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强烈的自信


中华品牌管理网   2012-11-09  作者:李成林    访问人数:1717  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

销售是信心的传递,情绪的转移。有自信就会有吸引力。客户不会比你更相信你的产品。客户购买的是销售人员的信心。一定让客户相信你能完成他交给的任务。

       强烈的自信

    
销售是信心 的传递,情绪的转移。有自信在职场中展示坚定自信在职场中展示坚定自信课程中,你将了解到有关自信的实用工具和方法,通过自我评估,学习怎样自信地传达信息,以及在商务活动中如何展现出专业性和自信。这将会有助于...[详细] 就会有吸引力。客户不会比你更相信你的产品。客户购买的是销售人员完美合同 -采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控采购及销售人员必备合同法律知识课程中,田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验,结合大量生动典型的案例,使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险,...[详细] 的信心。一定让客户相信你能完成他交给的任务。

    小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中,他按照评委会给的乐谱指挥演奏,敏锐地发现了不和谐的声音。起初,他以为是乐队演奏出了错误,就停下来重新演奏,但还是不对。他觉得是乐谱有问题。这时,在场的作曲家和评委会的权威人士坚持说乐谱绝对没有问题,是他错了。面对一大批音乐大师和权威人士,他思考再三,最后斩钉截铁地大声说:“不!一定是乐谱错了!”话音刚落,评委席上的评委们立即站起来,报以热烈的掌声,祝贺他大赛夺魁。原来,这是评委们精心设计的“圈套”,以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士“否定”的情况下,能否坚持自己的正确主张。

    销售人员在推销的过程当中一定要将对自己、对产品、对企业的信心充分传达给消费者,在推销中要信誓旦旦、坚定果断。

    故事:断箭

    
不相信自己的意志,永远也做不成将军。

    春秋战国时代,一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军,儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响,战鼓雷鸣了,父亲庄严地托起一个箭囊,其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说:“这是家袭宝箭,配带身边,力量无穷,但千万不可抽出来。”

    那是一个极其精美的箭囊,厚牛皮打制,镶着幽幽泛光的铜边儿,再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢,贪婪地推想箭杆、箭头的模样,耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过,敌方的主帅应声折马而毙。

    果然,配带宝箭的儿子英勇非凡,所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时,儿子再也禁不住得胜的豪气,完全背弃了父亲的叮嘱,强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭,试图看个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭,箭囊里装着一只折断的箭。我一直刳着只断箭打仗呢!儿子吓出了一身冷汗,仿佛顷刻间失去支柱的房子,轰然意志坍塌了。结果不言自明,儿子惨死于乱军之中。

    拂开蒙蒙的硝烟,父亲拣起那柄断箭,沉重地啐一口道:“不相信自己的意志,永远也做不成将军。”把胜败寄托在一只宝箭上,多么愚蠢,而当一个人把生命的核心与把柄交给别人,又多么危险!比如把希望寄托在儿女身上;把幸福寄托在丈夫身上;把生活保障寄托在单位身上……

    自己才是一只箭,若要它坚韧,若要它锋利,若要它百步穿杨,百发百中,磨砺它,拯救它的都只能是自己。

    一个人除非自己有信心,否则不能带给别人信心;已经信服的人,方能使人信服。——麦修·阿诺德

    故事:昂起头来真美

    珍妮是个总爱低着头的小女孩,她一直觉得自己长得不够漂亮。有一天,她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结,店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮,珍妮虽不信,但是挺高兴,不由昂起了头,急于让大家看看,出门时与人撞了一下都没在意。

    珍妮走进教室,迎面碰上了她的老师,“珍妮,你昂起头来真美!”老师爱抚地拍拍她的肩说。那一天,她得到了许多人的赞美。她想一定是蝴蝶结的功劳,可往镜前一照,头上根本就没有蝴蝶结,一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。

    自信原本就是一种美丽,而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。

    无论是贫穷还是富有,无论是貌若天仙,还是相貌平平,只要你昂起头来,快乐会使你变得可爱——人人都喜欢的那种可爱。

    疯狂英语 李阳如何靠自信取得成功!

    曾经最不愿与人打交道

    
上世纪60年代末出生在一个普通家庭的李阳告诉笔者,他中学的学习状况不很理想,因此,他变得非常内向。记得读初三时,他到医院去治疗鼻炎,医生放好电疗工具后离开,不巧设备漏电,他感到钻心地疼,可就是憋着不喊,后来脸上留下了伤疤。

    高三期间,他几度因失去学习的信心而萌生退学的念头。他清楚地记得,对于长大后希望从事的工作自己的愿望是:“要做不需要和人打交道的行业。 ”1986年李阳在父母的帮助下,勉强考入兰州大学工程力学系学习。进入大学后,他仍然是班上的后进生,上大学二年级的时候,就有13门功课不及格,多次需要补考才能继续上学,他自己内心里感到丢人极了。

    自信心最重要

    
决心以英语为突破口的他就天天跑到校园空旷处去大声喊英语,还想出两个办法督促自己坚持下去:一是告诉很多同学自己要每天坚持学英语、喊英语;另外,邀请班内学习最认真的一位同学陪他一起大喊英语。四个多月后,他发现自己可以复述10多本英文原版书,背熟了大量四级考题,听说能力脱胎换骨!正是因为通过学习英语取得的成功,他树立起了人生的自信。他认为,这是人生非常大的一次超越,让他终身难忘。

    “所以我认为,自信心是最重要的。无论是目前找工作,还是工作后,都会面对更多想像不到的困难,只有自己有勇气面对才能常胜。”李阳说。

    做什么都要坚持

    
李阳毕业后由父母介绍进入西北电子研究所工作,但在那里他每天上班前都坚持跑到9层楼顶上大喊英语 ,无论是冬天冒着大雪寒风,还是夏天头顶烈日,一年半的时间从没有间断。后来他考入广东人民广播电台英文台,成为广东职业英语主持人,为“疯狂英语”席卷全国奠定了基础。大多数人感觉,别人成功是因为拥有特殊的素质。“我20岁以前发过誓的事情没有一件做到的。但是我今天的成就让我自己都感到吃惊。”李阳建议大家,一定要找到自己喜欢做的事情,然后竭尽全力把它做到最好。做到这些,任何人都会在社会上找到位置,任何人都会过上一种丰富的、成功的生活。

    一流的销售人员 能够让客户立即冲动;二流的销售人员能够让客户心动;三流的销售人员让客户感动;四流的销售人员让自己被动。要让客户冲动,就需要自信 与热情。

    销售首先要自信,那么销售人员提高自信的方法有哪些呢?

    1、自信来自于对行业、对消费者、对竞争对手、对产品、对企业的深刻认识,这些需要销售人员的勤学苦练,分析研究,当然企业可以通过培训、分享来加快这一进程。

    2、自信来自于经验。经验需要积累和磨砺,需要向优秀者学习,这需要一定的时间。对于没有经验的销售新手来说,也要假装出来有经验——想象自己是一个行业专家、是一个销售高手,设想自己是受人欢迎的人,并表演出这些角色的行为。

    3、发现自己的优势,增强自信。

    有个小男孩头戴球帽,手拿球棒与棒球,全副武装地走到自家后院。“我是世上最伟大的打击手。”他满怀自信地说完后,便将球往空中一扔,然后用力挥棒,但却没打中。他毫不气馁,继续将球拾起,又往空中一扔,然后大喊一声:“我是最厉害的打击手。”他再次挥棒,可惜仍是落空。他愣了半晌,然后仔仔细细地将球棒与棒球检查了一番。之后他又试了三次,这次他仍告诉自己:“我是最杰出的打击手。”然而他第一次的尝试还是挥棒落空。

    “哇!”他突然跳了起来,“我真是一流的投手。”

    4、想象这是最后一次,你想要把它做成经典。这样你就会调动起自己的全部潜力,从而感染消费者,取得销售的成功。

    节选自李成林《高效能销售的自我修炼》(用脑销售),该书已由凤凰出版传媒集团正式出版
来源:中华品牌管理网
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