中粮能否携手杜康 |
|||||||||||||
| |||||||||||||
|
在斥巨资将蒙牛揽入怀中之后，中粮又一次将橄榄枝抛向了中国白酒行业最具历史价值感的品牌----“酒祖”杜康。
此次中粮有意入主白水杜康的消息早已甚嚣尘上，但至今仍未见有何结果。据了解，针对此次中粮的举措，白水杜康方面显得非常保守，一方面可能是杜康方面对多方资本持有观望的态度，另一方面也反映出杜康方面的深度谨慎、保守。 近些年来，白水杜康在区域市场内其中、高端产品有不错的表现，但其仍未走出家门市场，其渠道的销售力和品牌影响力跟国内一线品牌茅台、五、剑相比有着太大的差距，而且从资金实力和团队建设来讲，白水杜康也远没有达到一线品牌所拥有的实力。在这种情形下，借助外力无非是最好的选择了。杜康想获得跨越式的发展，就应该放弃既有的保守观念，从长远、战略的角度来看待白水杜康日后的发展。无论是啤酒行业的青啤、华润，还是白酒行业的水井坊、剑南春等，其在外来资本的支持下在市场中的良好表现就可以看出，白水杜康如果能够能牵手中粮，那么其美好未来就可想而知了。 据了解，双方争论的焦点问题是哪方控股的问题，而白水杜康最有可能的是不愿意放弃自身的主导权。其实，白水杜康现今最紧要的问题，就是如何借力于中粮的综合优势，把杜康这一历史品牌快速做强、做大，走向全国甚至世界。 杜康作为中国白酒行业的开山鼻祖，在两汉和唐宋时期一度被称为国酒，从曹操的诗句“何以解忧，唯有杜康”即可看出其当时的繁盛程度，应该比今天的茅台有过犹而无不及。随着时间的推移，到了清代后期，杜康就渐渐失却了往日的繁盛，这应该和中国整个文化经济中心的东移有关。 但是杜康有着自己的独特文化价值，弥久的历史感在国人和海外华人中有着独特的价值和情怀，据说旅居海外的国画大师张大千曾经手捧故乡成都的泥土和杜康酒泪流满面。由此可见，杜康品牌早已渗透在华人的思乡情怀中了。 也正是这份历史感带来的自信，使得杜康的行事风格看起来像个贵族，既矜持又保守，从杜康生产车间的“打造世界品牌”的标语里也能看到杜康的这种自信和高傲。 但自信归自信，回到现实中来，再好的品牌，再悠久的历史，也需要深度挖掘和发扬光大，虽然杜康目前打造的高端酒杜康特酿，已经获得区域内不错的销售业绩，但是这种高端酒的全年销售额也就一个亿左右，相比茅台、五粮液等名酒上百亿的销售额来讲，可谓是小巫见大巫，差距太大了。 目前，杜康主推品牌杜康特酿独创的超A渠道运作模式也遭遇到了继续做大的的瓶颈，中国高端用酒基本已被茅、五、剑、泸分食，再有所拓展已经非常困难。打破这个瓶颈需要大的资本投入和渠道资源匹配，依靠杜康现有资源很难在商政渠道有更大的拓展。由此可见，处于瓶颈期的杜康要有所突破，必须借助一些外来的力量。此时中粮伸过来的橄榄枝，可谓是恰逢其时。 |
|||||||||||||
| 标签： 中粮 品牌战略 区域品牌 | |||||||||||||
|
|||||||||||||
|
来源：中华品牌管理网
|
|||||||||||||
| 【加入收藏】 【推荐给好友】 | |||||||||||||
|
| |||||||||||||
【已有位网友发表看法，点击查看。】
| |||||||||||||
|
上篇：做业务的三个层次 下篇：阿凡达惊曝品牌人性兽欲 |
|||||||||||||
|
|||||||||||||
|
|||||||||||||
| 作者简介 |
 郭野多年来一直专注于中国的民族企业，在进行深入研究和分析的基础上，总结出了一套实效的营销工具——借势营销策略，现已服务了多家著名的中国企业，善用借势的方式进行市场爆破，帮助企业实现快速突破式的成长。... 进入专栏>> |
| 文章搜索 |
|
|
| 郭野近期的文章 |
|
·白酒企业，在淡季的时候应... (2011-8-25) ·企业在营销的进程中，需要... (2011-3-1) ·中国乳业，一片阴霾的天空 (2010-10-25) ·中国品牌，离世界还有多远？ (2010-9-6) ·圣元，又一件皇帝的新装 (2010-8-12) |
| 本周阅读排行 |
|
·从“嗑瓜子上瘾”谈管理中激励 (2012-2-3) ·中小企业：怎样让风投看上你？ (2012-2-3) ·世界因我而美丽 (2012-2-3) ·探寻“碧生源”成功的不可... (2012-2-3) ·相宜本草网络整合营销五步... (2012-2-3) |
| 本周文章推荐 |
|
·缅怀挥舞改革大旗的圣人 (2012-2-5) ·柯达破产之殇 (2012-2-9) ·让管理人员成为企业家 (2012-2-8) ·从“嗑瓜子上瘾”谈管理中激励 (2012-2-3) ·世界因我而美丽 (2012-2-3) |
| 相关课程 |
 品牌管理系列培训之－品牌营销与品牌... |
| 清华大学品牌差异化与创新总裁班 |
| 品牌管理系列培训之－品牌营销与品牌... |
| 精准制导的品牌战略及引爆策略 |
| 品牌塑造与传播管理 |
| 品牌创建与整合传播 |
| 热门关键字 |
| 消费者 渠道 人力资源 企业管理 市场营销 企业文化 影响力 领导力 经销商 市场竞争 品牌管理 项目管理 供应链 EMBA 董事长 公关 质量管理 绩效考核 营销战略 差异化 |
|
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z |
