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产品经理进行区域市场运作的八大技能(1)


中华品牌管理网   2013-05-07  作者:黄德华    访问人数:1135  共有(0)条评论 我要评论
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我们国家的市场营销技能在全球范围乃来看,处于中下层次。黄德华认为,主要的原因是缺乏在营销管理领域训练有素的人才。在我国医药领域,80%以上的产品经理与产品主任是医学或者药学专业的销售精英。

   

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    一,描述与评估有竞争性的产品特征。先尽可能找出负责产品的产品数据管理与流程优化—成功的研发信息化之路产品数据管理与流程优化—成功的研发信息化之路课程,旨在帮助学员了解产品开发链DCM的概念,掌握研发信息化发展的成熟度规律,了解各个阶段研发流程应达到的成熟度...[详细]APQP/PPAP先期产品策划和生产件批准程序APQP/PPAP先期产品策划和生产件批准程序课程,学员能了解APQP五个阶段输入输出要求和CP的方法论,用同步工程方法开展产品开发活动,从而为组织引导资源,使顾客满意...[详细]产品责任及产品安全件培训产品责任及产品安全件培训,学员能够全面了解中外产品责任的法律法规及备证流程,使产品的制造者销售者(包括产品的供货者和进口商)提高产品安全性意识,有力推动企...[详细]产品质量先期策划及控制计划(APQP & CP)产品质量先期策划及控制计划(APQP & CP)课程培训,通过采用顾客要求识别、质量功能展开、风险分析、同步工程、防错等质量技术,管理关键路径,及时完成各项任...[详细] 更多的产品特征,然后通过医生评估,自由讨论和专业思考,得出六大关键产品特征,站在患者和医生的角度,给予六大关键产品特征以权重设计,然后用雷震图来评估,对待主要竞争产品也是遵循这个流程,从而判断负责产品与竞争产品的优劣势,一般来说雷震图圆圈越大,即面积越大,综合性越好。医药产品一般有七个关键特征:有效性,安全性,经济性,方便性,剂量灵活,起效时间与作用时间。可以设计一个调研表,利用会议的形式请医生填写,也可以请忠诚的医生来填写与评估,也可以成立某某产品的医生咨询小组进行高端论坛。用患者的语言与医生的语言,把产品的关键特征转化为产品的关键利益。

    二,定义患者流评估市场潜力与运用患者流寻找战术。患者流是指从疾病总人口数到接受处方某一个药品的过程。一般是从疾病总人口数,到对疾病有意识人口数,寻求治疗人口数,被诊断人口数,接受药物治疗人口数,接受某类药物治疗患者数,接受该药品治疗患者数,到按照剂量与疗程要求服药的患者数。这个管道呈漏斗型。根据这个漏斗型患者流,可以得出五个层次战术策略,如疾病意识教育,诊断教育和引导,治疗引导和市场介入,与竞争对手的战术竞争,医生医嘱与患者依从性的影响。(未完)

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