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产品经理进行区域市场运作的八大技能(4)


中华品牌管理网   2013-05-07  作者:黄德华    访问人数:1259  共有(0)条评论 我要评论
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分析当前业务的关键问题。黄德华认为,在产品主任进行区域销售分析中常见的不足有,在分析时只有原始数据的展现,没有数据背后的故事,也没有阐述影响销售绩效的原因与因素。

   七,分析当前业务的关键问题。黄德华认为,在产品主任进行区域销售关键岗位奖金方案测评诊断与分析应用—销售篇关键岗位奖金方案测评诊断与分析应用培训,闫先生将对各类型企业的实际销售奖金案例进行全面分析,系统教授如何对销售人员奖金方案进行有效的测评诊断,并结合企业的...[详细]专业销售谈判策略与合同签订技巧专业销售谈判策略与合同签订技巧课程,旨在帮助学员熟练掌握客户分析模型,精准把握客户的痛点、兴奋点、期望点,掌握销售过程的风险控制和应收账款管理,为企业规避...[详细]传统行业+互联网的高效销售技巧传统行业+互联网的高效销售技巧培训,旨在使学员能够有效运用互联网技术去挖掘客户需求,能够掌握快速发展客户关系和建立客户信任的多种方法,能够掌握互联网和现实...[详细]市场与销售助理技能训练市场与销售助理技能训练课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外,在其他...[详细] 分析中常见的不足有,在分析时只有原始数据的展现,没有数据背后的故事,也没有阐述影响销售绩效的原因与因素。一般从销售量,增长比例,市场市场与销售助理技能训练市场与销售助理技能训练课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外,在其他...[详细]市场营销全方位市场营销全方位课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营...[详细]如何制订有效的市场计划市场计划只是个形式吗?销售人员为什么不能很好执行?计划如何有效地应对变化?做计划的逻辑过程和相应的工具有什么?市场太复杂,如何有效地规划?这正是很多市场人...[详细]市场营销管理及策略培训市场营销管理及策略课程主要内容包括:中国营销形势特点;实战营销之营销战略;实战营销之营销组合策略;实战营销之促销策略;转型市场的营销特点。[详细] 份额,生产力与市场趋势五个方面,结合区域,城市,医院进行市场细划分析(market breakdown analysis)。从中看出渗透关键城市中大客户的能力,在已进药医院中的销售上量的能力与提高销售代表产出率的能力。产品主任要敢于集中关键问题的确定与本质原因的寻找。一般外部三个原因(市场竞争环境的变化,客户(医生与患者)的变化,竞争对手的变化)和内部三个原因(销售人员,推广活动,市场部支持)进行具体原因描述,产生影响度的排序和可控/改善程度排序。从中找到关键问题极其原因。

    八,通过完善的poa促使实施成果最大化。黄德华认为,所谓的poa就是“plan of action”直译就是活动计划。在医药营销管理中一般有季度poa(qpoa)与年度poa(ypoa)两种形式。qpoa描述的是季度性的市场和销售行动计划的事务。它需要市场部与销售部在主要战略,季度销售目标,季度推广目标,季度战术,季度活动安排与激励措施等方面达成一致,并取得承诺。区域qpoa的制定过程是区域产品主任与区域销售 主任及区域销售经理对等高效的沟通过程,然后通过qpoa联谊会议向销售团队传达qpoa。一般提前1个月区域产品主任与区域销售主任进行qpoa的沟通制定,在下季度开始的前一个星期进行qpoa联谊会议宣讲qpoa。在qpoa宣讲会议上,可以邀请上级领导作专题演讲(阐述公司或团队发展方向和提升并激励销售员工),如果有新的推广关键信息与推广资料,可以安排销售员工进行角色扮演以提升实施能力。qpoa的模块有:回顾并评估上季度重要的推广活动(成功与失败案例),确定即将开始季度的产品推广主题、产品关键信息,产品主要卖点、关键宣传口号,确定可衡量的区域市场工业品品牌战略与区域市场如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何带好营销团队,让更多的销售人员做到80分?如何快速响应...[详细]战略营销&品牌战略&区域市场开发在品牌定位中如何提炼产品的使用价值、情感价值和象征价值?销售过程比较复杂,区域市场如何更快更好的打开?行业客户需求该如何把握?如何运用SWOT的分析结果制订整...[详细]推广目标和指标,季度推广活动的组合安排,以及这些活动预期带给销售员工的利益(激励与影响销售员工)。

    黄德华认为,本文归纳的8个操作层面的技能,是我们产品经理成功的产品经理-产品经理的野蛮成长产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以...[详细]卓越产品经理训练营— 产品全生命周期管理实战卓越产品经理训练营— 产品全生命周期管理实战培训,旨在使学员全面了解中外产品管理理论模型、方法工具和业内最佳实践,全面经历IT产品管理各阶段的常见痛点和难点...[详细]成功的产品管理及产品经理高级实务培训成功的产品经理课程首先对产品经理的基本定义、职责、产品管理框架做出明确阐述,利用讲师的著名企业实践,结合业界成功公司在产品经理能力培养和产品管理上的一些教...[详细] 提高市场运作市场运作:原则与工具市场运作课程旨在帮助学员掌握多渠道的运营营销,完整地回顾了多样化的促销工具和线上线下的各类宣传方式。对于多渠道的宣传营销、以及对市场活动的结果评估,都提供...[详细]的绩效的营销管理技术,需要我们产品经理成功的产品经理-产品经理的野蛮成长产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以...[详细]卓越产品经理训练营— 产品全生命周期管理实战卓越产品经理训练营— 产品全生命周期管理实战培训,旨在使学员全面了解中外产品管理理论模型、方法工具和业内最佳实践,全面经历IT产品管理各阶段的常见痛点和难点...[详细]成功的产品管理及产品经理高级实务培训成功的产品经理课程首先对产品经理的基本定义、职责、产品管理框架做出明确阐述,利用讲师的著名企业实践,结合业界成功公司在产品经理能力培养和产品管理上的一些教...[详细]训练有素,并养成工作习惯。如果通过产品经理的区域市场运作,我们的区域销售就更容易做,那么市场部与销售部的合作就更和谐更高效,组织的目标就更容易实现,这只共命鸟就可以翱翔蓝天。我国的医药营销就有走出低水平层次的可能,进入更专业更学术的营销层次,促进医药的健康持续发展。

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标签:产品经理销售区域销售市场
来源:中华品牌管理网
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黄德华
    最擅长的领域:管理者性格与领导力、成功创业好搭档、成功企业好接班人、成功企业好班子、赢在销售队伍管理、品牌战略管理、适应性销售技巧、销售心态管理等。  
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