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物流营销:金融行业物流解决方案


中华品牌管理网   2013-04-27  作者:陈军    访问人数:3184  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

国内四大银行、招商银行和广发银行已占据了第一梯队的位置,6家合计占到市场份额的90%以上,工行、招行、建行的发卡量均已超过3000万张。

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   (一)银行 、保险行业 现状

    银行:

    a、国内四大银行、招商银行和广发银行已占据了第一梯队的位置,6家合计占到市场份额的90%以上,工行、招行、建行的发卡量均已超过3000万张。

    b、中国信用卡市场累计发卡量已经突破1亿张,个人信用卡持卡人数在5000万人以上,而美国累计发卡量超过10亿张,预计潜在目标人群在5000万至8000万国内信用卡市场将展开的大规模攻势。

    保险公司:

    a、目前在全国的保险公司大约有100多家,总部在上海的约有30多家。

    b、各大保险公司在全国都设有保险代理机构,特别是财产险中的车险,一家代理公司一般代理10家保险公司的业务。

    (二)银行、保险行业推广形式

    银行:

    a、各大银行为了全面丰富的产品线,牢牢抓住市场的。msnmini信用卡、hellokitty 粉丝信用卡、百事纪念信用卡、nba信用卡、汽车信用卡、贸易信用卡等各类联名卡不断变化推出。

    b、银行业务员上门推销、电话直销、银行门口设摊等。

    c、银行委托其它公司代销,如“我爱卡”等专业信用卡销售公司。

    d、会员推荐、对象推荐、广告宣传、礼品赠送。

    保险公司:

    a、保险公司业务员上门推销、电话直销、银行保险推广。

    b、设代理机构、与航空公司、银行等行业做战略营销。

    (三)银行、保险公司与物流公司合作的产品

    银行:

    a、各行与礼品公司合作,发行邮购目录。

    b、各行为了提供本行的信用卡的动卡率,推出的各类模式的活动来刺激消费。

    c、累计的红利积点兑换,根据客户消费来积攒积分,兑换礼品。

    d、信用卡片的全国配送业务。

    保险公司:

    a、投保意向书的投递,客户在意向书上签字后意向书返回。

    b、投保单的递送,客户在递送凭证上签字后原单返回。

    c、投保单递送后,代收保险费(车险代收较多)。

    d、选择单页的全国递送(包含代理人、银保险等)。

    e、客户端礼赠品的全国配送。

    (四)项目小件行业占有率分析

    a、国内信用卡发行银行

    1、国内发卡银行共有19家:交行、华夏、深发展、兴业、浦发、上海、招行、中行、工行、建设、农业、民生、中信、光大、广发、平安、南京、北京、宁波。

    2、卡中心或总部在上海的银行:上海、浦发、交行、兴业、建行、招行。

    b、与银行合作的礼品公司:

    1、银行邮购做的比较成功的是“华葳邮购”,国内大部分银行都与其有合作,该公司是专业做银行邮购及红利积点的礼品采购,在后端的仓储分拣有很强的分拣理货能力。

    2、与银行合作提供礼品并负责配送的公司。

    c、国内保险公司情况

    1、国内保险公司大约有100多家,总部在上海的约有30家。

    2、有电销的保险公司有:平安、海康、太平、太平洋、中保、中财、招商信诺、联泰、安联大众、大地、生命人寿。

    3、有车险的保险公司:中国人寿、安诚、阳光、安邦、大众、中银、民安、渤海、都帮、永诚、永安、大地、华泰、华安、中国人民、天安、中华联合、中国平安、天平、太平洋。
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标签:保险公司信用卡银行保险行业物流管理培训金融物流市场营销策划
来源:中华品牌管理网
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作者简介
陈军
    十年如一日,关注一个领域—— 营销管理;十年如一日,关注一个群体—— 物流营销员;十年如一日,关注一个行业—— 大物流行业;十年如一日,专注于一件事—— 营销团队整体能力提升。 陈军老师经典物流企业、MBA...  
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