手机报：取之于传统，高于传统的新媒体 |
|||||||||||||
| |||||||||||||
|
在从“第一媒体”向“第五媒体”的跨越中，“手机报”全新的盈利模式以及发展前景蕴含着建立新游戏规则的机会。
订阅费，这是手机报最原始的盈利方式。现在看来收益是很微弱的。因为不管是彩信订阅还是WAP浏览费，数额都很少，还要和移动运营商进行二次分配。 手机广告，手机广告的到达率高，几乎为100%，这个到达率是其他媒介望尘莫及的。从这个角度看，手机广告是一种行之有效的传播方式和促销手段。手机广告具有强迫性，这也有利于广告传播的一个特质。另外手机广告和网络广告一样，可以有更加丰富的表现形式，包括文字、图像、音频、视频等等。这也是传统纸质媒体无法比拟的优势。值得一提的是，手机报广告可以充分利用第五媒体的特点，通过对受众用户的地区、手机卡品牌等数据的分析和挖掘，实现按地区、按用户消费水平的定向发布。通过对手机报用户的细分，按照用户的性别、年龄、学历、职业、感兴趣的信息分类等数据，实现更精确的定向广告发布，最大限度的提升广告效果。 增值服务，例如，可以根据新闻内容的不同制定各种音乐或者图，在“焦点新闻”的后面可以附带新闻人物图片的下载功能：“娱乐新闻”后面可以附带歌手的铃声下载，明星的图片下载等等：“体育新闻”后面可附加体育明星的图片下载。 总而言之，在实际运营当中，大多数手机报还处在“跑马圈地”阶段，受众群还有待于达到一定的数量。作为一种媒介，手机报最终还是要从媒介经营的特点出发，把盈利方式由通讯经营的“一次收费”向媒介经营的“两次销售”转变，把盈利的重点放在广告的销售上。3G时代到来以后，无线网站将会得到非常快速的发展，手机报纸将逐渐转化为以无线广告为主、信息费为辅的盈利模式。 手机报广告：剑走偏锋的尝试 手机报广告，是依托手机报来为商家提供的商业广告。手机报的无线广告形式按照不同的表现方式可以有多种不同的投放方法，可以投放包括文字硬广告、图片硬广告、音频广告、视频广告、软文广告等内容。相比传统的新闻媒体而言，手机报的权威性和公信力还很弱，因此，手机报广告需要从传统的广告思维中独辟蹊径。 从广告主的角度来看，手机报更适合作为促销广告的发布媒体。个人媒体大多数的受众即使能够接受手机报广告，也更倾向于接收和自己工作、生活、消费层次和范围密切相关的广告，硬性穿插则会适得其反，这要求手机报的广告要尽量做到和手机用户的需求高度匹配。据国外机构预测显示，有65%的无线订户愿意接收定制的营销提醒以及促销信息，前提是广告的数量在一定的限度之内。这说明手机作为个人物品要想被作为广告投放的媒体，需要广告商站在用户的角度上给用户带来一定的价值。类似的做法可以是给接收广告的用户：提供免费的服务项目，如手机邮箱、未接电话短信通知服务等；补偿一定的话费额度；在广告中带有用户有价值的内容，如天气预报或新闻；提供抽奖机会；提供优惠打折券等。 信息受限媒体目前的彩信手机报大多只有不过10000字的图文信息，不可能给广告留下多少空间。此外，手机屏幕非常小，不可能像网页那样，一个页面容纳上百条广告，一个手机页面，往往只有三四个广告位置。个人媒体以及信息容量少的特点决定了手机报广告要尽量做到精准传播，经营者可以通过各种方式建立一个受众的数据库，基于数据库对不同的受众群投放相应的广告，以提高广告的有效性和精确度，并弥补手机报广告容量有限的缺点。同时，手机报广告经营还应该充分利用手机媒体的互动性，开发各类关系受众生活、适合主动索取的分类广告。 当前手机报主要采用的技术模式一是彩信手机报模式，二是WAP网站浏览模式。通过彩信传送的新闻是一个多媒体数据包，包含有图片、文字、声音、动画等。 WAP网站浏览模式是通过访问手机报的WAP网站，在线浏览信息，类似于上网浏览新闻，但是这种模式需要更多的技术支持和手机终端支持，目前尚未普及。 目前的彩信手机报广告盈利模式面临着瓶颈，主要原因在于受众范围较为狭窄，层次较为单一。由于绝大多数彩信手机报在推广初期是收费的，因此其受众大多数是那些没有时间浏览传统媒体，但又对于信息高度依赖和敏感的人群。此外，手机毕竟是个人的信息终端，用它来搭载广告，可能会引起反感进而有损广告主形象，一定要慎重行事。 随着3G时代的来临，手机报将迎来发展的新契机。3G时代手机报的内容和表现形式将发生深刻的变革，实现飞跃发展。在3G时代，手机报的流量、传输速度、多媒体等技术难题将得到解决。手机报将可以更快更好地承载目前传统报纸的传播方式和内容，手机报方便快捷的优势将凸显出来，并可以实现多媒体资源的整合。手机报的内容和表现形式会从平面、静态的图片文字转变为涵盖视频、音频、动漫等动态互动的数字多媒体。3G时代手机报的内容和表现形式将发生深刻的变革，并实现飞跃发展。 目前，虽然手机报发展还处于起步阶段，受各种因素的制约，但它作为一种新生的传播方式，有其自身的顽强生命力。手机报相对于其他四大媒体（报纸、广播、电视、网络），互动性更强、更普及、更便携的优点，相信随着技术的进步、各种制度的完善，人们消费观念的成熟，第五媒体将会展现其更加旺盛的生命力，手机报也将赢来自己的时代。 注：首发于09年《广告大观》第6期 |
|||||||||||||
| 标签： 手机报 媒体 信息传播 | |||||||||||||
|
|||||||||||||
|
来源：中华品牌管理网
|
|||||||||||||
| 【加入收藏】 【推荐给好友】 | |||||||||||||
|
| |||||||||||||
|
暂无评论，快来添加一条！
| |||||||||||||
|
上篇：解读三大电信运营商2010年发展规划（二） 下篇：李文武论时事之：谈中美关系 |
|||||||||||||
|
|||||||||||||
| 作者简介 |
 郭涛电子商务、个人门户、公民新闻、网络营销、3G、新媒体等领域有较深的研究。... 进入专栏>> |
| 文章搜索 |
|
|
| 郭涛近期的文章 |
|
·郭涛:影响B2B电子商务... (2011-5-20) ·电子比价采购：传统采购方... (2010-8-11) ·“后谷歌时代”猜想 (2010-6-8) ·郭涛：比价采购，货比三家... (2010-4-14) ·手机报：取之于传统，高于... (2010-2-1) |
| 本周阅读排行 |
|
·厂商为利须下沉 (2012-5-18) ·用统计方法提高企业管理水平 (2012-5-18) ·赵亮亮：学习史玉柱的“黄... (2012-5-18) ·段俊平：管理者应该具备什... (2012-5-18) ·何为求职的康庄大道？ (2012-5-18) |
| 本周文章推荐 |
|
·论营销中的知行合一 (2012-5-21) ·论营销中的执行力 (2012-5-21) ·营销战术一剑封喉 (2012-5-21) ·营销角度看霸主朱棣 (2012-5-21) ·战术实践论 (2012-5-21) |
| 相关课程 |
 上海交通大学新媒体企业营销与危机公... |
| 上海交通大学危机管理与媒体应对高级... |
| 与媒体一起工作-中国式的媒介管理 |
| 公关危机管理与媒体应对 |
| 积极应对国际媒体-外电媒体培训班 |
| 突发事件应对中的媒体公关策略 |
| 玩转Ｅ时代-新媒体&新营销 |
| 热门关键字 |
| 消费者 渠道 人力资源 企业管理 市场营销 领导力 企业文化 经销商 影响力 项目管理 品牌管理 市场竞争 供应链 营销战略 EMBA 人力资源管理 董事长 质量管理 公关 绩效考核 |
|
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z |
