山寨+恶搞：娱乐让经销商“笑”纳厂家 |
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一位美国营销专家曾著书说过，一切行业都是娱乐业。
All business is show business. 现在是全民娱乐的时代，老百姓需要乐子，老百姓需要释放压力，轻松地大笑。 所以湖南卫视异军突起，以快乐中国的定位给CCTV不小的压力。 所以网络上盛行山寨和恶搞。 年底将至，很多厂家也在忙活招待全国的经销商，开各种各样名头的年会，经销商大会。 厂家通过每年一度的年会，总结过去，放眼未来，特别是想把来年的经营思路、经营战略、营销策略宣传和贯彻给自己的经销商，毕竟经销商是厂家的销售神经末梢，只有经销商接受了厂家的战略、思路、想法，厂家的东西才能落地，否则永远是空中楼阁或者是雷声大雨点小。 厂家对这些经营战略、策略、方法、思路，向经销商的传达，往往是严肃有余而活泼不足。 很多厂家的经销商年会是空洞乏味的，厂家领导在台上边“兢兢业业”地照本宣科，经销商在台下边“一丝不苟”地昏昏欲睡。 年会开完了，问经销商年会开得如何， 答曰：厂家招待的还行，吃得不错。 其他还有吗? 住得是星级宾馆。 还有吗？ 还给了纪念品。 还有吗？ 好像…… 厂家无语。 为什么厂家不能在招待经销商的同时，娱乐一下经销商呢？让经销商在开怀大笑中愉快地接受厂家的经营战略、策略、方法呢？为什么总是对经销商板着脸对着麦克风，为何不能“随风潜入夜润物细无声”呢？ 笔者服务皇明太阳能时，就创新地把每年度的经销商大会搞成了经销商“娱乐”大会，让经销商在欢笑之余，潜移默化地接受厂家要向他们传达和宣贯的经营战略、营销策略和市场方法。 在05年年会笔者山寨了一下“解放军进行曲”，创造了“三支队伍之歌”，目的是给经销商传达要做好市场，必须建立起自己完善的团队。 没有优秀的老板，只有优秀的团队。 做得好的经销商，都有一只战斗力强、竞争力强的团队。 做不好的经销商，都是没有团队，不知道如何组建团队，激励团队，带领团队。 在06年年会上笔者恶搞了一下南极企鹅，创造了“南极企鹅也疯狂”，重点向经销商宣传了笔者策划的，成为“南极科考队选定产品”营销大事件。 在07年年会上笔者山寨和恶搞了一下范伟和赵本山，创造了“集成之道——范伟‘忽悠’赵本山”,向广大经销商推广全新策划的“集成”概念，并将如何让经销商在终端推广集成，在这个片子里进行了淋漓尽致、惟妙惟肖的传达。 在笔者的策划下，厂家的高层领导和优秀经销商也是被恶搞的对象。让厂家的高层领导走下“神坛”，体现出“亲民”的一面，让经销商取笑下整天高高在上的厂家领导，开心地笑笑，对于融洽厂商关系非常有用。把优秀经销商放到片子里也恶搞一下，让他们在片子里与厂家的高层领导一同露一小脸，不仅可以激励优秀经销商，也使经销商成为这些片子的主动传播者，从而把厂家想传达的东西更广泛地在经销商群体里面传播开来。 当厂家抓耳挠腮地不知如何去开好年会，还是老一套地把厂家的东西对经销商“填鸭”的时候，“一切行业都是娱乐业”应该给厂家一点启发。想想年会上该如何山寨和恶搞，让经销商“笑”纳厂家的东西吧。 本文版权归作者营销活化石韩锋所有，如需转载，请注明作者及出处。 韩锋：营销智慧引擎 北大国际MBA（BIMBA）, 历任松下电器（中国）有限公司/沃尔玛中国总部/海尔集团海外本部/皇明太阳能集团高级营销管理职位。是中国营销界集外企、国企、民企、创业型企业经历和经验于一身的【营销活化石】。“锋言锋语“之个人营销博客/播客：http://blog.sina.com.cn/coolwindhan，联系方式：coolwindhan@yahoo.cn，MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871欢迎赐教。 |
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来源：中华品牌管理网
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 韩锋在品牌建设、国际营销、营销策划、终端实战、消费者研究、营销创新、中小企业品牌塑造、品牌国际化推广、营销团队建设、营销管理等领域均有理论和实战的深厚积累和造诣。... 进入专栏>> |
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