化整为零：让买不起的买得起！ |
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有个大懒人拥有一百亩土地，他原来的做法是到农村去雇佣一批农民工来给自己种地，包吃包住，虽然花不了自己几个钱，可是，还是需要自己来管理这些人，自己一旦看管不严，很多人就偷懒耍滑，也有很多出工不出力，毕竟是固定工资制，干多干少一个样，这些人也没有什么积极性，当一天和尚撞一天钟，后来，有一天这个大懒人突然想出了一个更懒的必胜局，他让这群农民工将这100亩土地，用栅栏分割成了1000个小农庄，等这些人干完这个活后，他就找个借口把这些人都遣送回老家了，然后，他把这1000个小农庄租给了城市里的那些无事可干的离退休干部，不仅省去了付给农民工的工资，还每年能收到一大笔固定租金；更省去了管理那些农民工的麻烦，那些庄主自己就把地料理好了。
短信可谓中国人在电信领域的伟大发明了，发一条才一角钱，在现代人眼里，这个价格太便宜了，想想也是，我们在路上看到一个一角钱的硬币都懒得弯腰去捡了，更何况一条短信息还有很多娱乐和商业价值呢，发一条才花一角钱，值！于是，很多人一天到晚猛发短信，以为这个比打电话省钱，结果，到了月底才发现，累计的短信费比电话费还要多。某日我突然接到一个朋友的短信，上书：“今天是移动和联通祝贺09年短信费突破100亿，你把此消息转发十户，你的户上会加80元话费（我们刚试，是真的，快转）”，我习惯性地将这条短信内容输入了GOOGLE的搜索引擎，竟然没有看到移动和联通官方的任何有关此方面的公示信息，倒是看到了一位网友对此的评论，主题是：“转发短信送话费是何等低级的骗局”，内文分析了该骗局的几个显而易见的破绽。暂且不管这条短信的内容是真、还是假，其目的是施惠，还是行骗，无可置疑的是，这条短信本身就是一个“必胜局”，算算看，十条短信的费用不过一元钱而已，更何况是来自好朋友的短信，也自然懒得去拨打移动和联通的服务热线，去查询了，这样一分析，肯定会有一大把人，照着去试了，只要你试了，设局者就已经赢了。恰如那句大俗话“零割肉不疼”，这也是很多孩子跟家长要零花钱常用的招数了，每次都只要几元钱，从不超过十元，父母一看，要的不多，也就不会细想，随手就给他了，但是他会隔三岔五，找各种理由来要，结果到了月底一算，不知不觉间，几百元就这样花出去了。 分期付款可谓“化整为零”的杰作了，让现在付不起款的人也可提前支取未来的钱来用。据说，分期付款方式最早产生于19世纪中期，是一个叫赛勒斯·麦考密克的美国人首创的，当时他发明了收割机，虽然收割机可以帮人们节省人力，但那时的美国农民们都没有多少钱，无力购买这种新机器。为了解决这个难题，赛勒斯发明了分期付款的方式，这样农民们就能用未来的收入，而不是用他们那些数量可怜的存款来付款了。现在分期付款方式已经被广泛应用到了住房、汽车和计算机等价格较昂贵的商品上了。但是分期付款方式仍然不是一般人所能承受得了的，特别是在应用范围最广的房地产领域，2008年源自美国的次级债危机就已经向世界敲响了警钟，分期付款的风险越来越大了，那么，是否还有其他方式，可以把房子卖出去快速回收现金，同时，又能让大部分人买得起房子呢？何学林先生早在多年前就曾经策划过一种“化整为零”的售房方式：房子不是人人买得起，如何让一般人也能买得起呢？他把一栋房子的价格分割成了1000份，本来是价值100万的房子，分成1000份后，每份就立马变成了1000元，100万买不起，1000元却是人人都可支付得起的，那么，要让人们买“房票”，恐怕人们一时还很难接受，如何办呢？总要给这些“房票”找个载体才行得通，人们也容易接受。当时，何学林先生正好在珠海圈了一平方公里的土地，种着很多树，他就想到了卖树。于是，他将卖房变成了卖树，每棵树售价1000元，每1000棵树一组，一组设定一个大奖，奖品就是一套房子，等于是用大家的钱来帮助买不起房子的人，一次性全部付现金购买现房，这种售房“必胜局”，把所有人都放到了同一个平台上了，同时照顾到了那些弱势群体，除了商业价值外，还兼具公益价值和环保价值。 |
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| 标签： 分期付款 化整为零 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 崔涛中国最早的咨询策划人之一，"集成赢销模库"创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施，打破常规、重定游戏规则... 进入专栏>> |
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