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产品经理进行区域市场运作的八大技能(4)


中华品牌管理网   2013-05-07  作者:黄德华    访问人数:1549  共有(0)条评论 我要评论
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分析当前业务的关键问题。黄德华认为,在产品主任进行区域销售分析中常见的不足有,在分析时只有原始数据的展现,没有数据背后的故事,也没有阐述影响销售绩效的原因与因素。

   七,分析当前业务的关键问题。黄德华认为,在产品主任进行区域销售销售策略罗盘-大客户销售销售策略罗盘-大客户销售培训,帮助学员分析销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构,发现项目中的潜在风险,分析、形成下一步行动策略,建立大项目逻辑...[详细]商铺销售去化策略与六大节点营销战术高研修班商业地产开发商该如何解决这个矛盾?又该如何有效的快速实现商铺去化营销呢?商业地产项目开发过程中六大节点的营销战术又该执行呢?……为解决以上问题,特开设商铺...[详细]销售和营运规划流程销售和营运规划流程课程,主要内容包括对企业运营现状的分析;介绍集成的业务协调、平衡、决策和执行过程S&OP; 启动:业务回顾和关注新战略行动; 第一步:需求...[详细]职业销售技巧培训课程如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题...[详细] 分析中常见的不足有,在分析时只有原始数据的展现,没有数据背后的故事,也没有阐述影响销售绩效的原因与因素。一般从销售量,增长比例,市场采购市场开发与供应商日常管理采购市场开发与供应商日常管理课程培训,内容涉及采购全过程的十大步骤及工作内容,潜在供应商的多级筛选方法, 供应商审核、评估的方法和技巧,非直接生产物料采购...[详细]供应市场开发,供应商优化及关系管理面对目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商材料价格上涨、交货不及时和质量不稳定、垄断供应商合作困难等实际问题,供应市场开发,供应商优化及关系管...[详细]如何开展市场调研收集的信息能支持老板的决策吗?你如何判别收集的信息是否有效?调研有哪些方式?可以从哪些途径获得信息?如何有效设计问卷?通过对这些问题的讨论,让参加者掌握开...[详细]从市场需求到产品规划—精准捕获市场需求,系统制定产品规划从市场需求到产品规划课程旨在帮助学员获得产品创新管理先进的、系统的、结构化的方法;掌握一套产品市场需求收集、分析,并形成产品规划的系统流程和工具;了解产品...[详细] 份额,生产力与市场趋势五个方面,结合区域,城市,医院进行市场细划分析(market breakdown analysis)。从中看出渗透关键城市中大客户的能力,在已进药医院中的销售上量的能力与提高销售代表产出率的能力。产品主任要敢于集中关键问题的确定与本质原因的寻找。一般外部三个原因(市场竞争环境的变化,客户(医生与患者)的变化,竞争对手的变化)和内部三个原因(销售人员,推广活动,市场部支持)进行具体原因描述,产生影响度的排序和可控/改善程度排序。从中找到关键问题极其原因。

    八,通过完善的poa促使实施成果最大化。黄德华认为,所谓的poa就是“plan of action”直译就是活动计划。在医药营销管理中一般有季度poa(qpoa)与年度poa(ypoa)两种形式。qpoa描述的是季度性的市场和销售行动计划的事务。它需要市场部与销售部在主要战略,季度销售目标,季度推广目标,季度战术,季度活动安排与激励措施等方面达成一致,并取得承诺。区域qpoa的制定过程是区域产品主任与区域销售 主任及区域销售经理对等高效的沟通过程,然后通过qpoa联谊会议向销售团队传达qpoa。一般提前1个月区域产品主任与区域销售主任进行qpoa的沟通制定,在下季度开始的前一个星期进行qpoa联谊会议宣讲qpoa。在qpoa宣讲会议上,可以邀请上级领导作专题演讲(阐述公司或团队发展方向和提升并激励销售员工),如果有新的推广关键信息与推广资料,可以安排销售员工进行角色扮演以提升实施能力。qpoa的模块有:回顾并评估上季度重要的推广活动(成功与失败案例),确定即将开始季度的产品推广主题、产品关键信息,产品主要卖点、关键宣传口号,确定可衡量的区域市场工业品品牌战略与区域市场如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何带好营销团队,让更多的销售人员做到80分?如何快速响应...[详细]推广目标和指标,季度推广活动的组合安排,以及这些活动预期带给销售员工的利益(激励与影响销售员工)。

    黄德华认为,本文归纳的8个操作层面的技能,是我们产品经理成功的产品经理-产品经理的野蛮成长产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以...[详细]国际产品经理权威认证NPDP培训国际产品经理权威认证培训,内容有产品经理职掌涵括前期的战略规划,市场信息收集与分析,产品开发流程与团队合作,互联网时代产品线深度、广度管理与产品生命周期管...[详细]成功的产品管理及产品经理高级实务培训成功的产品经理课程首先对产品经理的基本定义、职责、产品管理框架做出明确阐述,利用讲师的著名企业实践,结合业界成功公司在产品经理能力培养和产品管理上的一些教...[详细]产品经理训练营:产品思维30讲产品经理训练营:产品思维30讲培训,以实战实用为导向,实现由知识到技能的转化,同时为您构建高质量学友圈,帮助您在实战中成长为优秀产品经理,学会精准把握用户需...[详细] 提高市场运作市场运作:原则与工具市场运作课程旨在帮助学员掌握多渠道的运营营销,完整地回顾了多样化的促销工具和线上线下的各类宣传方式。对于多渠道的宣传营销、以及对市场活动的结果评估,都提供...[详细]的绩效的营销管理技术,需要我们产品经理成功的产品经理-产品经理的野蛮成长产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以...[详细]国际产品经理权威认证NPDP培训国际产品经理权威认证培训,内容有产品经理职掌涵括前期的战略规划,市场信息收集与分析,产品开发流程与团队合作,互联网时代产品线深度、广度管理与产品生命周期管...[详细]成功的产品管理及产品经理高级实务培训成功的产品经理课程首先对产品经理的基本定义、职责、产品管理框架做出明确阐述,利用讲师的著名企业实践,结合业界成功公司在产品经理能力培养和产品管理上的一些教...[详细]产品经理训练营:产品思维30讲产品经理训练营:产品思维30讲培训,以实战实用为导向,实现由知识到技能的转化,同时为您构建高质量学友圈,帮助您在实战中成长为优秀产品经理,学会精准把握用户需...[详细]训练有素,并养成工作习惯。如果通过产品经理的区域市场运作,我们的区域销售就更容易做,那么市场部与销售部的合作就更和谐更高效,组织的目标就更容易实现,这只共命鸟就可以翱翔蓝天。我国的医药营销就有走出低水平层次的可能,进入更专业更学术的营销层次,促进医药的健康持续发展。

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标签:产品经理销售区域销售市场
来源:中华品牌管理网
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黄德华
    最擅长的领域:管理者性格与领导力、成功创业好搭档、成功企业好接班人、成功企业好班子、赢在销售队伍管理、品牌战略管理、适应性销售技巧、销售心态管理等。  
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