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健康茶,如何健康卖?


中华品牌管理网   2013-07-30  作者:谢付亮    访问人数:1016  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

从“偶然发现”到食用,从药用到饮用,再到诸多科学分析数据,透过一系列的人类与茶叶的关系变化过程,大家都能看出茶叶是健康的,但健康的茶,却未必能够健康地卖,或夸大功效、忽略品质,造成喝茶的人身体不健康,或营销不善,致使茶叶卖不出去,茶企经营不健康。

       从“偶然发现”到食用,从药用到饮用,再到诸多科学分析数据,透过一系列的人类与茶叶的关系变化过程,大家都能看出茶叶是健康的,但健康的茶,却未必能够健康地卖,或夸大功效、忽略品质,造成喝茶的人身体不健康,或营销不善,致使茶叶卖不出去,茶企经营不健康。要避免此类“陷阱”,健健康康地卖茶,尽力保障喝茶之人和茶叶企业都健健康康,远卓品牌策划公司谢付亮认为,茶商要抓住三个关键。

    关键一,品质要健康。健康茶,一定是真正的健康茶,不是口头说说的健康茶,就像当年的健康奶一样,若不是及时曝光孩子患了尿结石,我们可能至今还不知道,牛奶里有着大量鲜为人知的三聚氰胺,所谓的健康奶,实质是在践踏着人们的健康。

    茶叶中的农残究竟有多少,业内人的说法不一样,媒体上的说法也不一样。暂且不去争论真相是什么,也不去妄言什么,但我常在“茶金会”上强调,只要存在一些与农残相关的“特供茶”,茶叶农残就应该警钟长鸣,毕竟芸芸众生,每一个生命都是鲜活的,都值得我们重视和关爱。

    但是,商家与消费者之间存在天然的鸿沟,要取得信任就必须想方设法跨越这道鸿沟。例如,尽管你说你的茶叶健康,但他为什么会相信?我们在《茶翅高飞》和《指点茶山》中都直接或间接指出,现实和认知不能划等号,否则,生活中就不会有那么多悲剧了。,。

    要让他相信喝茶有益,相信喝你卖的茶叶有益,你就必须千方百计打消他的疑虑,包括对你个人的疑虑、对茶叶的疑虑以及对茶叶品牌的疑虑等等,否则,他永远不相信“你”。所以,品质健康只是健康卖茶的关键要素之一,其它的工作也要跟着做好。

    关建二,心态要健康。品茶能够促进人的心态健康,同时,我在《别让茶叶成为第二个“气功”》中分析说,茶叶对人的帮助主要是物质层面的,最初与心灵无关,与精神无关,与灵魂更加无关。但若将泡茶的过程升华,透过茶叶的“瞬息万变”和“生死存亡”,参透“世事无常”,领悟人生兴衰之道,我们就能将茶叶从物质层面升华到精神层面乃至灵魂层面,成为日常生活中的一种习俗,甚至是一种思想寄托和精神归宿,这就是茶文化。

    若是饮茶之人内心不具备这个“土壤”,不能真正理解这一点,只是跟着别人人云亦云,看见茶叶,就说“茶艺”;看见泡茶,就说“茶道”;看见年轻貌美的女子沏茶倒水,就说“茶文化”;看见穿梭美女在茶园中手舞足蹈,就说“演绎茶道”,其一定无法让茶叶真正帮助自己修身养性。可见,卖茶之人首先要真正懂得茶文化的精髓,自己先“修身养性”,践行“茶德”,而后在茶叶销售项目策略销售实战对抗项目策略销售实战对抗课程培训,内容涉及B2B和B2C销售的不同,明确项目目标--SSO单一销售目标,建立客户态度表达方法:四种态度,结果与赢—公司赢与个人赢的全面应...[详细]项目型销售项目型销售课程培训,课程将采取实战练习对抗、引导点评的方式,帮助学员在实战中领悟和体会销售知识和技能,同时在理论上有总结和升华。[详细]蓝色营销红色销售高阶研修班蓝色营销红色销售高阶研修班,旨在让沉浸在业务问题中的销售管理者,跳出“销售”的小格局,用更大的“营销”视角分析业务问题,寻找业务突破;业务出身的“销售管理...[详细]卓越销售管理与业绩推动卓越销售管理与业绩推动培训,旨在使学员运用执行不折不扣的拿到成果,掌握将决策转化为成果的执行策略,掌握组建精英销售团队的策略,实施人才战略,缔造卓越团队,...[详细] 中摆正自己的心态,以关爱消费者的心态去卖茶。

    因此,我和张之闯先生在《点茶成金——快速卖茶72招》一书中反复强调:“关爱别人就是关爱自己,卖茶是关爱别人的结果,赚钱则是卖茶顺带的结果,诸如茶叶有益健康,你要通过卖茶来帮助人们拥有健康;品茶陶冶情操,你要通过卖茶来帮助人们陶冶情操;茶叶能够增值,你要通过卖茶来帮助人们获得经济收益。”这是茶产业可持续发展、繁荣复兴的重中之重。

    关键三,技能要健康。消费者买茶是一系列原因共同作用的结果,看似“冲动的决定”背后,有着一系列“不冲动的因素”;消费者不买茶,也是一系列原因共同作用的结果。健康卖茶要把这一系列原因搞清楚,然后在销售过程中,展示给消费者,让消费者明明白白地做出决定。同时,销售是一种可以通过学习而掌握的技能,与消费者的沟通也是一门技术,都可以通过扎扎实实地日常学习而快速有效地改善和提高。

    这种学习要抓住四个要素,其一是要有耐心,给自己一段时间,严格要求自己坚持学习,不要苛求一口吃个胖子,一夜之间成为“铁齿铜牙”;其二,要从一言一行开始,今天改变一种错误的说话方式,明天改变一种,一年下来就可以改变三百多种,若能这样坚持,销售技能必然会大大提高;其三是边学边用,工作中和生活中都要用,例如,《点茶成金》阐述的32种沟通技巧都需要在具体卖茶过程中体会、掌握并升华。其四,销售不仅是卖茶,生活中“需要他人认可自己的沟通”都可以看作是“销售”,所以,生活中处处都是提高“卖茶技能”的机会。

    总而言之,健康茶能不能健康地卖、顺利地卖,不仅取决于茶商,而且取决于消费者,但是,远卓品牌策划公司谢付亮认为,改变别人之前必须改变自己,如果想尽早提高茶叶销量,茶商就必须把一切问题当作自己的问题去解决,任何归责消费者的念头都将阻挡茶叶的顺利销售,阻碍茶叶品牌的壮大,并严重制约茶叶行业的健康发展,都必须彻底杜绝!

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标签:茶叶行业茶企经营茶叶品牌销售
来源:全球品牌网
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