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产品经理进行区域市场运作的八大技能(4)


中华品牌管理网   2013-05-07  作者:黄德华    访问人数:1917  共有(0)条评论 我要评论
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分析当前业务的关键问题。黄德华认为,在产品主任进行区域销售分析中常见的不足有,在分析时只有原始数据的展现,没有数据背后的故事,也没有阐述影响销售绩效的原因与因素。

   七,分析当前业务的关键问题。黄德华认为,在产品主任进行区域销售海外商务谈判策略与成交—从销售员转向商务谈判专家海外商务谈判策略与成交—从销售员转向商务谈判专家培训,内容主要有海外商务谈判的PRAM模式,海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧,海外商务谈判的《八字箴言》,防...[详细]摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧客户拓展策略与专业销售技巧课程,旨在帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能...[详细]住宅批量精装修通病防范与销售、交楼风险把控住宅批量精装修通病防范与销售、交楼风险把控课程,旨在详细概述全装修交付管理,分析全装修交付中设计、销售、工程质量的投诉原因、精装住宅质量通病分析,标准分类...[详细]专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升培训,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作,掌握客户分析...[详细] 分析中常见的不足有,在分析时只有原始数据的展现,没有数据背后的故事,也没有阐述影响销售绩效的原因与因素。一般从销售量,增长比例,市场市场与产品规划—将研发与市场有效地衔接起来市场与产品规划课程基于国际先进的产品战略规划及产品管理模式和方法,结合讲师自己多个产品战略规划项目的实践经验,针对中国企业的实际,总结出一套适合国内企业的...[详细]市场方案演示技巧大全市场方案的超级演示课程旨在强化营销人员向内部外部客户展示和推荐产品和策略过程中的表达能力和说服能力,从而帮助营销人员全面提升产品推广的有效性,增加公司内外...[详细]从市场需求到产品规划—精准捕获市场需求,系统制定产品规划从市场需求到产品规划课程旨在帮助学员获得产品创新管理先进的、系统的、结构化的方法;掌握一套产品市场需求收集、分析,并形成产品规划的系统流程和工具;了解产品...[详细]市场营销数据的分析与挖掘市场营销数据的分析与挖掘课程,旨在本课程内容丰富,贴近实战,所选择的分析工具、模型均为数据分析领域常用的成熟的分析模型算法;有理论有案例有实际操作,落地性...[详细] 份额,生产力与市场趋势五个方面,结合区域,城市,医院进行市场细划分析(market breakdown analysis)。从中看出渗透关键城市中大客户的能力,在已进药医院中的销售上量的能力与提高销售代表产出率的能力。产品主任要敢于集中关键问题的确定与本质原因的寻找。一般外部三个原因(市场竞争环境的变化,客户(医生与患者)的变化,竞争对手的变化)和内部三个原因(销售人员,推广活动,市场部支持)进行具体原因描述,产生影响度的排序和可控/改善程度排序。从中找到关键问题极其原因。

    八,通过完善的poa促使实施成果最大化。黄德华认为,所谓的poa就是“plan of action”直译就是活动计划。在医药营销管理中一般有季度poa(qpoa)与年度poa(ypoa)两种形式。qpoa描述的是季度性的市场和销售行动计划的事务。它需要市场部与销售部在主要战略,季度销售目标,季度推广目标,季度战术,季度活动安排与激励措施等方面达成一致,并取得承诺。区域qpoa的制定过程是区域产品主任与区域销售 主任及区域销售经理对等高效的沟通过程,然后通过qpoa联谊会议向销售团队传达qpoa。一般提前1个月区域产品主任与区域销售主任进行qpoa的沟通制定,在下季度开始的前一个星期进行qpoa联谊会议宣讲qpoa。在qpoa宣讲会议上,可以邀请上级领导作专题演讲(阐述公司或团队发展方向和提升并激励销售员工),如果有新的推广关键信息与推广资料,可以安排销售员工进行角色扮演以提升实施能力。qpoa的模块有:回顾并评估上季度重要的推广活动(成功与失败案例),确定即将开始季度的产品推广主题、产品关键信息,产品主要卖点、关键宣传口号,确定可衡量的区域市场区域市场开发与谈判技巧区域市场开发与谈判技巧课程,旨在帮助了解我们如何利用一些特点与优势打击对手,赢得客户;掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断;学习市场开...[详细]推广目标和指标,季度推广活动的组合安排,以及这些活动预期带给销售员工的利益(激励与影响销售员工)。

    黄德华认为,本文归纳的8个操作层面的技能,是我们产品经理产品经理如何真实的挖掘和体现需求培训班互联网时代产品经理最佳实践培训,旨在使学员全面了解中外产品管理理论模型、方法工具和业内最佳实践,完善产品管理流程,定制符合自己特点的过程、方法和规范,提升...[详细]互联网时代产品经理最佳实践互联网时代产品经理最佳实践培训,旨在使学员全面了解中外产品管理理论模型、方法工具和业内最佳实践,完善产品管理流程,定制符合自己特点的过程、方法和规范,提升...[详细]像产品经理一样做HRBP-打造HRBP的业务影响力像产品经理一样做HRBP-打造HRBP的业务影响力课程,旨在围绕HRBP的业务价值呈现,详细阐述HRBP视角下绩效、招聘、培训的三个工作环节,传授提升人才管理效能的实践方...[详细] 提高市场运作的绩效的营销管理技术,需要我们产品经理产品经理如何真实的挖掘和体现需求培训班互联网时代产品经理最佳实践培训,旨在使学员全面了解中外产品管理理论模型、方法工具和业内最佳实践,完善产品管理流程,定制符合自己特点的过程、方法和规范,提升...[详细]互联网时代产品经理最佳实践互联网时代产品经理最佳实践培训,旨在使学员全面了解中外产品管理理论模型、方法工具和业内最佳实践,完善产品管理流程,定制符合自己特点的过程、方法和规范,提升...[详细]像产品经理一样做HRBP-打造HRBP的业务影响力像产品经理一样做HRBP-打造HRBP的业务影响力课程,旨在围绕HRBP的业务价值呈现,详细阐述HRBP视角下绩效、招聘、培训的三个工作环节,传授提升人才管理效能的实践方...[详细]训练有素,并养成工作习惯。如果通过产品经理的区域市场运作,我们的区域销售就更容易做,那么市场部与销售部的合作就更和谐更高效,组织的目标就更容易实现,这只共命鸟就可以翱翔蓝天。我国的医药营销就有走出低水平层次的可能,进入更专业更学术的营销层次,促进医药的健康持续发展。

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来源:中华品牌管理网
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