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产品经理进行区域市场运作的八大技能(1)


中华品牌管理网   2013-05-07  作者:黄德华    访问人数:1189  共有(0)条评论 我要评论
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我们国家的市场营销技能在全球范围乃来看,处于中下层次。黄德华认为,主要的原因是缺乏在营销管理领域训练有素的人才。在我国医药领域,80%以上的产品经理与产品主任是医学或者药学专业的销售精英。

   

    我们国家的市场营销出口市场营销与海外订单有效获取及海外客户跟进策略中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别,个性不一,如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户,以获得更多的国际订单?...[详细]市场营销管理—互联网年代的营销赢思维市场营销管理课程旨在帮助学员掌握当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候,营销必然回归其最本质的基础价值性;竞争可以带来创新,而盈利模式创新更加可...[详细]O2O战略与市场营销实践O2O战略与市场营销实践课程,提出多种市场营销方法工具,包含社群、微信、地区零售等营销手段的策划方法,使学员学习O2O活动策划,运用微信营销与O2O链接的方法,陈...[详细]市场营销全方位市场营销全方位课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营...[详细] 技能在全球范围乃来看,处于中下层次。黄德华认为,主要的原因是缺乏在营销管理领域训练有素的人才。在我国医药领域,80%以上的产品互联网+时代产品设计与创新互联网+时代产品设计与创新课程,内容涉及到产品设计与创新的方向,产品设计与创新的方法等,旨在帮助学员了解互联网+时代产品的变化与创新方向。[详细]成功的产品管理及产品经理高级实务培训成功的产品经理课程首先对产品经理的基本定义、职责、产品管理框架做出明确阐述,利用讲师的著名企业实践,结合业界成功公司在产品经理能力培养和产品管理上的一些教...[详细]集成产品开发(IPD)集成产品开发(IPD)课程帮助学员找到解决企业在研发管理中遇到的典型问题的原则和思路;系统掌握业界领先的研发管理体系——集成产品开发(IPD)的精髓、架构和方法...[详细]电子产品可靠性与白盒测试高级研修班电子产品可靠性与白盒测试高级研修班课程,着重从被测对象的隐患点、外部应力、过渡过程、器件失效机理、工艺隐患等几个方面展开测试用例设计,既讲解了测试用例的思...[详细] 经理与产品主任是医学或者药学专业的销售精英。当然有些外资企业,在这些销售精英或者销售管理担任市场部职务前,会给予他们一年左右的脱岗或者在岗训练市场营销技能,这种公司极为少数。部分企业都是请培训公司给予他们3-5天的培训。有的是1年1次,有的是2-3年1次,有的是以会议代培训,由营业总监自己在会上作1-2小时关于市场营销的讲座。由于销售总监与市场总监很多都没有经过专职的市场营销训练,因此他们很少给予市场员工进行专业技能培训与专业技能指导。故我国的产品经理成功的产品管理及产品经理高级实务培训成功的产品经理课程首先对产品经理的基本定义、职责、产品管理框架做出明确阐述,利用讲师的著名企业实践,结合业界成功公司在产品经理能力培养和产品管理上的一些教...[详细]成功的产品经理-产品经理的野蛮成长产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以...[详细]国际产品经理权威认证NPDP培训国际产品经理权威认证培训,内容有产品经理职掌涵括前期的战略规划,市场信息收集与分析,产品开发流程与团队合作,互联网时代产品线深度、广度管理与产品生命周期管...[详细] 与产品主任多半是自己摸打滚打成长的,属于野生或者自然成长型。根据多年管理产品主任的经验,黄德华归纳了产品主任需要训练有素的8个在区域市场工业品品牌战略与区域市场如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何带好营销团队,让更多的销售人员做到80分?如何快速响应...[详细]战略营销&品牌战略&区域市场开发在品牌定位中如何提炼产品的使用价值、情感价值和象征价值?销售过程比较复杂,区域市场如何更快更好的打开?行业客户需求该如何把握?如何运用SWOT的分析结果制订整...[详细]运作能力,仅供大家参考。

    一,描述与评估有竞争性的产品特征。先尽可能找出负责产品的互联网+时代产品设计与创新互联网+时代产品设计与创新课程,内容涉及到产品设计与创新的方向,产品设计与创新的方法等,旨在帮助学员了解互联网+时代产品的变化与创新方向。[详细]成功的产品管理及产品经理高级实务培训成功的产品经理课程首先对产品经理的基本定义、职责、产品管理框架做出明确阐述,利用讲师的著名企业实践,结合业界成功公司在产品经理能力培养和产品管理上的一些教...[详细]集成产品开发(IPD)集成产品开发(IPD)课程帮助学员找到解决企业在研发管理中遇到的典型问题的原则和思路;系统掌握业界领先的研发管理体系——集成产品开发(IPD)的精髓、架构和方法...[详细]电子产品可靠性与白盒测试高级研修班电子产品可靠性与白盒测试高级研修班课程,着重从被测对象的隐患点、外部应力、过渡过程、器件失效机理、工艺隐患等几个方面展开测试用例设计,既讲解了测试用例的思...[详细] 更多的产品特征,然后通过医生评估,自由讨论和专业思考,得出六大关键产品特征,站在患者和医生的角度,给予六大关键产品特征以权重设计,然后用雷震图来评估,对待主要竞争产品也是遵循这个流程,从而判断负责产品与竞争产品的优劣势,一般来说雷震图圆圈越大,即面积越大,综合性越好。医药产品一般有七个关键特征:有效性,安全性,经济性,方便性,剂量灵活,起效时间与作用时间。可以设计一个调研表,利用会议的形式请医生填写,也可以请忠诚的医生来填写与评估,也可以成立某某产品的医生咨询小组进行高端论坛。用患者的语言与医生的语言,把产品的关键特征转化为产品的关键利益。

    二,定义患者流评估市场潜力与运用患者流寻找战术。患者流是指从疾病总人口数到接受处方某一个药品的过程。一般是从疾病总人口数,到对疾病有意识人口数,寻求治疗人口数,被诊断人口数,接受药物治疗人口数,接受某类药物治疗患者数,接受该药品治疗患者数,到按照剂量与疗程要求服药的患者数。这个管道呈漏斗型。根据这个漏斗型患者流,可以得出五个层次战术策略,如疾病意识教育,诊断教育和引导,治疗引导和市场介入,与竞争对手的战术竞争,医生医嘱与患者依从性的影响。(未完)

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