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产品经理进行区域市场运作的八大技能(2)


中华品牌管理网   2013-05-07  作者:黄德华    访问人数:1248  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

通过市场细分,找出目标市场,专注于最有吸引力的目标市场。黄德华认为,所谓市场细分就是将具有相似需求,相似行为及相似特征的客户(医生与患者)分割成有区别但又相关的区域,并能以此确定品牌最佳机会的过程。

   三,通过市场供应市场开发,供应商优化及关系管理面对目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商材料价格上涨、交货不及时和质量不稳定、垄断供应商合作困难等实际问题,供应市场开发,供应商优化及关系管...[详细]商业地产同质化时代三大突破口与有价值市场调查落地作法、成功案例借鉴商业地产同质化时代三大突破口与有价值市场调查落地作法、成功案例借鉴课程,内容涉及到市场调研的核心基础知识,商业地产拿地、规划定位阶段市场调查关键,商业项目...[详细]卓越精益敏捷物流供应链管理训练营之物流组织管理及物流与采购人员市场营销卓越精益敏捷物流供应链管理训练营之物流组织管理及物流与采购人员市场营销课程从现代先进的市场运营模式和供需理论来讲如何通过市场营销来更好的服务于客户,并将终...[详细]有效的市场计划制定技巧有效的市场计划制定技巧培训,从实战出发,给您介绍营销策划方案的制定过程与要点,是你掌握其中的重要思路和工具,从而提升学员制定市场计划的能力。。[详细] 细分,找出目标市场,专注于最有吸引力的目标市场。黄德华认为,所谓市场细分就是将具有相似需求,相似行为及相似特征的客户(医生与患者)分割成有区别但又相关的区域,并能以此确定品牌品牌战略—资本时代的品牌经营模式资本时代的品牌经营模式培训,内容涉及何谓品牌营销,如何进行品牌战略,营销与品牌的步骤,品牌价值的提升方式,品牌管理,功能与战术营销等,旨在使学员掌握资本时...[详细]品牌管理与塑造品牌管理与塑造课程培训,使学员正确理解品牌资产,把握品牌的根本,不仅可以使复杂的品牌管理变得游刃有余,而且可以充分发挥出品牌的动能,推动商业的快速发展,帮...[详细] 最佳机会的过程。可以帮助我们制定高度针对目标市场要求的市场运作市场运作:原则与工具市场运作课程旨在帮助学员掌握多渠道的运营营销,完整地回顾了多样化的促销工具和线上线下的各类宣传方式。对于多渠道的宣传营销、以及对市场活动的结果评估,都提供...[详细]华为如何以客户为中心&华为市场运作模式—班长的战争不铁三角运作华为如何以客户为中心&华为市场运作模式—班长的战争不铁三角运作课程,旨在帮助学员学习什么是以客户为中心,如果做到真正的以客户为中心,学会面对以客户为中...[详细]。一般从医院渠道,医生渠道,疾病类型(如急性与慢性,温和、一般与严重,首次得病与疾病复发等),药品种类,患者就诊渠道,地理特性等进行细分。以医生渠道,疾病类型和患者就诊渠道为基础的细分,属于顾客导向细分法。它的优势是可以更有效地产品新产品研发项目管理培训新产品研发项目管理培训课程,教师将引领学员不断提出问题,针对问题共同思考寻求解决方案,以期在创新变化的环境下,帮助团队从复杂低效的流程中解脱出来,通过从破...[详细]VDA 6.5 产品审核VDA 6.5 产品审核课程,旨在帮助学员了解德国汽车工业的过程审核要求;理解过程审核中的条款内容及实际的运用;掌握过程审核的审核方法和技巧。[详细]产品结构设计产品结构设计无处不在,好的设计,意味好的质量,低的成本。 由于结构设计涉及的知识面非常广,牵涉到的制作工艺复杂多样。所以一个好的结构工程师的培养和成长不是...[详细]APQP/PPAP先期产品策划和生产件批准程序APQP/PPAP先期产品策划和生产件批准程序课程,学员能了解APQP五个阶段输入输出要求和CP的方法论,用同步工程方法开展产品开发活动,从而为组织引导资源,使顾客满意...[详细] 品牌定位品牌实战课程—品牌定位沙盘品牌实战课程—品牌定位沙盘培训,内容涉及生意导向的品牌定位理念,品类与品牌的模式选择与品牌架构,超级品牌定位的决策路径,超级品牌定位的落地及营销匹配等,旨...[详细] 和更有效地传递产品核心信息,从而增加药品品牌的市场份额与利润。黄德华认为,常用的细分市场方法是以“适应症、患者和医生种类、治疗渠道”为两个维度的矩阵分割法。如纵坐标为患者种类,患者分为门诊,急诊,术前住院,术后当天出院,术后住院。横坐标为医生种类,如主任医师,副主任医师,主治医师,进修医师。规划了相关的细分矩阵后,就可以目标市场的选择,根据市场细分一般会选择四种战略选择:不加区分法,集中某细分市场,区别对待细分市场,给予某细分市场特殊地位。

    四,独特的品牌定位的建立与传播。黄德华认为,虽然产品定位,关键信息的确定与品牌的设计等是产品经理卓越产品经理训练营— 产品全生命周期管理实战卓越产品经理训练营— 产品全生命周期管理实战培训,旨在使学员全面了解中外产品管理理论模型、方法工具和业内最佳实践,全面经历IT产品管理各阶段的常见痛点和难点...[详细]成功的产品管理及产品经理高级实务培训成功的产品经理课程首先对产品经理的基本定义、职责、产品管理框架做出明确阐述,利用讲师的著名企业实践,结合业界成功公司在产品经理能力培养和产品管理上的一些教...[详细]成功的产品经理-产品经理的野蛮成长产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以...[详细]的职责与使命,作为产品主任也应该掌握定位,品牌等语言与技术,否则在定位内部传达与品牌传播等战术的设计与战术的实施与评估等环节就会脱节。卖点与关键信息的区别在于卖点是从关键信息中提炼出来的应对客户与竞争对手的心理认知,是可以不断变化的利益诉求。所谓的定位就是通过在客户心中创立某一产品、品牌和服务清晰而有力的形象或陈述,以展示其带来的价值,从而获得客户的心理份额与市场份额。定位的本质就是在客户心理营造一个属于该产品的地位,以便影响客户的消费行为。黄德华认为,定位的两大原则是:1,能够把最大潜力调动起来。2,找到与竞争产品有差异的价值。药品的定位一般是这样描述的:某某产品是通过xxx改进yyy的首选良药。如怡神保是通过直接修复损伤神经和适合长期服用来改进周围神经病人生活质量的首选良药。产品定位一般是内部陈述,通常用来指导信息传递活动,并不直接用于与顾客进行书面沟通。品牌定位一般是直接用于与顾客进行沟通,品牌概念与品牌定位是存在于消费者心中的附加观念。它来自于消费者经历与产品、服务的品质互动以及市场人员的设计和引导,品牌会创造比产品本身更大的价值。在客户心中建立品牌有五个阶段:不知晓,知晓,理解,信任与行动。评价品牌相对应也有五个指标:知名度,联想度,接受度,美誉度与忠诚度。故我们在日常工作中要不断地凸显品牌,如广泛赠送品牌提示物,尽可能多地展示品牌标志与品牌概念,尽可能地让医生重复品牌名称。(未完)

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标签:品牌市场产品品牌定位
来源:中华品牌管理网
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黄德华
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