次了。

    我在《茶叶网络营销电子商务与网络营销电子商务与网络营销课程培训,使学员能够掌握如何制定NO.1中小型企业网络营销战略,掌握企业网络营销和电子商务系统如何执行,掌握如何打造一支强有力的企业互联网空...[详细]电子商务与网络营销电子商务与网络营销课程培训,使学员能够掌握如何制定NO.1中小型企业网络营销战略,掌握企业网络营销和电子商务系统如何执行,掌握如何打造一支强有力的企业互联网空...[详细] ,“换汤”别“换药”》一文中指出,失败的电商看似“各有各的不幸”,其实质上大多没有解决好四个问题,其一,怎样让客人进入店铺?其二,如何让进入店铺的客人买茶?其三,如何让进入店铺的客人第二次、第三次乃至更多次买茶?其四,如何让客人主动推荐身边的朋友买茶?

    对于要做网络营销的茶叶品牌来说,把各项优势“做得实”,至少有助于解决后面的“其三”、“其四”两个问题,而且,远卓品牌策划公司谢付亮认为,只有地方政府和各类茶企下苦功,把各种优势“做得实”,“落到实处”,才可能保障茶叶品牌活得好、活得安、活得久。

关注本新闻网友还浏览了市场营销培训沟通技巧培训专题
标签:茶叶行业茶叶品牌网络营销品牌
来源:全球品牌网
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言