加强管理，提高经销商公司化运作程度 |
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提高公司化运作程度，加强运营管理是关键。
经销商朋友，一听到加强管理就浑身发抖，他们觉得加强管理是高难度的动作，存在诸如“我要那么多人吗？”“我的制度，岗位职责体系怎么来呢？”“公司化这个东西，我的文化程度不高，不是我们这些人能玩的！”等等的疑问。有这样的疑问和困惑是正常的，很多经销商还有真正理解公司化运作的实质的东西。首先这里先纠正几个观点，或者说解答几个疑问。 首先，公司化运营不是说一开始就完全规范化，它是逐步成长的过程。第二点，经销商文化程度不高就不能公司化？一个人的文化程度，跟他聪明与否没有直接关系。我一个朋友，他是晋江的公司老板，他的企业做得非常大，也非常好，但一个字都不认识，去银行是用“手印”代替签字的。但这并没有影响他的企业发展。他最大的优点是会用人。 经销商想立即提高文化程度是不现实的，唯一的方法是认识自己的长处和优点，由自己来操刀，因才适用，依靠团队的智慧发展壮大。 《三国演义》当中的刘备，一个文弱书生形象，是一个不懂军事、战术的人，但是当时的环境是需要去疆场打拼天下的，怎么办？但他旗下有诸葛亮做谋事，张飞关羽等做大将，而所向披靡，成就了一番事业。刘备的优点便是会用人。 如何找到诸葛亮，如何找到赵子龙，如何找到关羽，这是我们经销商很重要的内容，所以谈到加强管理，它最终的本质集中到一个问题，用人的问题，管理的问题。经销商朋友要参照如下几点加强公司管理。 1、建立高效组织架构及管理体制 谈到管理，组织架构的建立要先行。组织架构的模式是根据你所处的市场环境和企业规模而设定的，以简单实用为原则。 一般的组织结构是：上面是总经理，下面是部门经理，部门经理下面为基层员工，这样形成了一个简单的三层金字塔管理结构。公司化程度高，运作成熟的的组织结构一般包括总经理、副总经理，下面设有市场管理部、商品部、财务部、仓储部、物流部，每个部门下设有若干岗位。 对于如何设定组织结构，可以依照自身的发展情况和规模，根据上面的结构模式，进行合理的合并和重新组合。 如果公司规模小，可以没有第三层，形成即是兵又是头，也是可以的。根据公司化的发展阶段可以不断调整组织结构。岗位和岗位之间可以重叠的，小公司最大的特征就是一个人多岗位，一人多能。部门之间也可以重叠。 公司化的发展原则是，先有，而后慢慢再做精。目前有的小品牌，一个分公司我认为五到八个人就可以运作了。 组织架构是公司运作的灵魂，没有它所有的事情都做不了，有了它，工作才能系统化，分工合作才有了依据。这是和夫妻店的本质区别。 2、建立各项管理制度 |
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| 标签： 经销商 公司化运作 运营管理 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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 郭汉尧1:订货会、经销商培训课程《如何打造卓越经销商》《经销商专业化提升》《如何科学订货》《经销商公司化运作模式构建》《经销商如何提升终端业绩》2:店长培训课程《超级店长十项全能训练》《打造超级店长》《门店如何选... 进入专栏>> |
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