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天才的销售人员,比不上专业销售人员


中华品牌管理网   2012-11-26  作者:孙瑛    访问人数:2906  共有(0)条评论 我要评论
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日本住友商社的三M销售人员培训方法,经多年实践,确实有明显的效果,特别出色的是FABE法。FABE法是一个可以把外行人在短期内培训成专家的一套很好的训练手法。

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    在此就可确立一个认识,就是"天才 销售人员完美合同 -采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控采购及销售人员必备合同法律知识课程中,田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验,结合大量生动典型的案例,使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险,...[详细]采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控培训,旨在使学员学习并了解合同的种类,及合同成立的条件,采购合同与采购策略如何对应,了解采购合同及其相关的法律...[详细]的能力,比不上培训出来的销售人动态销售谈判动态销售谈判课程旨在帮助学员为实现业务目标而规划和掌控谈判过程;洞察对方在谈判中的思考方式和底线设定;通过沟通来润滑各方关系以实现谈判目标;有效运用有策略...[详细]销售精英2天强化训练为什么销售人员见到客户后总是找不到话说?为什么一听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃?为什么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律?为什么销售人员报销的费...[详细]向华为学习-销售项目运作与管理向华为学习-销售项目运作与管理课程,旨在帮助建立项目型结构化、流程化的形势分析与策略制定流程,全面的销售项目运作能力的提升训练,团队形成统一的销售项目运作...[详细]政企大客户销售技巧培训政企大客户销售技巧培训课程,旨在采用特色讲授、亲身实景案例、角色扮演等形式,突出实务操盘技巧和实战流程,强调学员心得交流及经验分享,非常适合于企业决策层和...[详细]员。"因为销售是可以分析的过程,更是可以学习的过程,同时也是可以凭意识来活用的体系。因而所谓"天才的销售人员,比不上专业销售摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧客户拓展策略与专业销售技巧课程,旨在帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能...[详细]专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升培训,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作,掌握客户分析...[详细] 人员"。专业销售摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧客户拓展策略与专业销售技巧课程,旨在帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能...[详细]专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升培训,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作,掌握客户分析...[详细]人员会分析自己的行动,可以获得不断的进步,所以本来第一个月就能卖十件的天才销售人员,一年后却被第一个月一件也卖不出去的专业销售人员超越了。

    fabe的真正特点就在这里。fabe法是从心理与数理两方面向顾客展 开两面攻击的一种方法。现介绍如下:

    f: feature一一特征

    a: advantage-一优点

    b: benefit-一顾客的利益

    e: evidence一一证据

    这就是四段论法,即说出产品的向IBM和华为学习:基于IPD核心精髓的产品与研发管理面对不合理的工期要求,该怎么办?如何去应对客户需求不断的变更、不合理的工期要求,管理好客户的期望值?如何承受公司对项目成本的约束、应对公司资源匮乏、知识积...[详细]产品需求及生命周期管理产品需求及生命周期管理培训,对全生命周期的产品管理的基本概念做出明确阐述的基础上,着重培训学员的实际操作能力,以一个真实产品的生命周期为轴线,从产品的启动...[详细]打造高效率的产品测试体系-产品测试管理产品测试管理课程培训,结合业界知名公司的成功实践经验和案例,采用模板演示讲解和案例讨论的方式,具体讲述了产品测试管理的方法和具体实践经验、操作技巧以及测试...[详细]DFMA面向制造及装配的设计之家电产品拆解工作坊DFMA面向制造及装配的设计之家电产品拆解工作坊培训,主要内容有面向装配设计方法论(DFA)介绍,BOM及装配流程分析,产品现场拆解及测量,实时成本分析软件(DFM)介绍...[详细] 特征,抓住产品的优点,把这优点和顾客的利益结合起来,并举出证据来证明。在所有各种推销的宣传说法中,以这种四段论法最为有力,所以fabe法是真正可把一个平凡的销售人员训练成胜于天才销售人员的训练方法。

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来源:中华品牌管理网
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