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李成林《用脑销售》连载:不断进取


中华品牌管理网   2012-11-09  作者:李成林    访问人数:1527  共有(0)条评论 我要评论
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如果你希望在销售上取得成功,就要以恒心为良友,以经验为参谋,以小心为兄弟,以希望为哨兵,不断进取。只有“不满足”的激情,才会促使我们产生改变现状的“进取心”,才会充分挖掘我们的潜能,才会激励我们去追求完美。这既是人们争取成功动力的最终源泉,也是人类进步的奥秘。

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    不安于现状、追求完美、精益求精的人,才会成为成功者。他会努力朝着理想的目标前进,将可能性变为现实。事实上:人们会迅速、乐意并主动地追随一个在行动上表现出进取心的人。

    有人问一位美国薪水最高的职业经理,成功的秘诀是什么?那人回答说:“我还没有成功呢!没有人会真正成功。前面总是有更高的目标。”只有小人物才会认为自己是成功者,而真正伟大的人物从没有达到过他们的目标。因为随着他们的进步,他们的标准会越定越高;随着他们眼界的开阔,他们的进取心会逐渐增长。

    力帆董事长尹明善:不断超越进取

    尹明善是一个哪里跌倒了就在哪里爬起来的人,不停地进取与超越,在其人生坐标上划出一道道优美的弧线。

    尹明善出生在重庆涪陵一个小地主家庭。为了谋生,12岁的尹做起了货担郎,在一个好心人那里借了5角钱,卖起针头线脑。

    而尹却从中挖到人生的第一桶金:通过卖针,居然学会了资金的调用和拆借。尹最先在乡下卖掉针,赚钱后再到重庆进货。而另一位相识的卖鸡蛋的朋友则是先在乡下拿钱收购鸡蛋,然后运到重庆卖掉。

    他俩商量,采用融资的办法,把两人的资金合在一处,尹把在乡下卖针得来的钱都交给他,这样他可以多收购一些鸡蛋,到重庆他卖掉鸡蛋后再把钱交给尹,尹又可以多进些针头线脑。一年下来,居然赚到当时可谓天文数字的几十元钱。

    接着尹赤手空拳到重庆求学,还考上了公立中学。在学校,尹如鱼得水:高一上半学期便自修完高中阶段所有数学课程,下半学期学完大学数学专业的课程,高二甚至解答出当时数学界的一些顶尖难题。经过努力,尹第一次走出了命运的夹缝,驶入人生的快行道。

    但1958年春天“反右”复查,正在读高三的尹因被揭发有右派言论而被赶出学校。1961年,他被发配到塑料厂监督劳动。

    在工厂劳动期间,尹有两大怪:一是学什么都特别快,当时学车工是三年出师,尹明善只要一个星期,两星期就可以带徒弟。原因很简单,别人下班休息时,尹却在苦读有关车工的书籍;第二怪是工作以动应变-“创建动态高效的风险管理平台”工作坊以动应变-“创建动态高效的风险管理平台”工作坊,旨在帮助学员建立风险管理的系统思维方法;使学员掌握风险管理原则的前提下,按照风险管理过程,运用风险管理工具...[详细]NLP亲子关系工作坊孩子永远没有问题,如果孩子有问题,那一定是父母的问题!培养下一代,是世界上最复杂的系统工程,你学过吗?0至14岁是孩子成长的关键时期,人格在这一阶段基本定型...[详细]如何做好工作请示与工作汇报如何做好工作请示与工作汇报课程,旨在帮助学员掌握请示与汇报工作的方式方法,提高请示和汇报工作的技能;通过本课的学习,使学员明确请示与汇报工作的内涵、意义、...[详细]高效能时间管理与工作效率提升高效能时间管理与工作效率提升课程,旨在帮助学员建立正确的时间管理的观念,排除误区;建立发挥时间的最大价值的观念,并掌握有效的方法论;掌握时间管理的关键技巧...[详细] 效率特别高,别人给鞋修毛边一天最多30双,尹却能修150双,因为他在工作前先花时间设计和改造工具,工具改进速度自然有保障。

    随着国家落实政策,尹以优异成绩被聘为重庆电视大学英语教师,成为教研组长,后又成为出版社编辑。当时重庆外办下属一家涉外公司出现亏损,经人举荐,尹走马上任,一年便使企业扭亏为盈。企业大发展之际,尹递交了辞呈。他1985年创办了重庆教育书社,成为重庆最早也是最大的书商,尹编辑发行的《中学生 一角钱丛书》发行突破千万册。

    尹在出版行业做了3年之后突然宣布放弃,当时许多人都大跌眼镜。尹的想法是,尽管当时这个行业活跃异常,但就当时形势而言,它注定是一个做不大的行业。1992年,尹创立力帆集团。

    一考就中,一干就好,一好就跳,在许多人眼里,尹成了一个怪人。但关注尹的人都更想了解他最辉煌的时期:55岁之后,尹如何从一个万元户变成中国前50位的亿万富翁。实际上这只是冰山一角。没有前面这些挫折和奋进,也不可能成就现在的尹明善。

    不断进取既是百尺竿头再进一步的不断追求,又是积少成多的终身学习。李嘉诚说:经验是负债,学习是资产。张瑞敏说:教育是最好的投资,培训是最好的待遇,知识是最好的礼物。

    某日,一位管理学教授为一群大学生讲课。上课接近尾声时,教授拿出一个两公升的广口瓶放在桌上:“我们最后来做个小试验。”随后他取出一堆拳头大小的石块,把它们一块块地放进瓶子里,直到石块高出瓶口再也放不下了,他问:“瓶子满了吗?”所有的学生都回答:“满了。”他反问:“真的吗?”说着他从桌下取出一桶砾石,倒了一些进去,并敲击玻璃壁使砾石填满石块间的间隙。“现在瓶子满了吗?”这一次学生有些明白了,“可能还没有满。”一位学生说道。“很好!”他伸手从桌下又拿出一桶沙子,把它慢慢倒进玻璃瓶。沙子填满了石块的更多间隙。他又一次问学生:“瓶子满了吗?””没满!”学生们大声说。然后教授拿一壶水倒进玻璃瓶直到水面与瓶口齐平。

    对于这个哲理故事,人们从各自的角度有各种各样的解读。从学习角度来看:它告诉我们,在人的一生中学习是永无止境的,不要骄傲自满。人要活到老学到老,不断充实自己,才能做一位好的管理者。

    进取心是一种美德,它能趋使一个人在不被吩咐应该做什么事之前,就能主动去做应该做的事。据此,我们可以将生活中的人分为4等:

    上等人:是有进取心的人,他们主动去做他们应该做的事。

    中等人:是当有人告诉你怎么做时,就立刻去做。

    次等人:是只在被人从后面踢时才会去做他应该做的事(上级不跟踪,我不工作)这种人大半辈子都在辛苦工作,并抱怨运气不佳。全然不知辛苦是自己造成的。

    下等人:根本不会去做应该做的事,即使有人跑来向他示范怎样做,并留下来陪他做,他也不会去做。他们大部分会毫无出息,被人轻视。除非他有一个有钱的老爸,或者娶了一个有钱的太太,即使这样!厄运可能正在拐角处耐心等他……。

    没有进取心的一个重要表现是:办事拖延。今天拖明年,本月拖下月,今年拖明年的行为渐渐成为习惯,最后完全吞噬了人的意志力。

    培养进取心的方法:

    1、每天做一件明确的工作。而且不必等待别人指示主动完成。

    2、每天至少找一件对别人有价值的事做,而且不要期望一定要获得报酬。(如:学习以顾客为出发点的销售技能、帮助别人、协助团队等等……)

    3、每天将养成这种主动工作习惯的价值告诉别人,至少一人。
来源:中华品牌管理网
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作者简介
李成林
    18年销售管理工作经验,熟悉销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个行业,各种企业,各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。 心、体、技三层的课程结构,不但...  
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