天上掉“营销专家”：10年法则有效吗？ |
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天才不是天生的，专家也不是从石头缝里蹦出来的。
人们不太期待天上掉馅饼的美事，但天上掉“营销专家”的事情却经常发生，中国标榜自己是各种营销专家的人总是层出不穷，如雨后春笋般有强大的生命力。可以说，今天的中国盛产“营销专家”，不管是自封的还是他赏的。 如果天上掉下一块砖头砸在中国的营销策划界，砸死的肯定有一位号称“营销专家”的。 当所有的人都成为专家，都以专家自居的时候，专家也就不值钱了。 让我们先来看看其他专业领域专家是如何炼成的。 美国卡内基—梅隆大学的一位教授做过一个一项对专业人士的研究，发现了一个“10年法则”。就是所有卓越的专业人士在成为专家，创造出杰出作品前，都经历过一个漫长而必须的十年沉默期。他们绝大部分的杰出作品都是他们从事本专业领域十年之后完成的。在对各个历史时期的76位作曲家的500多部作品研究中，研究者只发现有三部作品是这些作曲家在从事其专业领域十年内完成的，而且这三部作品都是在第8年至第9年完成的。在对131个画家的研究中也发现了相同的规律，即便是天才毕加索也概莫能外。在对66名诗人的研究中，只有几个能在10年内发表杰出的作品，但没有一个可以少于5年的时间，66个诗人中55个需要10年或以上的时间。 不管作曲家、画家、诗人，在他们成为自己专业领域的专家都需要至少10年的时间，正所谓“十年磨一剑”。 这些专业人士不是在这十年里无所事事就能成为专家。他们经过大量刻意的训练和艰苦卓绝的努力。一位世界一流的高尔夫球手一生中要训练击出400万球，一位杰出的小提琴手在成名前可能已经训练了上万小时，世界一流国际象棋棋手脑子里能记忆上万张棋谱，以至于可以战胜每秒运算达亿次的计算机。大量事实证明，在数学、自然科学、音乐、文学创作、运动等领域，哪怕最具天赋的人士，没有十年艰苦卓绝的准备也无法出类拔萃。 看看现在中国漫天飞舞的“营销专家”们，难道“十年法则”失效了吗？难道营销专家是什么人都可以当的吗？成为营销专家的标准是什么呢？ 音乐家、画家可以拿自己的作品论英雄；运动员可以拿自己的比赛成绩论英雄；企业家可以拿自己经营企业的成败兴衰论英雄，营销专家你拿什么来论英雄？ 拿成功的案例来论英雄？目前中国营销策划界满眼都是成功案例，到处都是雷人的成功案例，往自己脸上贴金的比比皆是，即使是失败的案例也能妙笔生花包装成成功案例。 拿销量来论英雄？销量是检验营销策划的唯一标准，这是很多营销策划公司打出的最具有杀伤力的口号。这好比把赛场上运动员的好成绩归功于看台上啦啦队的呐喊，有点勉强也有点张冠李戴。 拿什么来评价一位营销专家真是莫衷一是，没有统一量化的标准。正是因为没有统一的标准才导致了“营销专家”的泛滥，才导致南郭先生满天飞，天上掉“营销专家”也就不足为奇了。 自称营销专家的人，应至少在企业里干过，有扎实的从基层到高层的多年的工作阅历和经验； 自称营销专家的人，应有在终端一线丰富的实战经验，带过兵打过仗，摸爬滚打，流过汗，更流过血； 自称营销专家的人，应该对顾客有深刻的洞察和了解，热爱终端，和顾客、经销商、终端一线所有人员打过交道，甚至打成一片； 自称营销专家的人，应该有强大的学习能力和创新能力，对营销事业有持续和旺盛的激情。 自称营销专家的人，心里一定要有杆秤，那秤砣就可以是“10年法则”，自己是半斤八两，一称就便知分晓了。 本文版权归作者营销活化石韩锋所有，如需转载，请注明作者及出处。 韩锋：营销智慧引擎 北大国际MBA（BIMBA）, 历任松下电器（中国）有限公司/沃尔玛中国总部/海尔集团海外本部/皇明太阳能集团高级营销管理职位。是中国营销界集外企、国企、民企、创业型企业经历和经验于一身的【营销活化石】。“锋言锋语“之个人营销博客/播客：http://blog.sina.com.cn/coolwindhan，联系方式：coolwindhan@yahoo.cn，MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871欢迎赐教。 |
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来源：中华品牌管理网
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 韩锋在品牌建设、国际营销、营销策划、终端实战、消费者研究、营销创新、中小企业品牌塑造、品牌国际化推广、营销团队建设、营销管理等领域均有理论和实战的深厚积累和造诣。... 进入专栏>> |
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