破解“老店员=老仇人”困境！ |
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“是啊，我也担心这一点啊。
“我的意见是，一定不能让小徐跑到竞争对手那边去。这样，有两条方案，一是让他自己去开店，我们公司刚开了一个木门项目，让他去开木门店。或者，我们公司设计培训师的岗位还缺人，我可以把他推荐给公司培训部。”梁经理说。 “太好了，你和小徐联系下，现在我找他，他肯定认为我别有用心。还是你和他联系比较稳妥。最好让他开木门店。这样，我在做广告的时候可以免费带上他，一起宣传，对外我们也说他这家店和我们店是一家的，是原来的店长过去开的。”王姐说。 梁经理知道，很多老店工离开后，都到竞争对手的店里或者是干脆募集资金代理了竞争对手的品牌，和原来的老板唱起了对台戏，老店员都成了老仇人。本来不大的市场蛋糕，又被自己亲自培养起来的老店员给瓜分殆尽。一个老板曾带着梁经理指着一条街上的林林总总的店铺，不无骄傲地说：这些店都是我的徒弟开的。这不能不说是经销商老板的悲哀啊。 “王姐，我还是多提醒你一下。你知道，小徐为什么要挤走其他店员吗。不是你认为的他心眼小。小徐曾经给我抱怨过，他跟你前三年干的时候，都没有提成。第四年，店里生意好了，你才开始给店员发提成。那些新招的店员一上来就有提成，小徐苦熬了三年后才拿提成。你让新店员一上来就和小徐平起平坐，他心里能舒服、能平衡吗。你考虑老员工的利益有点少了。”梁经理说。 “这个我知道了。现在亡羊补牢也有点来不及了。你还是帮我把小徐推荐到厂家，或者是让他自己去开个店吧。他跟了我这么多年，炒掉他让他落难，我也是于心不忍的。” “好吧，我和小徐电话沟通下。” “我等你的好消息啊。” 过了几天，经过梁经理的极力撮合，店长小徐正在找人合伙，准备开个同品牌的木门店。 没有跑到竞争对手那里，没有成为仇人，王姐心里的一块大石头总算落地了。 韩锋：营销智慧引擎 北大国际MBA（BIMBA）, 历任松下电器（中国）有限公司/沃尔玛中国总部/海尔集团海外本部/皇明太阳能集团高级营销管理职位。是中国营销界集外企、国企、民企、创业型企业经历和经验于一身的【营销活化石】。“锋言锋语“之个人营销博客/播客：http://blog.sina.com.cn/coolwindhan，联系方式：coolwindhan@yahoo.cn，MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871欢迎赐教。 |
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| 标签： 离职 员工 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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 韩锋在品牌建设、国际营销、营销策划、终端实战、消费者研究、营销创新、中小企业品牌塑造、品牌国际化推广、营销团队建设、营销管理等领域均有理论和实战的深厚积累和造诣。... 进入专栏>> |
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