3040店长：金条还是老鼠屎 |
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十一月初的H市一场秋雨一场寒，气温已经急降了十来度。
经销商王老板要在十一月中旬举行一场大型的促销活动，这场活动是王老板本年度的收官之战。王老板今年的市场基础打得非常好，在短短一年时间内，在H市连续开出了三家大店，店面位置和装修在卖场里都能排到前三，店面人员也配置齐全，特别是三家店的店长，都能独挑大梁，生意眼看着蒸蒸日上，王老板想用这场大活动，拉动一下品牌和销量，为明年大上量做个铺垫。 会议室里，赵经理正在主持这场全体员工参加的动员大会。厂家的业务员小华也在场。赵经理是王老板的心腹和得力干将，跟了王老板八年的时间，主要工作是负责这三家店面的统一管理。厂家业务员小华为了搞好这场大活动也专程赶来，帮助策划活动方案和推进活动落地。会议首先由小华发言，小华主要是给全体员工下达了工作安排和任务目标。接着，赵经理向全体人员公布了活动的执行细则和激励方案。 “鉴于这次活动以推8988的活动特价套餐款为主，所以这次活动的店面人员的提成为每单30元。”赵经理话音刚落，台下就嘘声一片。 “这个定得太低了。我们正常销售都是提一个点，现在这么低的提成，大家肯定没有积极性了。大家不卖力去推，活动怎么能搞成功呢？”店长李姐快人快语，第一个抢先发言。李姐30多岁，是红星美凯龙店的店长，在被经销商王老板聘用之前，一直在同行业里做，经验很丰富，不时倚老卖老，带头挑事，王老板对她也多忍让，毕竟是用人之际。 听到李姐这么说，台下的很多人都随声附和起来。 赵经理看大家群情激愤，就和坐在台下的厂家业务员小华嘀咕了好一段时间。然后对台下说： “这样吧，考虑到大家的积极性问题，活动特价款的提成还是恢复到平时的一个点。” 台下百安居店店长刘姐和居然之家店的陈姐还没有发言。 百安居店的刘姐，年龄也30多了，她这个月是三个店的销售冠军，被评为月度优秀店长。刘姐平时总是低眉顺眼，从来不发表自己的看法。她往往选择沉默是金，不像李姐一样总爱出风头。这次也不例外，从不主动发言。 居然之家店的陈姐，都40出头了，打扮的还非常妖艳，青色的眼影在一双大眼睛上泛着淡淡的蓝光，一般的年轻店员也没化她这么浓的妆，真是不服老啊。不过，陈姐凝聚小团队非常有一套，她所在的居然之家店的员工都听她的。 “陈姐，你谈谈你的看法。”赵经理知道百安居店的刘姐会明哲保身，就点了居然之家店的陈姐发言。毕竟她的年龄在这帮店员中年龄是最大的，说话自然有分量一些。 “我的意见，是这次活动王老板投了很多的钱，公司做活动重点推广这个特价款，利润已经非常微薄，公司做了这么大的宣传，这款产品的销售难度也降低了。从公司利益角度考虑，我建议我们大家提成都降一半，都拿半个点。” 陈姐说完，所有店员都选择了沉默。 很明显，这句话明显是冲着在场的王老板说的。王老板听了肯定很受用，陈姐就是会来事，冠名堂皇的理由既讨好了老板，也让下面的其他人无法反驳。一反驳，就站到公司利益对立面去了。 “陈姐说得好，那我们先按陈姐的意思来给大家提成。我的意见是，大家不要太在乎提成的多寡，我们先把活动搞起来，销量提起来。否则没有销量，这些提成分配都是空中楼阁。大河里有水，小河里才能满。大家都应该明白这个道理。下面大家以店为单位，店长组织开分组讨论会，讨论自己店的任务如何达成。”赵经理对全体人员说。 分组讨论会期间，经销商王老板把红星美凯龙的店长李姐悄悄地从会议室叫了出去。 “这样，店长留下继续开会，其他人员可以先返回各自店面了。”分组会一结束，赵经理就急忙给大家公布道。 会议室里只剩下了百安居的店长刘姐和居然之家店的店长陈姐。 |
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| 标签： 经销商 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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 韩锋在品牌建设、国际营销、营销策划、终端实战、消费者研究、营销创新、中小企业品牌塑造、品牌国际化推广、营销团队建设、营销管理等领域均有理论和实战的深厚积累和造诣。... 进入专栏>> |
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