3040店长：金条还是老鼠屎 |
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“给各位店长一个通知，大家看下。
“大家看到了，红星美凯龙的李姐因为不遵守公司的规定，私自卖低价，导致公司几单的亏损，现对她辞退处理了。老板已经单独把她叫走了。” 两位店长都在埋着头看通知，默默无语。 敲山震虎的作用应该达到了，赵经理心里想。 “下面我给大家再下个通知，以后店面接单后，第一次报价必须把预算单传到公司办公室，由公司办公室人员审核后，再通知到店面执行。” “这个不是太麻烦了吗，搞得这么复杂。”居然店的陈姐嘟囔道。 “你们放心，我这边专门安排人员审单，你们上午传过来，我下午就能发到店面。不会耽误大家时间的。” 陈姐一听赵经理这样讲，也就不好再说什么。 劳碌了一天，经销商王老板请厂家的业务员小华在一家川菜馆吃晚饭。 “今天会议上，居然之家店的陈姐那番话，肯定冲着你说的。”小华道。 “当然了，陈姐最好见风使舵了。”王老板点点头。 “真把红星店的李姐辞退了，她卖货可是一把好手啊。”小华有点惋惜。 “你不是看到了，我把李姐叫到隔壁房间，她对自己做的事情很清楚，公司也查出来了。她在求我，让她还留在店面，继续再干一个月的店长。我说坚决不可以。考虑到她苦苦哀求，好话说尽，我就给她说，只能给你一个机会做店员了。李姐，刚来店面的时候多牛X，好像离了她店面就不转了，也不把别人放在眼里，经过这次，她就老实多了。”王老板道。 “我下午也让赵经理公布了最新的规定，让店面第一时间把报价预算单传到办公室审核，就能堵住她们私自买低价的漏洞了。” “是啊，这些店长老是为抓住客户，拿到自己的提成，私自给客户低价，也不管公司赚不赚钱。”小华感慨道。 “这个不怪她们。我这有漏洞，她们肯定是要钻的。你可别小瞧这些30岁40岁的店长，她们可都是老江湖了。用她们的好处，就是他们上手快，缺点就是小动作太多。这些店长，用好了就是财富，就是金条，用不好，就是老鼠屎，会坏了一锅粥的。”王老板喝了口酒继续道。 “我用她们，就用她们的长处。尽量把漏洞堵死，让她们没有空子可钻就可以了。居然之家店的陈姐，你看她会上唱高调，可就属她的小动作最多。老想挣外快，这我都清楚。我慢慢把这些路给她堵死，不给她犯错的机会，她就只能乖乖地按我的指挥棒走了。”王老板不无得意地说。 “我记得公司管理的一句话，好制度使坏人变成好人，坏制度使好人变成坏人。说得应该是一个道理吧。”小华若有所思道。 要管好这些3040店长（30岁40岁），让她们发挥她们的有点，规避她们的缺点，让她们做创造财富的金条，不要做坏了一锅粥的老鼠屎，管理好这些店长，还真不容易。小华不由得陷入了深思。 本文版权归作者营销活化石韩锋所有，如需转载，请注明作者及出处。 韩锋：营销智慧引擎 北大国际MBA（BIMBA）, 历任松下电器（中国）有限公司/沃尔玛中国总部/海尔集团海外本部/皇明太阳能集团高级营销管理职位。是中国营销界集外企、国企、民企、创业型企业经历和经验于一身的【营销活化石】。“锋言锋语“之个人营销博客/播客：http://blog.sina.com.cn/coolwindhan，联系方式：coolwindhan@yahoo.cn，MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871欢迎赐教。 |
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来源：中华品牌管理网
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 韩锋在品牌建设、国际营销、营销策划、终端实战、消费者研究、营销创新、中小企业品牌塑造、品牌国际化推广、营销团队建设、营销管理等领域均有理论和实战的深厚积累和造诣。... 进入专栏>> |
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