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产品经理进行区域市场运作的八大技能(3)


中华品牌管理网   2013-05-07  作者:黄德华    访问人数:1385  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

将SWOT分析结果与活动关联。所谓SWOT分析就是产品优势,弱点,机会与威胁的分析,每个基本元素分析不要超过五个,最好是3个。

   

    五,将swot分析结果与活动基于零故障管理的全员生产维护TPM活动(高级篇)基于零故障管理的全员生产维护TPM活动培训,通过导入和建立TPM全面生产维护体系,可以强化生产部门对设备维护的责任,使设备部门的维护业务更加系统化,系统理解TPM...[详细] 关联。所谓swot分析就是产品优势,弱点,机会与威胁的分析,每个基本元素分析不要超过五个,最好是3个。根据swot分析我们可以得出四个战略选择:巩固战略(利用优势抓住机会),防卫战略(利用优势避免威胁),改善战略(增加能力抓住机会),另作决定战略(改善劣势避免威胁),四个战略相对应的市场如何开展市场调研收集的信息能支持老板的决策吗?你如何判别收集的信息是否有效?调研有哪些方式?可以从哪些途径获得信息?如何有效设计问卷?通过对这些问题的讨论,让参加者掌握开...[详细]市场营销全方位市场营销全方位课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营...[详细]市场开发与经销商管理市场开发与经销商管理课程帮助您梳理经销商管理的一体化思路,掌握正确有效的经销商管理工具、方法和经销商管理技巧,与经销商建立良好的关系,为你提供新形势下区域...[详细]市场与销售助理技能训练市场与销售助理技能训练课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外,在其他...[详细] 活动也有四种类型:建立型市场活动,增加能力型的市场活动,防御型市场活动与管理决策型市场活动。每种市场活动的构思中,都要把优势与机会,劣势与机会,优势与威胁,劣势与威胁进行关联,如在“建立型”市场活动规划中,列出3-5个优势,3-5个机会,然后让优势与机会关联,根据关联多少,得出市场活动a,b,c等,最后把所有关联出的市场活动根据投入与执行进行优先排序,从中确定排序前三位的市场活动进行实施。黄德华认为,把必胜策略与必胜活动进行关联的规划流程是营销制胜的关键所在。

    六,运用项目管理技术管理推广活动。所谓的推广活动管理,就是在有限资源内,从推广活动的投资决策开始到推广活动结束的全过程中进行的计划、组织、指挥、协调、控制与评价,以实现推广活动的目标一整套管理过程。首先我们要设立区域市场工业品品牌战略与区域市场如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何带好营销团队,让更多的销售人员做到80分?如何快速响应...[详细]活动的关键绩效指标。关键绩效指标在定性方面有态度与行为两个维度,在定量方面有活动与投资回报两个维度。黄德华以医药营销为例,在外部(医生角度)方面:80%以上医生认为本次会议有学术价值,80%以上医生认为本次会议举办得专业等,在内部(产品主任角度)医生到会率90%,目标医生到会率不低于60%等。其次我们要建立区域市场活动的评估体系。我们要找出需要评估的关键要点,如会议的组织安排,讲题的实用性,讲者的专业性和总体感受。其次我们与医生就这些关键问题进行沟通,最后请医生填写活动评估表格。活动评估表的设计有三种,填空法,选择法与评分法。外部评估内容的设计有四个关键方面:活动对参与者的影响(包括丰富专业知识,提升专业技能,对临床的指导意义),活动形式的适合性(会议形式的创新度,实用度,专业度),活动组织的满意度(地点安排,住宿餐饮安排,交通安排),医生的参与情况(讲者与主持人的感染力,讲者与支持人鼓励提问与解答,问答时间的充裕度)。内部评估内容的设计也有四个关键方面:严格按照计划执行(时间进度的把握,所需物品的准备,完成事务的质量),应变能力(应对客户额外要求,应对不能预见的突发事件,现场突发事件的应对),现场执行效率(遵守事前角色分工,与供应商的现场沟通,确保现场活动的有序进行),资源有效利用(物品的发放,物品的回收,餐饮人数的确定)。

    第三,建立改善活动的跟进系统。在项目结束后立即召开庆祝大会,在庆祝大会上请相关利益方,特别是销售部员工分享项目成功的经验,并提出项目需要改善的地方。可以利用周会,或当天的宴请会等。对于外部客户,可以让销售部把活动反馈表(活动评估表增加下次活动建议模块),可以建议销售部带着活动跟进的思考与医生讨论,并提供一些辅助材料给销售部以完成上次活动的跟进。(未完)

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