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产品经理进行区域市场运作的八大技能(1)


中华品牌管理网   2013-05-07  作者:黄德华    访问人数:1319  共有(0)条评论 我要评论
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我们国家的市场营销技能在全球范围乃来看,处于中下层次。黄德华认为,主要的原因是缺乏在营销管理领域训练有素的人才。在我国医药领域,80%以上的产品经理与产品主任是医学或者药学专业的销售精英。

   

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    一,描述与评估有竞争性的产品特征。先尽可能找出负责产品的成功的产品经理-产品经理的野蛮成长产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以...[详细]产品设计成本的先期策划及控制(APDCP&C)实战产品设计成本的先期策划及控制(APDCP&C)实战培训,培养学员或企业内部员工自身的设计成本意识,系统提升企业和学员设计成本策划和管理的能力和业务水平,进而...[详细]产品稳健设计高级应用-QFD/TRIZ/田口DOE集成产品稳健设计高级应用课程,以全新角度探讨如何把QFD,TRIZ和田口DOE集成应用到产品开发过程中,透彻理解和把握顾客需求,创造性的提出产品开发设计思路并进行优化得...[详细]VDA 6.3 & VDA 6.5产品审核和过程审核产品审核和过程审核培训,介绍不同类型的过程审核和产品审核的方法,使学员掌握过程审核和产品审核的目的、意义、程序及审核实施步骤;通过对产品制造过程和少量产品...[详细] 更多的产品特征,然后通过医生评估,自由讨论和专业思考,得出六大关键产品特征,站在患者和医生的角度,给予六大关键产品特征以权重设计,然后用雷震图来评估,对待主要竞争产品也是遵循这个流程,从而判断负责产品与竞争产品的优劣势,一般来说雷震图圆圈越大,即面积越大,综合性越好。医药产品一般有七个关键特征:有效性,安全性,经济性,方便性,剂量灵活,起效时间与作用时间。可以设计一个调研表,利用会议的形式请医生填写,也可以请忠诚的医生来填写与评估,也可以成立某某产品的医生咨询小组进行高端论坛。用患者的语言与医生的语言,把产品的关键特征转化为产品的关键利益。

    二,定义患者流评估市场潜力与运用患者流寻找战术。患者流是指从疾病总人口数到接受处方某一个药品的过程。一般是从疾病总人口数,到对疾病有意识人口数,寻求治疗人口数,被诊断人口数,接受药物治疗人口数,接受某类药物治疗患者数,接受该药品治疗患者数,到按照剂量与疗程要求服药的患者数。这个管道呈漏斗型。根据这个漏斗型患者流,可以得出五个层次战术策略,如疾病意识教育,诊断教育和引导,治疗引导和市场介入,与竞争对手的战术竞争,医生医嘱与患者依从性的影响。(未完)

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