创业胜经之六：没有“失败”，只有“失算”！ |
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你害怕失败吗？
他的计划是从只做江苏省一地市场，改为全面启动全国市场；从只做策划和辅助营销，改为买断经营，用70万的现金买断这种抗肿瘤专利药品的生产线和全国总代理权。他之所以做出如此大胆的决定，主要是因为他认为自己掌控了一定的销售渠道，只要有好的产品，再加上自己多年的管理经验和在医药行业的人才储备，要独立运作这个产品，几乎是水到渠成，不存在任何风险。于是，按照双方的合同约定，签约后，他就先把40万的首笔买断款汇入了这家药企账户，本来接下来就剩下等着拿货了。没有想到的是，当按照合同约定，这家药企应该提供药品的时候，这家药企却拿来一个药监局的批文，说该药品因某种原因，暂时还不能上市，需要停产整顿三个月。此刻，凭着多年的从商经验，我这位朋友恍然大悟，中了别人设计的“必胜骗局”了，自己因为求胜心切，疏忽了可能存在的风险，因为按照合同约定，三个月后，他就必须把第二笔30万买断款汇入这家药企，本来他首付的40万就是东挪西借搞来的，原来想的是玩一次连环套，先拿到货，在三个月内肯定能卖掉，那样就有资金来支付后续的30万了。 更糟糕的是，因为三个月拿不到药品，原来与各个渠道已经签订的供货合同无法履行，很多合作渠道已经取消合作了。这样，即使他现在支付第二笔30万，拿到了40万的药品，也无济于事了，卖不掉就只能是库存。最后，我这位朋友没有退路了，只好谋划将这家药企告上法庭，通过法律途径要回首笔买断款。可是当律师看到合同文本的时候，一眼就看穿了这个设计周密的“必胜骗局”，因为双方发生纠纷的地方在南京，而合同上却规定了受理法院在武汉，律师凭着多年的经验劝导我这位朋友采取庭外和解的方式来解决，因为如果到武汉去上诉，那么，对方药企的律师就可提出各种各样的理由，多次延缓审理，像此类案件，按照惯例，如果对方有意为之的话，他可能要一年从南京到武汉往返数次，这期间不但要消耗他大量的时间成本，而且往返的出差和住宿等费用也是一个不小的数目，胜诉的可能性也不是很大。最后，我这位朋友只好让另一业内朋友从中斡旋，最后药企只是象征性地给了他所谓价值40万的药品，可是，这些药品价值再高，如果卖不出去，也只能等同废品。 因为此事，他公司一开张就背了几十万的债务，为了躲债，自己孤身一人从南京沦落到上海，虽然凭他的资历和能力找个高薪职位没有什么问题，但是因为信心受到严重打击，不愿意重操旧业。可是，当时，他带到上海来的一点点钱，也仅够他一日三餐的了，住宿费都付不起，很多人可能知道，在上海，住宿费要比餐引费高得多了，如何解决呢？他想出一个妙招，如果自己去找个需要驻外的工作不就可以省下住宿费了吗？按照常规，因工作关系被派驻外地工作的员工的住宿费，一般都由企业方来承担的。对于他来说，重新回去打工不过是为了活命而已，如何东山再起呢？要重头再来，第一个拦路虎就是资金问题，如何解决？俗话说，一分钱难倒英雄汉。此时，他又想出一步妙棋来解决资金问题，他在一个月之内，就通过地下的中介公司，办理了20张金卡信用卡，手里竟然有了10万元的活钱，你会说了，他不会是骗来的吧？这个变钱游戏他是这样玩的，譬如他有两张分别来自a银行和b银行的信用卡，第一个月他先从a银行提取1万元现金，等这笔款快到规定的透支期的时候 |
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| 标签： 创业胜经 失败 失算 医药 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 崔涛中国最早的咨询策划人之一，"集成赢销模库"创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施，打破常规、重定游戏规则... 进入专栏>> |
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