寻找杜拉拉的新“闺蜜”-皮阿诺杜拉拉升值橱柜策划手记 |
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首先讲一个故事。
这个道理我们的老祖宗两千多年前就明白了，孟子曰：有恒产者有恒心！所以一个国家有资产的中产阶级的存在和数量的多寡对这个国家的稳定和发展非常重要。中产阶级是不折不扣的社会“稳定器”，中产阶级即可以阻止穷人“造反”，又可以防止富人“剥削”。穷人没有可失去的（唯一失去的是锁链），所以可以轻易揭竿而起造反；富人不怕失去，本来老本就多，又有海外账户，大不了可以移民；中产阶级最怕失去，因为本来拥有的就不多，得到的就不容易，所以弥足珍贵，倍加爱惜，害怕失去。所以，中产阶级害怕社会动荡，策略上喜欢稳定保守。当社会上大多数人都抱有这种策略时，这个国家和社会肯定是国泰民安了。 这也就是西方经常说的“橄榄型社会”（或叫菱形社会），穷人和富人都是少数，都在两头，中间最大头的就是中产阶级（MIDDLE CLASS）。据称，美国的中产阶级，占到总人口的90%，这个“稳定器”太强大了，也难怪911撞个世贸大楼，长期赖在伊拉克不走，美国也不会出现什么大的社会动荡了。 对中国而言，中国要持续发展和稳定也需要数量足够大的中产阶级。据官方统计，目前，中国所谓的中产阶级的数量占总人口的比重为22%，即使这个有点水分的数字，与中国GDP的增长速度来看，许多专家认为都是严重滞后了。中国要稳定，中国要发展，就需要培养庞大的中产阶级阶层。 近段时间，一部名叫《杜拉拉升职记》的白领职场小说非常火爆。百度搜索“杜拉拉”三个字，有1670多万个链接，足见其火爆程度。不仅小说热卖，销量过百万册，而且被改编成话剧、翻拍成电视连续剧、电影，而且女主角扮演者是当下最红的女明星——有“围脖之王”之称的姚晨和大红大紫的知性美女“老徐”——徐静蕾担纲主演，足见其炙手可热。由徐静蕾导演和主演的电影《杜拉拉升职记》也将在今年四月份上映。这部电影特别让人期待，因为有莫文蔚、吴佩慈等一线豪华明星加盟，连造型师都是请时尚达人《欲望都市》、《穿Prada的恶魔》的造型师Patricia Field来做造型。 为何《杜拉拉升职记》如此火？小说的主人公是典型的中产阶级代表，她没有背景，受过较好的教育，靠个人奋斗获取成功。小说中杜拉拉在外企的经历跨度八年，拉拉从一个朴实的销售助理，成长为一个专业干练的外企高管。她获得了高薪，在上海买了房，还和男友能去日本旅游。大家看到了一个从草根到中产阶级的成功故事，这是每个人，特别是女性的“中产”童话、励志童话：杜拉拉是草根，她“中产”了，她成功了，我也是草根，我为什么不行？虽然，这部小说讲的是跨国公司外企的故事，但激励的是所有的女性，不管是外企还是民企。当然，也包括男性，女子都“中产”了，都成功了，我们男人更应该“中产”，更应该成功，不能做孬种啊。 所以，杜拉拉火了。是在大多数中国人，特别是职场人，追求“中产”的大背景下火的。中国确实需要更多的杜拉拉，从草根到中产成功的杜拉拉不是太多，而是太少！未来的中国，必将诞生更多的杜拉拉来，否者中国没有希望！ 面对愈来愈多的杜拉拉和想成为杜拉拉的人，商家、企业该如何扑捉市场机会，满足他们的需求呢？显然，PRADA、GUCCI、AMANI、LV等高端奢侈品不是中产阶级的首选，他们有能力购买，只是偶尔光顾，满足自己的品味和虚荣，但不是主力消费群体，他们对廉价的地摊货又不屑一顾，他们要有自己的最爱和珍选。发现他们的欲望，满足他们的需求，孕育着巨大的商机，这个巨大的金矿等待所有超前意识和快速反应能力的商家开采。对于中产阶级，特别是中产女性整天光顾的厨房，国内某强势橱柜品牌已经早下手为强，推出了“德国中产阶级橱柜”，主打高性价比，零售价只有八千多元。近日，国内另一全国强势橱柜品牌皮阿诺策划出炉了“杜拉拉升值橱柜”，零售价在八千元内，在四月即将大规模推向市场。比起“德国中产阶级橱柜”的虚无缥缈，“杜拉拉升值橱柜”更能打动中国中产阶级的心，因为杜拉拉俨然已成为中国中产阶级的代名词，随着徐静蕾都市时尚大片《杜拉拉升职记》的热映，这种势头很可能是有增无减。特别值得一提的是，“杜拉拉升值橱柜”中的“升值”对“升职”的巧妙替代，把这款橱柜的时尚设计、紧凑户型、低碳环保等超值表现表达的淋漓尽致，惟妙惟肖，堪称策划的神来之笔。 对于大多数欲成为杜拉拉式中产阶级的拥趸者来说，别墅、大房子可能买不起，但杜拉拉升值橱柜不仅喜欢，而且买得起。 不放心你老公，就把你的“菜”务大权放心地交给你的新“闺蜜”——杜拉拉升值橱柜吧！ 韩锋：营销智慧引擎 北大国际MBA（BIMBA）, 历任松下电器（中国）有限公司/沃尔玛中国总部/海尔集团海外本部/皇明太阳能集团高级营销管理职位。是中国营销界集外企、国企、民企、创业型企业经历和经验于一身的【营销活化石】。“锋言锋语“之个人营销博客/播客：http://blog.sina.com.cn/coolwindhan，联系方式：coolwindhan@yahoo.cn，MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871欢迎赐教。 |
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| 标签： 杜拉拉 橱柜策划 中产阶级 白领 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 韩锋在品牌建设、国际营销、营销策划、终端实战、消费者研究、营销创新、中小企业品牌塑造、品牌国际化推广、营销团队建设、营销管理等领域均有理论和实战的深厚积累和造诣。... 进入专栏>> |
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