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销售——最好也是最坏的行业


中华品牌管理网   2012-11-02  作者:李成林    访问人数:2258  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

很多大学生在走向社会找工作的时候问我,“我该选什么职业?”我每次都会坚定地说,做销售员。也许是我看到太多的成功者故事,也许是我的成长经历,我相信销售是最能激发一个人的潜力,帮助他成功的职业。这一点也得到业界的证实。

       很多大学生在走向社会找工作的时候问我,“我该选什么职业?”我每次都会坚定地说,做销售员销售管理培训,进一步完成从优秀销售员到销售经理转变销售管理培训,进一步完成从优秀销售员到销售经理转变培训,使学员掌握激励下属的有效方法,让员工与企业共发展,掌握成功销售七步骤,让销售有标准、有流程、让企业...[详细]海外商务谈判策略与成交—从销售员转向商务谈判专家海外商务谈判策略与成交—从销售员转向商务谈判专家培训,内容主要有海外商务谈判的PRAM模式,海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧,海外商务谈判的《八字箴言》,防...[详细] 。也许是我看到太多的成功商业地产新蓝海国内外社区商业的成功案例解析与落地五核心商业地产新蓝海国内外社区商业的成功案例解析与落地五核心课程,旨在揭密国内位居领先的商业地产集团,包括龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街的核心经营能力。分...[详细]成功的产品经理-产品经理的野蛮成长产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以...[详细]成功的质量经理人(3.0版)成功的质量经理人课程是为质量经理人推出的高品质课程,旨在让质量经理人认清自己的角色和职责,了解成功履行职责需要的能力以及能力提升方法,了解如何运用质量工具...[详细]研发项目成功交付的评价体系实践研发项目成功交付的评价体系实践培训,针对目前很多企业的研发项目交付成功的标准难以界定, 研发项目团队成员的贡献度难以衡量的问题, 根据讲师在华为公司18年的工作...[详细] 者故事,也许是我的成长经历,我相信销售是最能激发一个人的潜力,帮助他成功的职业。这一点也得到业界的证实。据调查:美国40%以上,甚至是50%以上的ceo都是做销售出身的。就连美国前总统里根也曾做过两年的销售工作 。

    收入是衡量个人素质和能力的重要标准。销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。所有的决定均取决于自己,一切“操之在我”。你可以是一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。成功销售人员完美合同 -采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控采购及销售人员必备合同法律知识课程中,田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验,结合大量生动典型的案例,使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险,...[详细] 都认为销售就是热情,就是战斗,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是勇气。销售员就如同古代的战士一样,战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀,软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败的命运。做销售,最大的魅力就在于‘没有什么不可能’,敢挑战这句话的人,才算是真正从骨子里热爱销售工作的人。

    一份对近10年国内销售型企业人员管理咨询的统计资料表明:销售人员的年流失率在30%-80%,同时,平均每流失一个销售人员,企业遭受的直接与间接的损失是该流失人员月薪的4倍以上(其中最大损失是该员工的不良情绪对团队和客户产生的影响)。另有一组数据表明,业绩排在前30%的优秀销售人员完成的业绩占销售总量的60% 以上。销售人员流失是企业和销售人员个人都不愿看到的,尤其是优秀销售人员的流失,那么,是什么促使了这样的事情发生呢?

    新销售人员从头做起,属于“四无”:无基本工资、无铁杆客户、无人指导、无职务,加上缺乏培训和指导,工作一段时间后他们开始对自己怀疑,我自己是作销售员的料吗?销售工作是我合适的选择吗?做销售工作有出头之日吗?这些原因导致新销售人员通常不超过90天就会阵亡。

    销售工作是压力最大,同时也是猝死率最高的工作之一。背负繁重销售任务,永远没用停歇的机会,常常使人心力交瘁。常年在外奔波,缺少感情交流,很多事情需要一个人扛负,常使人失去生活情趣。一个经典的手机短信,形象地描述了销售人员的境况:一把鼻涕,一把眼泪;投身销售,英勇无畏;西装革履,貌似高贵;其实生活,及其乏味;为了生计,吃苦受累;鞍前马后,终日疲惫;用户投诉,照死赔罪;点头哈腰,就差下跪;日不能息,夜不能寐;用户一叫,立马到位;屁大点事,不敢得罪;一年到头,不离岗位;劳动法规,统统作废;身心交瘁,无处流泪;逢年过节,家人难会;追讨欠款,让人崩溃;开发客户,经常喝醉;不伤感情,只好伤胃;工资不高,还装富贵;拉拢行贿,经常破费;五毒俱全,就差报废;稍不留神,就得犯罪;抛家舍业,愧对长辈;身在其中,方知其味;不敢奢望,社会地位;全靠傻傻,自我陶醉;销售精英,精神万岁。

    受这些因素影响,即使业务成功的人也希望自己早日功成身退,转行做管理,或者自己做老板。

    不经历风雨,怎么见彩虹?每一个成功者都要经历过这样一个磨砺自己的过程。从事任何一个职业都会经历这样艰难辛苦的过程,都要经历“吾将上下而求索”的淬炼。而销售行业也许是最快,最高质量的完成个过程的职业。也只有现在能很好的,高质量的完成了销售工作的锻炼,才会更快的实现自己的人生目标,获得事业、金钱及个人成长。
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来源:中华品牌管理网
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