江西白酒企业怎样做大本土市场？ |
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中高档白酒市场，地产白酒企业大有可为。 杨承平认为： 引导核心消费者消费，建立强大的核心消费者拦截系统。 1、提升地方经济是所有地方政府的核心工作，因此名正言顺、合乎常情的首选强势地方品牌进行消费，甚至是进行相互间的礼品馈赠，这对地方品牌来说是一个难得的机会。坐等地方政府的关照会失去更多的弹性领导性消费，惟有以更加积极的心态和更加系统的政府营销策略才能强化与全国性品牌对决的资源性筹码，将政府资源与人性化的营销策略高度对接，打造领导消费层更加亲和可持续性的特渠屏障。 2、将区域市场内的各目标单位进行归类细化，建立相关的核心消费者资讯档案，将更多的消费者培养成核心消费者，让区域品牌成为核心消费者的品牌。 3、有特色的区域强势品牌将会获得更多的政府部门的“关照”。 团队建设第一 白酒行业没有职业经理人！这是很多年前就流传的一句话。一直以来，白酒的销售与经销商密不可分，从历史来看，大多数的白酒企业属于国有企业，从计划经济年代至今，其产品的销售都是通过代理或品牌买断的方式，其中有的企业因此获得了巨大的成功。因此，白酒企业的营销组织结构事实上并不决定于企业的战略，而主要受到厂商合作方式的影响。大多数的白酒企业的营销还很粗放，厂家通过以低价和限定时间的方式将产品授权给具有意愿和市场操作能力的经销商，通过经销商的自我市场操作实现销量增长，越是品牌力强大的企业其营销组织和营销组织的能力越是低下。 营销人才的匮乏遏制江西白酒企业的发展。江西白酒企业众多，可是规模以上的企业很少，亿元以上的企业只有三家，其他的规模都很小。无论是谁，只要你踏上江西这块土地，你就会感觉到，这里的白酒企业封闭、保守，除四特外，没有本地白酒企业能走出江西。因为有了四特，没有外地品牌能真正打入江西市场，外地酒在江西基本上都没有大作为，从理论上看，这本应该是江西地产白酒企业发展壮大的机会，而本土企业却守着本土做不大，很大程度上是人才匮乏所致。“江西不缺做药的人才，但是缺乏做酒的人才，如果赣酒能够像赣药那样去发展，赣酒就不会是今天这个样子。”有人如此感叹。江西地处革命老区，人才通常都是流往外地，而流入进来的人才不多，就酒类营销人才来讲,江西不缺基层销售人员，特别缺乏中高层营销管理人才。 杨承平认为： 高效营销组织是企业的生产力。营销组织是企业达成战略和战术目标，走向强大的保障，所以，销售团队的建设和管理对于企业来讲是十分重要的。 1、地产白酒企业的“人海战术”能保持和全国性品牌企业的相对竞争优势。 2、全国性强势品牌都加快了渠道下沉的步伐，但是相对于具体的区域市场来说，区域强势品牌具有地利、人和的优势，用高效完善的营销组织来强化渠道管理，在区域市场形成更大的优势。 3、通过团队建设，不断引进、培养、发现优秀人才，逐步突破发展的瓶颈。 杨承平：资深营销人士，14年职场经验，实战经验丰富，历任区域主管、区域经理、营销总监、销售公司总经理等职务。精通企业管理、营销策划、品牌运作。注重理论联系实践，在中国营销传播网、中华品牌管理网、华夏酒报、销售与市场官方网站等多家知名网站开设了自己的专家专栏。 电话：13870833335 QQ：349243559 MSN:yangchengping999@hotmail.com Email:yangchengping999@yahoo.com.cn |
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| 标签： 白酒 本土市场 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 杨承平资深实战营销专家，精通企业管理、营销策划、品牌运作。是十多家行业权威媒体特约撰稿人和专栏专家。着眼于企业长期赢利能力的建设、培养、完善和规范，从理念、策略到方法为多家企业和经销商提供了系统解决方案，使企业不仅短期内... 进入专栏>> |
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