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物流营销属性


中华品牌管理网   2013-04-27  作者:陈军    访问人数:1633  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

物流营销按营销属性分物流营销技能、物流营销管理、物流营销战略、物流特色营销等。各营销属性针对的人群如下(以快递物流、快运物流为例)。

   物流营销按营销属性分物流营销技能、物流营销管理营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治”,针对大客户的销售模式,针...[详细] 、物流营销战略、物流特色营销等。各营销属性针对的人群如下(以快递物流、快运物流为例):

    1、物流营销技能:快递公司站点负责 人、厅点、点部、揽投点负责人;快运公司门店负责人;物流市场人员、营销(销售)员、大客户营销(销售)员、营销(销售)经理

    2、物流营销管理:区域快递公司负责人、快递公司厅点(点部)负责人、所部(分部)负责人、区域快运公司负责人、快运公司区长、陆区经理、大客户营销(销售)员、市场经理、营销(销售)经理、营销(销售)总监

    3、物流营销战略:快递公司总部人员、区域快递公司负责人、快运公司总部人员、区域快运公司负责人、市场经理、营销(销售)经理、市场总监、营销(销售)总监

    4、物流特色营销:快递公司总部人员、快递公司站点负责人、厅点(点部)负责人、所部(分部)负责人、区域快递公司负责人、快运公司总部人员、快运公司门店负责人、区长、陆区经理、区域快运公司负责人、市场人员、市场经理、营销(销售)员、大客户营销(销售)员、营销(销售)经理、市场总监、营销(销售)总监

    注:货代、国际、合同物流等类似。

    物流营销属性分类中,物流营销技能主要针对营销员,物流营销管理主要针对中层经理,物流营销战略主要针对高层,也都有相应的完整体系和方法。

    物流营销技能强调的是在整个营销过程中的实战手段和实战方法,不包括营销知识、营销心态等其他必备要素。

    物流营销管理主要是围绕团队的招、培、管、评、留来开展营销管理工作,包括所谓的建团队、出业绩、考评激励等。

    物流营销战略主要是围绕公司战略展开的定位、细分市场等。
标签:物流营销快递公司营销管理负责物流管理培训供应链营销
来源:中华品牌管理网
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作者简介
陈军
    十年如一日,关注一个领域—— 营销管理;十年如一日,关注一个群体—— 物流营销员;十年如一日,关注一个行业—— 大物流行业;十年如一日,专注于一件事—— 营销团队整体能力提升。 陈军老师经典物流企业、MBA...  
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