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产品经理进行区域市场运作的八大技能(2)


中华品牌管理网   2013-05-07  作者:黄德华    访问人数:1315  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

通过市场细分,找出目标市场,专注于最有吸引力的目标市场。黄德华认为,所谓市场细分就是将具有相似需求,相似行为及相似特征的客户(医生与患者)分割成有区别但又相关的区域,并能以此确定品牌最佳机会的过程。

   三,通过市场如何开展市场调研收集的信息能支持老板的决策吗?你如何判别收集的信息是否有效?调研有哪些方式?可以从哪些途径获得信息?如何有效设计问卷?通过对这些问题的讨论,让参加者掌握开...[详细]市场营销全方位市场营销全方位课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营...[详细]市场开发与经销商管理市场开发与经销商管理课程帮助您梳理经销商管理的一体化思路,掌握正确有效的经销商管理工具、方法和经销商管理技巧,与经销商建立良好的关系,为你提供新形势下区域...[详细]市场与销售助理技能训练市场与销售助理技能训练课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外,在其他...[详细] 细分,找出目标市场,专注于最有吸引力的目标市场。黄德华认为,所谓市场细分就是将具有相似需求,相似行为及相似特征的客户(医生与患者)分割成有区别但又相关的区域,并能以此确定品牌品牌管理与塑造品牌管理与塑造课程培训,使学员正确理解品牌资产,把握品牌的根本,不仅可以使复杂的品牌管理变得游刃有余,而且可以充分发挥出品牌的动能,推动商业的快速发展,帮...[详细]品牌构建与创新培训品牌构建与创新培训,使学员掌握品牌建设和管理的工具与手段,学会制定企业品牌建设规划,运用品牌营销谋略,塑造品牌故事、提升产品价值,成功占领市场,帮助学员在...[详细]互联网时代企业品牌建设与传播的模拟实战互联网时代企业品牌建设与传播的模拟实战课程围绕IBS(国际品牌标准组织)品牌运营的基本准则,系统介绍品牌规划、品牌定位、品牌命名、品牌基因找寻、品牌核心价值...[详细] 最佳机会的过程。可以帮助我们制定高度针对目标市场要求的市场运作市场运作:原则与工具市场运作课程旨在帮助学员掌握多渠道的运营营销,完整地回顾了多样化的促销工具和线上线下的各类宣传方式。对于多渠道的宣传营销、以及对市场活动的结果评估,都提供...[详细]华为如何以客户为中心&华为市场运作模式—班长的战争不铁三角运作华为如何以客户为中心&华为市场运作模式—班长的战争不铁三角运作课程,旨在帮助学员学习什么是以客户为中心,如果做到真正的以客户为中心,学会面对以客户为中...[详细]。一般从医院渠道,医生渠道,疾病类型(如急性与慢性,温和、一般与严重,首次得病与疾病复发等),药品种类,患者就诊渠道,地理特性等进行细分。以医生渠道,疾病类型和患者就诊渠道为基础的细分,属于顾客导向细分法。它的优势是可以更有效地产品电子产品可靠性白盒测试电子产品可靠性白盒测试课程着重从被测对象的隐患点、外部应力、过渡过程、器件失效机理、工艺隐患等几个方面展开测试用例设计,既讲解了测试用例的思考分析方法,又...[详细]量产前的产品失效风险控制工具 —FMEA潜在失效模式和后果分析高阶班FMEA潜在失效模式和后果分析课程,旨在帮助学员熟悉FMEA、过程控制计划等工具,提高产品和过程的可靠性;了解过程变差及其评价方法,开展过程能力的评估,建立均值-...[详细]成功的产品经理-产品经理的野蛮成长产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以...[详细]产品质量先期策划及控制计划(APQP & CP)产品质量先期策划及控制计划(APQP & CP)课程培训,通过采用顾客要求识别、质量功能展开、风险分析、同步工程、防错等质量技术,管理关键路径,及时完成各项任...[详细] 品牌定位品牌实战课程—品牌定位沙盘品牌实战课程—品牌定位沙盘培训,内容涉及生意导向的品牌定位理念,品类与品牌的模式选择与品牌架构,超级品牌定位的决策路径,超级品牌定位的落地及营销匹配等,旨...[详细] 和更有效地传递产品核心信息,从而增加药品品牌的市场份额与利润。黄德华认为,常用的细分市场方法是以“适应症、患者和医生种类、治疗渠道”为两个维度的矩阵分割法。如纵坐标为患者种类,患者分为门诊,急诊,术前住院,术后当天出院,术后住院。横坐标为医生种类,如主任医师,副主任医师,主治医师,进修医师。规划了相关的细分矩阵后,就可以目标市场的选择,根据市场细分一般会选择四种战略选择:不加区分法,集中某细分市场,区别对待细分市场,给予某细分市场特殊地位。

    四,独特的品牌定位的建立与传播。黄德华认为,虽然产品定位,关键信息的确定与品牌的设计等是产品经理成功的产品经理-产品经理的野蛮成长产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以...[详细]国际产品经理权威认证NPDP培训国际产品经理权威认证培训,内容有产品经理职掌涵括前期的战略规划,市场信息收集与分析,产品开发流程与团队合作,互联网时代产品线深度、广度管理与产品生命周期管...[详细]成功的产品管理及产品经理高级实务培训成功的产品经理课程首先对产品经理的基本定义、职责、产品管理框架做出明确阐述,利用讲师的著名企业实践,结合业界成功公司在产品经理能力培养和产品管理上的一些教...[详细]互联网时代产品经理最佳实践互联网时代产品经理最佳实践培训,旨在使学员全面了解中外产品管理理论模型、方法工具和业内最佳实践,完善产品管理流程,定制符合自己特点的过程、方法和规范,提升...[详细]的职责与使命,作为产品主任也应该掌握定位,品牌等语言与技术,否则在定位内部传达与品牌传播等战术的设计与战术的实施与评估等环节就会脱节。卖点与关键信息的区别在于卖点是从关键信息中提炼出来的应对客户与竞争对手的心理认知,是可以不断变化的利益诉求。所谓的定位就是通过在客户心中创立某一产品、品牌和服务清晰而有力的形象或陈述,以展示其带来的价值,从而获得客户的心理份额与市场份额。定位的本质就是在客户心理营造一个属于该产品的地位,以便影响客户的消费行为。黄德华认为,定位的两大原则是:1,能够把最大潜力调动起来。2,找到与竞争产品有差异的价值。药品的定位一般是这样描述的:某某产品是通过xxx改进yyy的首选良药。如怡神保是通过直接修复损伤神经和适合长期服用来改进周围神经病人生活质量的首选良药。产品定位一般是内部陈述,通常用来指导信息传递活动,并不直接用于与顾客进行书面沟通。品牌定位一般是直接用于与顾客进行沟通,品牌概念与品牌定位是存在于消费者心中的附加观念。它来自于消费者经历与产品、服务的品质互动以及市场人员的设计和引导,品牌会创造比产品本身更大的价值。在客户心中建立品牌有五个阶段:不知晓,知晓,理解,信任与行动。评价品牌相对应也有五个指标:知名度,联想度,接受度,美誉度与忠诚度。故我们在日常工作中要不断地凸显品牌,如广泛赠送品牌提示物,尽可能多地展示品牌标志与品牌概念,尽可能地让医生重复品牌名称。(未完)

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标签:品牌市场产品品牌定位
来源:中华品牌管理网
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黄德华
    最擅长的领域:管理者性格与领导力、成功创业好搭档、成功企业好接班人、成功企业好班子、赢在销售队伍管理、品牌战略管理、适应性销售技巧、销售心态管理等。  
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