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李成林《用脑销售》连载:全力以赴


中华品牌管理网   2012-11-09  作者:李成林    访问人数:1538  共有(0)条评论 我要评论
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    有一天,猎人带者他健壮的猎狗去打猎。突然,猎人发现了一只兔子。他迅速的向兔子开了一枪。兔子拖着受伤的后腿全力逃跑。猎狗听到主人的命令后,立即飞奔着去追那只受伤的兔子。

    过了一会儿,猎狗耷拉着脑袋回来了。主人看它没逮着兔子,便问:“你是一只强壮的猎犬,为什么连一只受伤的兔子都追不上呢?”

    “我已经尽力了,确实没办法,主人。”猎狗说。

    等小兔子跑回家之后,兔妈妈看见受伤的孩子很吃惊,问:“你身上怎么这么多血?”

    小兔子说:“我被猎人用枪打伤了,还有猎狗追我。”

    兔妈妈非常惊讶,又问:“你中枪了,猎狗怎么没追上你呢?”

    小兔子不加思索的回答:“妈妈,猎狗是在为生活奔跑,他只是尽力了而以;我是在为生命奔跑,我是全力以赴啊!”

    很多销售人员都渴望自己业绩出众,奖金优厚,请问:你付出的程度如何呢?是尽心尽力了,还是在全力以赴?

    销售本来就是一个既辛苦又压力大的职业,没有口水与汗水,就没有成功的泪水。所以作为一名销售人员,我们要有五千精神,即走遍千山万水,吃尽千辛万苦,目睹千奇百怪,想尽千方百计,道尽千言万语。

    有人甚至写了一副对联描述销售工作,上联是:大户中户小户,网络密布;下联是:抓死抓牢抓靠,软磨硬泡;横批:千山万水。

    面对如此艰辛、挑战性的工作,我们只有全力以赴才能取得成功。

    李四在一家国际贸易公司公司财务分析与风险防范课程对于财务人员来说,如何高效地整理和分析财务数据,并利用有效的分析结果帮助企业自我定位,规避潜在风险,是新时代对财务管理者的进阶要求。公司财务分析与风险防范...[详细]公司财务分析与风险防范本课程培训,学员能够掌握公司财务分析的有效方法和工具,发现企业运作各环节中的持续改善的空间,量化分析具体的财务数据,并结合企业整体战略,为企业决策和管理提...[详细]某上市公司(机械电子)的KPI推广使用某上市公司(机械电子)的KPI推广使用培训,课程就是展示KPI的基本思路和具体方法,使学员学习KPI具体方法,指导建立KPI考核指标体系,指导建立KPI推进体系。[详细]公司财务分析与风险防范公司财务分析与风险防范课程培训,旨在使学员掌握公司财务分析的有效方法和工具,发现企业运作中的优劣所在,找到企业运营的高风险区域、掌握改善现状和防范风险的有...[详细] 上班,他很不满意自己的工作,忿忿地对朋友说:“我的老板一点儿也不把我放在眼里,每次开会、聚会都无视我的存在,但是做苦力跑腿的时候却找到了我。跟这样不爱惜人才的老板工作,太没劲了。真想拍桌子辞职不干了。”

    “你对公司的业务完全弄清楚了吗?对于他们做国际贸易的窍门都搞懂了吗?”他的朋友反问。

    “没有!”

    “要想走,也可以,我建议你好好把公司的贸易技巧、商业文书和公司的运营搞通,甚至如何修理复印机的小故障都学会,然后再辞职不干。”朋友说,“你可以把他们的公司当做免费学习的地方,什么东西都学会了之后,再一走了之,这样不是既有收获又出气了吗?”

    李四听从了朋友的建议,从此便默记偷学,下班之后也留在办公室研究商业文书。

    一年之后,朋友问他:“你现在许多东西都学会了,可以准备拍桌子不干了吧?”

    “可是,我发现近半年,老板对我刮目相看了,对我不断委以重任,又升官又加薪,我现在是公司的红人了!”

    “这是我早就料到的。当初老板不重视你,是因为你的能力不足,你却不努力学习;而后你经过努力,能力不断提高,老板当然会对你刮目相看了。”朋友笑着说。

    大部分的人,好像不知道职位的晋升是建立在忠实履行日常工作职责的基础上的。只有全力以赴、尽职尽责地做好目前工作,才能使自己的价值渐渐地提升。其实,在极其平凡的职业中、极其低微的岗位上,往往蕴藏着巨大的机会。只有把自己的工作做得比别人更迅速、更完美,调动自己全部的智力,从中找出方法来,才能吸引别人的注意,自己也会有施展才干的机会,以满足心中的愿望。销售工作也是如此。

    林豪先生在保险公司做最普通销售员的时候,曾经整整3个月,遭受无数的冷眼拒绝,一个单也没签到。到第4个月的某一天,林先生在去约见客户的路上,突然下起了瓢泼大雨,他被浇得浑身透湿。他停在原地,没有信心再去找客户了。于是他往回走,走了100米,停下来心想,再试一次吧,没试终究不知道结果。他又接着往前走,走到客户公司门口,看看淋成了落汤鸡似的自己,实在不好意思迈进客户的门,但又不甘心就这样回去,便硬着头皮走进了客户的办公室。结果,客户被他的诚意所感动,一下子买了3万元的保险,林先生也签到了他所在部门组建以来的第一单。这重要的第一单,令林先生永远也忘不了。

    近9年来,林先生做过公司普通的销售员,后来负责过房地产开发经营,再到公司投资的体育用品市场做总经理,现在做公司投资的客户总监,他在这家公司的工作涉及了至少4个领域。工作以来,公司所有新辟业务、冲锋陷阵的“先头部队”里都一定有他,所有的苦和累,他都经历过,林先生当时很多次都想放弃。林先生说:“真的很感激那些‘苦难’,这些经历今天想起来,还是感到很欣慰的。”因为林先生依靠自己积极认真的态度、全力以赴的精神,获得了大家的赞赏,取得了不俗的业绩。

    一个出身贫困的美国黑人,年轻时胸怀大志,为帮补家计,凭借自己壮硕的身体,从事各种繁重的工作。有一年夏天,他在一家汽水厂当杂工,除了洗瓶子外,老板还要他拖地板、搞清洁等等,他总是毫无怨言地认真去干。一次,有人在搬运产品中打碎了50瓶汽水,弄得车间一地玻璃碎片和团团泡沫。按常规,这是要弄翻产品的工人清理打扫的。老板为了节省人工,要干活麻利爽快的黑小伙去打扫。当时他有点气恼,欲发脾气不干,但一想,自己是厂里的清洁工,这也是分内的活儿。于是,他尽力地把满地狼藉的脏物扫得干干净净。过了两天,厂负责人通知他:他晋升为装瓶部主管。从此,他记住了一条真理:凡事全力以赴,总会有人注意到自己的。他就是鲍威尔。

    不久,鲍威尔以优异的成绩考进了军校。后来,鲍威尔官至美国参谋长联席会议主席,衔领四星上将;他又曾膺任北大西洋公约组织、欧洲盟军总司令的要职;布什总统组阁时,他被任命为国务卿。鲍威尔在五角大楼上班时,这位四星上将往往是最早到办公室又是最迟下班的。同事们曾赞赏说:“我们的黑将军,无处不身先士卒啊!”

    全力以赴使一个黑人走进了白宫,走进了美国最高权力核心。可见,全力以赴是一种奋力向前的精神,全力以赴是一种坚忍不拔的信念,全力以赴是一种舍我其谁的品格,全力以赴也是一个人左右逢源、功成名就的可靠保障。因此,我们凡事都要全力以赴!做销售更应全力以赴。

    节选自李成林《高效能销售的自我修炼》(用脑销售),该书已由凤凰出版传媒集团正式出版


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来源:中华品牌管理网
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