秦池，何日再起飞？ |
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前几天去临朐出差，又和当地的朋友再一次聊起了秦池。
对自己当年的失败，秦池方面不仅进行了深刻的剖析和反思，还有了如下几方面的深度总结： 首先，发展太快，对代理商失去了控制能力，导致了代理商私自提价，将低档酒以高价卖出，造成质价背离。 其次，勾兑事件发生后缺乏公关意识，没有进行及时、有效的说明和解释，以致造成了不可挽回的局面。 再次，二度中标后消费者认为3.2亿元的广告额将转嫁到他们身上，对品牌产生了极不信任的感觉。 最后，秦池只重视企业的知名度而忽视了品牌的美誉度，造成了企业的迅速倒下。 历经磨难后的秦池，不断的调整着自己的战略和市场推广策略。 一、企业的消息传播固定在几家确定的媒体上，说是确保小道消息的滋生。 二、不再在中央电视台做广告，而是针对农村市场的广告放在县级电视台上。 三、产品结构从大路货向中高档发展，兼顾低档。 四、缩短战线，确定自己的重点市场，借助代理商共同营造终端网络，逐步掌握对终端销售网络的控制权。 然而，从企业长远的发展角度来看，秦池的调整计划并不理想。它的调整计划主要集中在媒体、市场、产品的包装与价格的定位等所谓的营销部分，这是非常可惜的，也是可怕的。企业品牌的发展实际上是整个企业的发展，而不单单是企业名称的推广扩展。企业重视营销是对的，但是在目前的中国酒水市场，营销有非常形而下发展的趋势，很多策划公司为企业提供的服务只是手段意义上的产品推广，根本介入不了企业的发展核心，更谈不上企业文化的建设和改变。从目前秦池的在市场中的表现来看，他们又进入了这样的一种新的陷阱。 品牌是一群人对另一群人塑造的感情，前一个一群人主要是企业团队，后一个一群人主要是企业面对的社会人群。营销是一个企业的生存方式，它不仅仅是广告与包装的问题，它涵盖了企业运做的所有领域。 品牌发展最重要的是要有自己长远的发展战略，有明晰的定位，有自己的文化品性。有了品牌形而上的设计才有品牌的沟通与传播，这样的品牌才是丰富的、立体的。没有品牌规划设计的品牌再加上合理的科学传播，这样的品牌是很危险的。 我们没有从秦池的调整计划中看到新秦池的品牌规划，难道这种危险还必须经过结果检验再来验证吗？曾经有机构对秦池品牌做过一个品牌评价的调查，调查的结果令人遗憾，秦池=疯狂的广告+简单的勾兑，这个调查结果的背后说明这个企业是个非常简单平面的企业，他的企业信用是非常低的。而海尔的调查结果是，海尔=高质量+优质服务+有挑战的创新+协作团队。我们想，秦池的结果已经说明了这个企业是缺乏文化内涵的企业，这个品牌也是个缺乏文化内涵的品牌。 标王们都喜欢把他们失败的原因归结为媒体，所谓的成也媒体，败也媒体。其实成败的关键在于企业自己而不是媒体，在企业的发展过程中不可避免可能有这样或者是那样的问题，其实这都是企业发展中的问题，从某种意义上说，企业的发展过程实际上是舆论关注与质疑的一个过程，为什么很多企业没有因为媒体的质疑而倒下，反而发展的更强大更健康了呢？关键是企业自己的健康体质所决定的。 品牌不仅仅是个符号或者是个名字，品牌是整个企业带给社会群体的综合情感印象，从这种意义上说，秦池的再度起飞，最需要汲取的教训是怎样科学地运做一个企业，如何构建自己的企业文化，这些都是企业未来发展最需要的东西，而不是摆弄一些宣传策略什么的东西。 在鲁酒即将整体复兴崛起的大好形势下，我们也希望曾经辉煌一时的秦池不要掉队，好好的调整，积极的筹备，为自己的再度起飞不断的积蓄力量。 郭野，生于乐陵，实战派新锐策划人、培训师，醉心于中国的传统智慧，现任时讯品牌营销策划机构总经理，首席策划师。近十年来一直专注于中国的酒水行业，在进行深入研究和分析的基础上，总结出了一套实效的营销工具——借势营销策略，现已服务了多家著名的酒水企业，善用借势的方式进行市场爆破，实现企业的突破式成长。 |
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| 标签： 秦池 品牌 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 郭野多年来一直专注于中国的民族企业，在进行深入研究和分析的基础上，总结出了一套实效的营销工具——借势营销策略，现已服务了多家著名的中国企业，善用借势的方式进行市场爆破，帮助企业实现快速突破式的成长。... 进入专栏>> |
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