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产品经理进行区域市场运作的八大技能(4)


中华品牌管理网   2013-05-07  作者:黄德华    访问人数:1411  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

分析当前业务的关键问题。黄德华认为,在产品主任进行区域销售分析中常见的不足有,在分析时只有原始数据的展现,没有数据背后的故事,也没有阐述影响销售绩效的原因与因素。

   七,分析当前业务的关键问题。黄德华认为,在产品主任进行区域销售高级谈判策略-采购与销售“矛与盾”的对决高级谈判策略-采购与销售“矛与盾”的对决培训,内容涉及认识“WHY”是真正Level上的提升,9个要素谈判策略分析方法,言辞、行为背后的深层次诉求分析,双赢谈判的三...[详细]卓有成效的销售谈判卓有成效的销售谈判课程,旨在帮助学员能够在谈判的过程中建立信任和理解;能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;能够...[详细]大客户销售技巧与客户关系管理大客户销售技巧与客户关系管理课程,围绕大客户分级、需求挖掘、大客户关系营销等内容对大客户销售进行剖析。老师把多年实践提炼出的大客户销售技巧通过实战模拟、角...[详细]行动销售TM实战精品班行动销售课程旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售...[详细] 分析中常见的不足有,在分析时只有原始数据的展现,没有数据背后的故事,也没有阐述影响销售绩效的原因与因素。一般从销售量,增长比例,市场如何开展市场调研收集的信息能支持老板的决策吗?你如何判别收集的信息是否有效?调研有哪些方式?可以从哪些途径获得信息?如何有效设计问卷?通过对这些问题的讨论,让参加者掌握开...[详细]市场营销全方位市场营销全方位课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营...[详细]市场开发与经销商管理市场开发与经销商管理课程帮助您梳理经销商管理的一体化思路,掌握正确有效的经销商管理工具、方法和经销商管理技巧,与经销商建立良好的关系,为你提供新形势下区域...[详细]市场与销售助理技能训练市场与销售助理技能训练课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外,在其他...[详细] 份额,生产力与市场趋势五个方面,结合区域,城市,医院进行市场细划分析(market breakdown analysis)。从中看出渗透关键城市中大客户的能力,在已进药医院中的销售上量的能力与提高销售代表产出率的能力。产品主任要敢于集中关键问题的确定与本质原因的寻找。一般外部三个原因(市场竞争环境的变化,客户(医生与患者)的变化,竞争对手的变化)和内部三个原因(销售人员,推广活动,市场部支持)进行具体原因描述,产生影响度的排序和可控/改善程度排序。从中找到关键问题极其原因。

    八,通过完善的poa促使实施成果最大化。黄德华认为,所谓的poa就是“plan of action”直译就是活动计划。在医药营销管理中一般有季度poa(qpoa)与年度poa(ypoa)两种形式。qpoa描述的是季度性的市场和销售行动计划的事务。它需要市场部与销售部在主要战略,季度销售目标,季度推广目标,季度战术,季度活动安排与激励措施等方面达成一致,并取得承诺。区域qpoa的制定过程是区域产品主任与区域销售 主任及区域销售经理对等高效的沟通过程,然后通过qpoa联谊会议向销售团队传达qpoa。一般提前1个月区域产品主任与区域销售主任进行qpoa的沟通制定,在下季度开始的前一个星期进行qpoa联谊会议宣讲qpoa。在qpoa宣讲会议上,可以邀请上级领导作专题演讲(阐述公司或团队发展方向和提升并激励销售员工),如果有新的推广关键信息与推广资料,可以安排销售员工进行角色扮演以提升实施能力。qpoa的模块有:回顾并评估上季度重要的推广活动(成功与失败案例),确定即将开始季度的产品推广主题、产品关键信息,产品主要卖点、关键宣传口号,确定可衡量的区域市场工业品品牌战略与区域市场如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何带好营销团队,让更多的销售人员做到80分?如何快速响应...[详细]推广目标和指标,季度推广活动的组合安排,以及这些活动预期带给销售员工的利益(激励与影响销售员工)。

    黄德华认为,本文归纳的8个操作层面的技能,是我们产品经理成功的产品经理-产品经理的野蛮成长产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以...[详细]国际产品经理权威认证NPDP培训国际产品经理权威认证培训,内容有产品经理职掌涵括前期的战略规划,市场信息收集与分析,产品开发流程与团队合作,互联网时代产品线深度、广度管理与产品生命周期管...[详细]成功的产品管理及产品经理高级实务培训成功的产品经理课程首先对产品经理的基本定义、职责、产品管理框架做出明确阐述,利用讲师的著名企业实践,结合业界成功公司在产品经理能力培养和产品管理上的一些教...[详细]互联网时代产品经理最佳实践互联网时代产品经理最佳实践培训,旨在使学员全面了解中外产品管理理论模型、方法工具和业内最佳实践,完善产品管理流程,定制符合自己特点的过程、方法和规范,提升...[详细] 提高市场运作市场运作:原则与工具市场运作课程旨在帮助学员掌握多渠道的运营营销,完整地回顾了多样化的促销工具和线上线下的各类宣传方式。对于多渠道的宣传营销、以及对市场活动的结果评估,都提供...[详细]华为如何以客户为中心&华为市场运作模式—班长的战争不铁三角运作华为如何以客户为中心&华为市场运作模式—班长的战争不铁三角运作课程,旨在帮助学员学习什么是以客户为中心,如果做到真正的以客户为中心,学会面对以客户为中...[详细]的绩效的营销管理技术,需要我们产品经理成功的产品经理-产品经理的野蛮成长产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以...[详细]国际产品经理权威认证NPDP培训国际产品经理权威认证培训,内容有产品经理职掌涵括前期的战略规划,市场信息收集与分析,产品开发流程与团队合作,互联网时代产品线深度、广度管理与产品生命周期管...[详细]成功的产品管理及产品经理高级实务培训成功的产品经理课程首先对产品经理的基本定义、职责、产品管理框架做出明确阐述,利用讲师的著名企业实践,结合业界成功公司在产品经理能力培养和产品管理上的一些教...[详细]互联网时代产品经理最佳实践互联网时代产品经理最佳实践培训,旨在使学员全面了解中外产品管理理论模型、方法工具和业内最佳实践,完善产品管理流程,定制符合自己特点的过程、方法和规范,提升...[详细]训练有素,并养成工作习惯。如果通过产品经理的区域市场运作,我们的区域销售就更容易做,那么市场部与销售部的合作就更和谐更高效,组织的目标就更容易实现,这只共命鸟就可以翱翔蓝天。我国的医药营销就有走出低水平层次的可能,进入更专业更学术的营销层次,促进医药的健康持续发展。

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