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天才的销售人员,比不上专业销售人员


中华品牌管理网   2012-11-26  作者:孙瑛    访问人数:2906  共有(0)条评论 我要评论
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日本住友商社的三M销售人员培训方法,经多年实践,确实有明显的效果,特别出色的是FABE法。FABE法是一个可以把外行人在短期内培训成专家的一套很好的训练手法。

   日本住友商社的三m销售人员完美合同 -采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控采购及销售人员必备合同法律知识课程中,田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验,结合大量生动典型的案例,使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险,...[详细] 培训方法,经多年实践,确实有明显的效果,特别出色的是fabe法。fabe法是一个可以把外行人在短期内培训成专家的一套很好的训练手法。

    在此就可确立一个认识,就是"天才 销售人员完美合同 -采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控采购及销售人员必备合同法律知识课程中,田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验,结合大量生动典型的案例,使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险,...[详细]的能力,比不上培训出来的销售人销售订单预测计划与生产计划管理实操班订单预测計划与生产计划课程培训,建立制定销售计划运作体系,提升准时交货和降低库存成本30%,对自身的生产能力和负荷预先进行详细分析并建立完善产品数据机制协...[详细]实战销售技巧提升训练精华版实战销售技巧提升训课程,旨在帮助了解销售的本质,树立正确的销售心态,激发成功销售的潜能;掌握销售成功的核心关键,抓住开发客户的方法;学习如何挖掘客户的直接...[详细]专业销售技能提升训练专业销售技能提升训练课程帮助学员增强对销售更加清晰认知,面对任何销售有清晰思路;树立您强大的自信心,增强您面对挑战的勇气;增强客户资源的开拓能力,倍增您的...[详细]行动销售TM实战精品班行动销售课程旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售...[详细]员。"因为销售是可以分析的过程,更是可以学习的过程,同时也是可以凭意识来活用的体系。因而所谓"天才的销售人员,比不上专业销售专业销售技能提升训练专业销售技能提升训练课程帮助学员增强对销售更加清晰认知,面对任何销售有清晰思路;树立您强大的自信心,增强您面对挑战的勇气;增强客户资源的开拓能力,倍增您的...[详细]摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧客户拓展策略与专业销售技巧课程,旨在帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能...[详细]专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升培训,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作,掌握客户分析...[详细] 人员"。专业销售专业销售技能提升训练专业销售技能提升训练课程帮助学员增强对销售更加清晰认知,面对任何销售有清晰思路;树立您强大的自信心,增强您面对挑战的勇气;增强客户资源的开拓能力,倍增您的...[详细]摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧客户拓展策略与专业销售技巧课程,旨在帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能...[详细]专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升培训,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作,掌握客户分析...[详细]人员会分析自己的行动,可以获得不断的进步,所以本来第一个月就能卖十件的天才销售人员,一年后却被第一个月一件也卖不出去的专业销售人员超越了。

    fabe的真正特点就在这里。fabe法是从心理与数理两方面向顾客展 开两面攻击的一种方法。现介绍如下:

    f: feature一一特征

    a: advantage-一优点

    b: benefit-一顾客的利益

    e: evidence一一证据

    这就是四段论法,即说出产品的卓越的产品研发治理体系(IPD)的原理与精要卓越的产品研发治理体系(IPD)的原理与精要培训,旨在使学员学习如何进行以市场为导向的产品研发,学习领先企业在实施IPD方面的实践经验,掌握建立研发流程体系的思...[详细]汽车产品开发项目管理及成熟度控制汽车产品开发项目管理及成熟度控制课程,通过深入浅出、生动幽默的讲解,以及运用切身的工作经验和大量鲜活的案例,启发学员系统全面地掌握课程要点;结合前期调研、...[详细]研发质量管理-保证产品质量的6个根基研发质量管理课程帮助学员了解业界产品研发质量管理的最佳模式与实践;了解业务导向的研发管理体系在公司管理体系中的位置;掌握研发质量管理组织的架构、职责定位;...[详细]汽车电子产品EMC设计与分析汽车电子产品电磁兼容(EMC)设计与分析课程,主要讲解汽车部件可能产生的干扰以及受到外来的干扰情况分析,讲解汽车电子典型电路或模块的电磁兼容如何设计,讲解汽...[详细] 特征,抓住产品的优点,把这优点和顾客的利益结合起来,并举出证据来证明。在所有各种推销的宣传说法中,以这种四段论法最为有力,所以fabe法是真正可把一个平凡的销售人员训练成胜于天才销售人员的训练方法。

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来源:中华品牌管理网
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