海尔与美的：家电母品牌之死 |
|||||||||||||
| |||||||||||||
|
近日，德意电器也“低下”了她高傲的“电器”头颅。
董事长在近日的德意橱柜经销商会议上郑重宣布启用德意橱柜子品牌——丽博橱柜。这是中国电器领军品牌涉足中国橱柜行业后，继老板电器启用老板安泊橱柜，方太电器启用方太柏厨橱柜后，另一个电器品牌使用母子品牌的形式来运作橱柜品牌。 为何这些电器大佬们纷纷启用母子品牌战略来重新定位自己的橱柜品牌呢？ 看看德意电器的解释就明白了：“经过十多年的发展，德意品牌现已深入人心，非常荣幸地获得了全国各地乃至国际上很多国家、地区消费者的认同和赞誉，这是德意公司之所以十多年来能够实现长期、持续、健康、快速发展的根本原因。在德意品牌声誉日隆之时，公司也明显地觉察到：作为以厨卫电器产品起家的德意公司，其品牌在人们内心的沉淀明显带有电器产品的烙印。而相对起步晚些的橱柜产品，其非常明显的由木质主材给人们带来的温馨、感性、情感诉求和由不锈钢、玻璃主材给人们带来的冷静、理性、技术诉求的电器产品的属性完全不同。厨卫电器明显属家电属性，而橱柜则明显属家居属性，明显的产品属性差异使两者的品牌很难共用共享”、“就象人们很难接受一个做洗衣粉的品牌同时生产口服液一样，不同属性的商品必须冠以不同的品牌”。 此言不假！这些电器大佬们涉足橱柜行业多的已经十几年，原本以为能像家电行业一样快刀斩乱麻，迅速占领市场，哪成想，橱柜行业内的专业品牌在近十年内已经成长壮大，在橱柜行业里已经能够呼风唤雨，而这些电器大佬们只是龟缩在局域市场，吃一点“残羹冷炙”，与这些电器大佬们家电行业的领军地位形成鲜明的反差。 折腾了这些年，这些电器大佬们终于认识到，自己一开始切入橱柜行业就错了。本想依仗强大的电器母品牌做品牌延伸即可，没有意识、也觉得没有必要去做橱柜的子品牌。当初电器大佬们的如意算盘是：切一块蛋糕最便捷的方法就是利用现有的品牌，做品牌延伸。可以利用以前积累起来的品牌资产，品牌知名度。这是一个跨入新行业的捷径，远比重新打造一个新品牌快得多。但正如德意电器上述所言，电器大佬们转了一大圈发现，还是躲不过去，在橱柜上用母子品牌是战略正途，于是就有了方太、老板、德意的母子品牌战略选择。 其实，如果懂得点定位理论的话，这些电器大佬们可能不会犯这样的错误。定位理论中最为重要的一条原理是：当一个品牌已经在消费者心智中成为一种品类的代表时，不要再试图让它成为另一个品类的代表，尤其是这两个品类属于不同的行业具有截然不同的属性时。从上述德意电器的为何启用丽博橱柜的陈述中，就能知道德意电器是犯了定位的大忌。电器是明显的家电属性，而橱柜是明显的家居属性。 可惜，我们看到，家电的大佬们，还有些“执迷不悟”、“一条道走到黑”。海尔，作为中国最大的电器厂商，涉足橱柜行业也是多年，但一直斩获不丰，虽然，依仗母品牌的优势，销量尚可，但与其在家电行业的地位不能同日而语。橱柜行业内专业的品牌也没有把海尔当做强劲的对手。北有海尔，南有美的。美的，涉足橱柜行业，曾经是两次铩羽而归，2010年又是厉兵秣马，准备大资本重新杀入橱柜行业，意欲重新搅动橱柜格局。美的能否续写其在微波炉上对阵格兰仕、豆浆机上对阵九阳的奇迹，作为一直遵循跟随战略（等别人把市场培育成熟了，下山摘果子）的美的，还是个大大的问号。 但一点是明确的，如果海尔、美的不像德意电器一样在橱柜上启用母子品牌战略，可以预见海尔与美的在橱柜这个行业上走得并不一定会很顺利。毕竟，别人摔了跟头用大把银子买回来的经验教训，还是有参考价值的。 至于母子品牌的未来走向，德意电器已经给了答复：“秉承德意一贯以来科学、务实的作风，为尊重消费者对原德意橱柜转变为全新“丽博橱柜”有一个认知调整和心理适应过程的事实，公司将首先以“德意•丽博橱柜”业内普遍使用的母子品牌模式作为过渡，待公众对丽博品牌完全接受和认同之后才实现品牌的完全转变。”德意的回答，是个不错的品牌战略选择，能让丽博橱柜子品牌在消费者的心目中安全“软着陆”。笔者认为，方太柏厨、老板安泊估计都是英雄所见略同了。 题外话，德意的丽博橱柜品牌的英文是rebon,懂点英文的人都知道，是谐音reborn,再生的意思。可见德意的深意：要进行品牌涅槃，浴火重生。祝德意真正在橱柜行业里德意！ 韩锋：营销智慧引擎 北大国际MBA（BIMBA）, 历任松下电器（中国）有限公司/沃尔玛中国总部/海尔集团海外本部/皇明太阳能集团高级营销管理职位。是中国营销界集外企、国企、民企、创业型企业经历和经验于一身的【营销活化石】。“锋言锋语“之个人营销博客/播客：http://blog.sina.com.cn/coolwindhan，联系方式：coolwindhan@yahoo.cn，MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871欢迎赐教。 |
|||||||||||||
| 标签： 海尔 美的 家电母品牌 电器 | |||||||||||||
|
|||||||||||||
|
来源：中华品牌管理网
|
|||||||||||||
| 【加入收藏】 【推荐给好友】 | |||||||||||||
|
| |||||||||||||
|
暂无评论，快来添加一条！
| |||||||||||||
|
上篇：“圈子”圈住的营销 下篇：被曲解的营销常识 |
|||||||||||||
|
|||||||||||||
|
|||||||||||||
| 作者简介 |
 韩锋在品牌建设、国际营销、营销策划、终端实战、消费者研究、营销创新、中小企业品牌塑造、品牌国际化推广、营销团队建设、营销管理等领域均有理论和实战的深厚积累和造诣。... 进入专栏>> |
| 文章搜索 |
|
|
| 韩锋近期的文章 |
|
·谁是员工的第一管理者 (2012-2-6) ·老板：为何“节约公司的每... (2012-1-30) ·小企业竞争利器：速度冲击规模 (2012-1-9) ·2012逆风飞扬：越来越... (2011-12-7) ·民企夫妻档：做好1+1&... (2011-11-23) |
| 本周阅读排行 |
|
·从“嗑瓜子上瘾”谈管理中激励 (2012-2-3) ·中小企业：怎样让风投看上你？ (2012-2-3) ·世界因我而美丽 (2012-2-3) ·探寻“碧生源”成功的不可... (2012-2-3) ·相宜本草网络整合营销五步... (2012-2-3) |
| 本周文章推荐 |
|
·缅怀挥舞改革大旗的圣人 (2012-2-5) ·柯达破产之殇 (2012-2-9) ·从“嗑瓜子上瘾”谈管理中激励 (2012-2-3) ·世界因我而美丽 (2012-2-3) ·百胜收购小肥羊，品牌流失... (2012-2-8) |
| 相关课程 |
 品牌管理系列培训之－品牌营销与品牌... |
| 清华大学品牌差异化与创新总裁班 |
| 品牌管理系列培训之－品牌营销与品牌... |
| 精准制导的品牌战略及引爆策略 |
| 品牌塑造与传播管理 |
| 品牌创建与整合传播 |
| 热门关键字 |
| 消费者 渠道 人力资源 企业管理 市场营销 企业文化 影响力 领导力 经销商 市场竞争 品牌管理 项目管理 供应链 EMBA 董事长 公关 质量管理 绩效考核 营销战略 差异化 |
|
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z |
