商战小说《问鼎》连载（29） |
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霍力最后认识的是销售部秘书Lily，一个才毕业不久，相貌平平的女孩。
“我们正在招聘，收到了很多简历，你要马上开始面试。”麦克又压低了声音，接着说，“注意，我要英语好的。现在的人都是以前Jim招的，除了蔡民，其他的沟通上都有障碍。” 麦克重新回到座位上，提高了嗓门说：“霍力，我想你也一定想和大家说点什么吧。” “谢谢麦克！”霍力正等着这个时候，“我来之前，麦克描绘了一个雄心勃勃的前景：两年内，我们要在中国战胜对手BMG，成为第一！我盼望着和大家签回一个个更大的订单。麦克向我保证，大单应该是十个billion级的！Right？”霍力边说，边看了看麦克。 “Yeah！”麦克举起拳头，用力一挥。 霍力接着说：“我了解到，总部将投重资，提供各种支持，我们的销售队伍也将壮大。希罗有这么强的决心，我接受这份工作，感到十分荣幸！”霍力正讲得起劲，蔡民一只手挡在嘴边，侧头和旁边的小钱耳语着什么，大师哥则赔着机械的笑脸。自从前任销售经理王海被麦克炒掉以后，Sales们就一直由麦克亲自带。现在来了个年纪轻轻的土老板，三个Sales不仅怀疑他的能力，而且都觉得自己被降了级，对霍力的话自然没有兴趣。即使是小钱也不关心霍力在说什么，小钱虽然是霍力的好朋友，又是介绍人，但他不过是为了自己能在麦克的重压下解解燃眉之急，其实，心里也对霍力并不服气。 霍力显然受了大家的影响，只好把讲话匆匆收尾。麦克接过话题，表情很严肃地说：“上个月的销售指标，除了蔡民，其他人都差很多！请你们注意，Q3只剩下不到一个月了！这样的成绩，我绝不能接受！”麦克把目光转向霍力，“我相信霍力会像我一样要求你们。你们要仔细填写日报，把预测做好。我能给你们改进的时间是有限的！” 听着麦克训话，大家都低着头，显然在盼会议快点结束。霍力能听到墙上石英钟的秒针声，唯独蔡民不住地朝麦克点头。末了，麦克又叮嘱着：“你们都知道Jack今天要来北京开全体员工大会，会后还要和你们Review。我知道你们一定都把报表准备好了，Right？” 会刚散，霍力正想去和Sales们聊聊，麦克把手搭在霍力的肩膀上，要霍力到他的办公室。 “你看到了，这个团队的业绩很差。你不需要问他们为什么，他们总有很多借口：政策、价格、合同……你的首要任务就是帮他们拿订单，完成销售指标。当然，别忘了招人！”麦克的双手摊在桌子上，眼睛盯着霍力，像一只饥饿的狮子，“我建议你和他们一起跑客户，明白吗？把订单拿回来！” 霍力觉得憋闷，深深地吸了一口气，眼睛躲闪着麦克咄咄逼人的目光，没有目标地朝地上看着。麦克看不懂霍力这种肢体无声言语的意思，跟着逼问：“你没信心吗？” “有！有！我是在想如何去做。”霍力见麦克逼得紧，急忙说。 麦克这才点点头：“你还有什么问题吗？” “我听外面的人说，现在公司和经销商有些麻烦，是怎么回事？” “这和Jim有关，公司正在解决。正巧，Jim今晚和经销商有个晚宴，他邀请我参加，你和我一起去吧。” “好。” “不过，经销商的问题很复杂。你要把工作重点放在大客户直销上。请你帮我约几个大客户，我希望能跟他们的领导见面谈谈。” “什么客户？” “华信银行总行！不过在去华信之前，你得先帮我找一张他们给客户打印的单据，我只是想看看样子。”见霍力在本上记录着，麦克便接着往下说，“还有摩罗公司，你知道他们很有潜力。”霍力不断点头，他知道摩罗是电信业的世界顶尖企业。 麦克又拿出了一张纸，递给霍力。“这是你们team的销售目标，你看一下，然后把你的名字签上。”霍力知道这份文件对自己很重要，尤其看得仔细。忽然发现目标是按十个人的team设置的，就试探着说：“这目标对我来说太高了，我只有三个人！”麦克白了霍力一眼：“你可以马上招人！”那不耐烦的样子好像在说：这还用我提醒吗？ “招人？能那么快就到位吗？” “这得看你的速度。人力资源部的颜雨如，一定会积极配合你的。难道你不相信她的能力吗？她的工作很出色，我很满意，你应该放心。” “这我相信，但是……” “霍力，你是销售经理，业绩是你的职责。我可不想要一个没有信心的经理！”麦克打断了霍力，又接着说，“现在才九月份，到年底你还有很多时间。而且，你完成得好，还会有年终奖。我会一直支持你，颜雨如也会帮你。一会儿，你可以去找她，你们把招聘的事安排好。” 作者：崔伟，北京阔维咨询有限公司首席顾问，爱立信、佳能等公司顾问。曾在戴尔、施乐等跨国公司担任客户经理、销售经理、总监及总经理职务，期间进行过3000个以上有记录的客户拜访，有丰富的营销管理实践经验，著有《经验、流程与实践》、《外企十年》等。 |
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| 标签： 商战 问鼎 销售 业绩 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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