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产品经理进行区域市场运作的八大技能(2)


中华品牌管理网   2013-05-07  作者:黄德华    访问人数:1175  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

通过市场细分,找出目标市场,专注于最有吸引力的目标市场。黄德华认为,所谓市场细分就是将具有相似需求,相似行为及相似特征的客户(医生与患者)分割成有区别但又相关的区域,并能以此确定品牌最佳机会的过程。

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    四,独特的品牌定位的建立与传播。黄德华认为,虽然产品定位,关键信息的确定与品牌的设计等是产品经理成功的产品经理-产品经理的野蛮成长产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以...[详细]卓越产品经理训练营— 产品全生命周期管理实战卓越产品经理训练营— 产品全生命周期管理实战培训,旨在使学员全面了解中外产品管理理论模型、方法工具和业内最佳实践,全面经历IT产品管理各阶段的常见痛点和难点...[详细]成功的产品管理及产品经理高级实务培训成功的产品经理课程首先对产品经理的基本定义、职责、产品管理框架做出明确阐述,利用讲师的著名企业实践,结合业界成功公司在产品经理能力培养和产品管理上的一些教...[详细]的职责与使命,作为产品主任也应该掌握定位,品牌等语言与技术,否则在定位内部传达与品牌传播等战术的设计与战术的实施与评估等环节就会脱节。卖点与关键信息的区别在于卖点是从关键信息中提炼出来的应对客户与竞争对手的心理认知,是可以不断变化的利益诉求。所谓的定位就是通过在客户心中创立某一产品、品牌和服务清晰而有力的形象或陈述,以展示其带来的价值,从而获得客户的心理份额与市场份额。定位的本质就是在客户心理营造一个属于该产品的地位,以便影响客户的消费行为。黄德华认为,定位的两大原则是:1,能够把最大潜力调动起来。2,找到与竞争产品有差异的价值。药品的定位一般是这样描述的:某某产品是通过xxx改进yyy的首选良药。如怡神保是通过直接修复损伤神经和适合长期服用来改进周围神经病人生活质量的首选良药。产品定位一般是内部陈述,通常用来指导信息传递活动,并不直接用于与顾客进行书面沟通。品牌定位一般是直接用于与顾客进行沟通,品牌概念与品牌定位是存在于消费者心中的附加观念。它来自于消费者经历与产品、服务的品质互动以及市场人员的设计和引导,品牌会创造比产品本身更大的价值。在客户心中建立品牌有五个阶段:不知晓,知晓,理解,信任与行动。评价品牌相对应也有五个指标:知名度,联想度,接受度,美誉度与忠诚度。故我们在日常工作中要不断地凸显品牌,如广泛赠送品牌提示物,尽可能多地展示品牌标志与品牌概念,尽可能地让医生重复品牌名称。(未完)

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标签:品牌市场产品品牌定位
来源:中华品牌管理网
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黄德华
    最擅长的领域:管理者性格与领导力、成功创业好搭档、成功企业好接班人、成功企业好班子、赢在销售队伍管理、品牌战略管理、适应性销售技巧、销售心态管理等。  
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