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产品经理进行区域市场运作的八大技能(2)


中华品牌管理网   2013-05-07  作者:黄德华    访问人数:1434  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

通过市场细分,找出目标市场,专注于最有吸引力的目标市场。黄德华认为,所谓市场细分就是将具有相似需求,相似行为及相似特征的客户(医生与患者)分割成有区别但又相关的区域,并能以此确定品牌最佳机会的过程。

   三,通过市场从市场需求到产品规划(总裁班)从市场需求到产品规划培训,帮助学员透彻理解市场和产品的关系,以及产品规划在企业经营中的核心地位,掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具,如SPAN、...[详细]采购市场开发与供应商日常管理采购市场开发与供应商日常管理课程培训,内容涉及采购全过程的十大步骤及工作内容,潜在供应商的多级筛选方法, 供应商审核、评估的方法和技巧,非直接生产物料采购...[详细]供应市场开发,供应商优化及关系管理面对目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商材料价格上涨、交货不及时和质量不稳定、垄断供应商合作困难等实际问题,供应市场开发,供应商优化及关系管...[详细]如何开展市场调研收集的信息能支持老板的决策吗?你如何判别收集的信息是否有效?调研有哪些方式?可以从哪些途径获得信息?如何有效设计问卷?通过对这些问题的讨论,让参加者掌握开...[详细] 细分,找出目标市场,专注于最有吸引力的目标市场。黄德华认为,所谓市场细分就是将具有相似需求,相似行为及相似特征的客户(医生与患者)分割成有区别但又相关的区域,并能以此确定品牌电商如何塑造高情商品牌电商如何塑造高情商品牌培训,内容涉及前互联网时代品牌的传播特点,电商品牌定位,电商品牌在电商经营中的巨大魔力,用户体验是电商品牌建设的中心,电商品牌设计事...[详细]互联网时代的品牌引爆互联网时代的品牌引爆培训,学员通过本课程的学习,能够更加了解这些变化,学习掌握新时代的品牌理论和管理方法和技巧,建立怎样的品牌,消费者消费心理和消费行为、...[详细]品牌管理与塑造品牌管理与塑造课程培训,使学员正确理解品牌资产,把握品牌的根本,不仅可以使复杂的品牌管理变得游刃有余,而且可以充分发挥出品牌的动能,推动商业的快速发展,帮...[详细]品牌管理—新时期的品牌塑造实务品牌营销管理培训,导入模式化、工具化、方法化、步骤化的实操性模型,帮助学员可以在道、法、器的三个层面,来达成从战略到战术的原理使用、方法流程步骤形成、工具...[详细] 最佳机会的过程。可以帮助我们制定高度针对目标市场要求的市场运作市场运作:原则与工具市场运作课程旨在帮助学员掌握多渠道的运营营销,完整地回顾了多样化的促销工具和线上线下的各类宣传方式。对于多渠道的宣传营销、以及对市场活动的结果评估,都提供...[详细]。一般从医院渠道,医生渠道,疾病类型(如急性与慢性,温和、一般与严重,首次得病与疾病复发等),药品种类,患者就诊渠道,地理特性等进行细分。以医生渠道,疾病类型和患者就诊渠道为基础的细分,属于顾客导向细分法。它的优势是可以更有效地产品产品电磁兼容设计与分析产品电磁兼容设计与分析课程,通过参加学习与讨论,可以使得参训学员掌握产品典型电路的设计思路与方法,产品如何接地设计,结构与电缆如何屏蔽设计以及相关干扰问题...[详细]汽车电子产品电磁兼容(EMC)设计与分析汽车电子产品电磁兼容(EMC)设计与分析课程,主要讲解汽车部件可能产生的干扰以及受到外来的干扰情况分析,讲解汽车电子典型电路或模块的电磁兼容如何设计,讲解汽...[详细]基于产品开发流程的测试管理产品测试管理课程结合业界知名公司的成功实践经验和案例,采用模板演示讲解和案例讨论的方式,具体讲述了产品测试管理的方法和具体实践经验、操作技巧以及测试组织建...[详细]从市场需求到产品规划(总裁班)从市场需求到产品规划培训,帮助学员透彻理解市场和产品的关系,以及产品规划在企业经营中的核心地位,掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具,如SPAN、...[详细] 品牌定位 和更有效地传递产品核心信息,从而增加药品品牌的市场份额与利润。黄德华认为,常用的细分市场方法是以“适应症、患者和医生种类、治疗渠道”为两个维度的矩阵分割法。如纵坐标为患者种类,患者分为门诊,急诊,术前住院,术后当天出院,术后住院。横坐标为医生种类,如主任医师,副主任医师,主治医师,进修医师。规划了相关的细分矩阵后,就可以目标市场的选择,根据市场细分一般会选择四种战略选择:不加区分法,集中某细分市场,区别对待细分市场,给予某细分市场特殊地位。

    四,独特的品牌定位的建立与传播。黄德华认为,虽然产品定位,关键信息的确定与品牌的设计等是产品经理成功的产品经理-产品经理的野蛮成长产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以...[详细]国际产品经理权威认证NPDP培训国际产品经理权威认证培训,内容有产品经理职掌涵括前期的战略规划,市场信息收集与分析,产品开发流程与团队合作,互联网时代产品线深度、广度管理与产品生命周期管...[详细]成功的产品管理及产品经理高级实务培训成功的产品经理课程首先对产品经理的基本定义、职责、产品管理框架做出明确阐述,利用讲师的著名企业实践,结合业界成功公司在产品经理能力培养和产品管理上的一些教...[详细]的职责与使命,作为产品主任也应该掌握定位,品牌等语言与技术,否则在定位内部传达与品牌传播等战术的设计与战术的实施与评估等环节就会脱节。卖点与关键信息的区别在于卖点是从关键信息中提炼出来的应对客户与竞争对手的心理认知,是可以不断变化的利益诉求。所谓的定位就是通过在客户心中创立某一产品、品牌和服务清晰而有力的形象或陈述,以展示其带来的价值,从而获得客户的心理份额与市场份额。定位的本质就是在客户心理营造一个属于该产品的地位,以便影响客户的消费行为。黄德华认为,定位的两大原则是:1,能够把最大潜力调动起来。2,找到与竞争产品有差异的价值。药品的定位一般是这样描述的:某某产品是通过xxx改进yyy的首选良药。如怡神保是通过直接修复损伤神经和适合长期服用来改进周围神经病人生活质量的首选良药。产品定位一般是内部陈述,通常用来指导信息传递活动,并不直接用于与顾客进行书面沟通。品牌定位一般是直接用于与顾客进行沟通,品牌概念与品牌定位是存在于消费者心中的附加观念。它来自于消费者经历与产品、服务的品质互动以及市场人员的设计和引导,品牌会创造比产品本身更大的价值。在客户心中建立品牌有五个阶段:不知晓,知晓,理解,信任与行动。评价品牌相对应也有五个指标:知名度,联想度,接受度,美誉度与忠诚度。故我们在日常工作中要不断地凸显品牌,如广泛赠送品牌提示物,尽可能多地展示品牌标志与品牌概念,尽可能地让医生重复品牌名称。(未完)

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标签:品牌市场产品品牌定位
来源:中华品牌管理网
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黄德华
    最擅长的领域:管理者性格与领导力、成功创业好搭档、成功企业好接班人、成功企业好班子、赢在销售队伍管理、品牌战略管理、适应性销售技巧、销售心态管理等。  
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